Задача 8.

Ниже приведен текст письма, разосланного домовладельцам, с предложением услуг по разведению садов.

Иван Садовников

Москва, ул. Лесная аллея, д. 43

12 августа 1993г.

Г-ну Джеймсу Гудфеллоу

Москва,

Садовый проспект, д. 30

Уважаемый господин!

Пользуясь этой возможностью, что бы довести до Вашего сведения информацию об услугах по садоводству, которые я предоставляю.

Я получил степень по садоводству в Лондоне и имею десятилетний опыт работы в этой области за рубежом и в России.

Я могу обеспечить еженедельный прекрасный уход за Вашим садом по разумным расценкам, и у меня есть все необходимое оборудование.

С надеждой жду Вашего ответа и вкладываю конверт со своим почтовым адресом.

С наилучшими пожеланиями,

Иван Садовников.

Вопросы и задания:

1. Проанализируйте текст рекламного письма. Какую информацию может получить адресат о предлагаемой услуге?

2. Какие ошибки, на Ваш взгляд, допущены при составлении текста?

3. Подготовьте свой вариант текста письма прямой почтовой рекламы, используя информационную сеть Internet.

Задача 9.

Подготовка информации для проведения рекламной кампании.

Исходные данные для выполнения работы:

Фирма-изготовитель:

а) автомобилей;

б) пылесосов;

в) телевизоров;

г) бытовых холодильников

Обратилась в рекламное агентство с заказом на проведение рекламной компании на зарубежном рынке:

а) Восточная Европа;

б) Западная Европа;

в) США;

г) Северная Африка.

С целью получить информацию, необходимую для организации эффективной рекламной компании, рекламное агентство проводит опрос фирмы с помощью опросного листа.

Опросный лист

1. Официальные реквизиты: полное наименование и адрес фирмы, производящей товар; контактные средства связи.

2. Основные цели предстоящей рекламной кампании: коммерческая реклама для прямого увеличения продаж рекламируемой продукции; кампания «Связи с общественностью (PR)» для поднятия престижа продукции и (или) фирмы-производителя; иная цель.

3. Полное наименование рекламируемой продукции.

4. Область применения продукции:

-оптимальное применение продукции;

-уникальное применение;

-потенциальное применение.

5. Основные функциональные свойства рекламируемой продукции.

6. Основные технико-экономические свойства рекламируемой продукции:

-физический принцип действия;

-производительность, мощность, скорость и другие технические параметры;

-масса, габариты, форма;

-особенности эксплуатации;

-энергоемкость, экономичность в эксплуатации, сроков окупаемости;

-надежность, срок службы;

-экологические особенности технологии;

-безопасность производства и эксплуатации.

7. Уникальные свойства рекламируемой продукции.

8. Аналоги рекламируемой продукции.

9. Преимущества рекламируемой продукции перед отечественными и (или) зарубежными аналогами.

10. Недостатки рекламируемой продукции в сравнении с отечественными и (или) зарубежными аналогами.

11. Экономический (или иной) положительный эффект, получаемый потребителем от эксплуатации рекламируемой продукции.

12. Стоимость продукции (оптовая, розничная), виды скидок и льгот.

13. Патентная защищенность рекламируемой продукции:

-авторские свидетельства на приобретение;

-патентование за рубежом;

-свидетельства на промышленный образец;

-защита элементов фирменного стиля.

14. Возможность открытого опубликования полученной информации в рекламных обращениях.

15. Иллюстрационные материалы по рекламируемой продукции.

16. Результаты маркетинговых исследований фирмы -производителя.

17. Перечень «престижных» потребителей. Их отзывы о рекламируемой продукции.

18. Реальный и максимальный объемы продаж рекламируемой продукции.

19. Перечень потенциальных потребителей рекламируемой продукции.

20. Имеющиеся элементы фирменного стиля фирмы –производителя рекламируемой продукции.

21. Если элементы фирменного стиля отсутствуют, то нуждается ли фирма-заказчик в их разработке (в рамках подготовки рекламных кампаний).

22. Экспорт рекламируемой продукции:

-реальный объем и направление;

-потенциальный объем и направление.

23. Экспортное наименование рекламируемой продукции.

24. Участие фирмы производителя в благотворительной деятельности.

25. Перечень уже имеющихся рекламных материалов и проведенных рекламных мероприятий.

26. Предполагаемый рекламный бюджет.

27. Желательная степень непосредственного участия фирмы –производителя рекламируемой продукции в предполагаемой рекламной деятельности.

28. Желательные сроки проведения рекламной кампании.

Рекомендации к выполнению работы.

Группа студентов разделяется на две команды. Каждая команды разрабатывает информацию для рекламного агентства. Затем одна из команд представляет свою информацию другой команде, которой теперь предстоит выполнить роль рекламного агентства, и наоборот.

Задание:

1. Выбрать товар и рынок (из предложенных выше).

2. Выбрать из опросного листа те позиции, которые по Вашему мнению соответствуют выбранной задаче, и представить информацию агентству.

3. Используя предложенную информацию, выбрать средство распространения рекламы, вид рекламы и разработать ее содержание.

4. Дать оценку работы агентства и степени полноты информации, которую ему представил рекламодатель.