22. Организация оптовой торговли в зарубежных странах.

В развитых странах сбыт значительной массы товарной продукции производится через оптово-посреднические структуры, поскольку производителям товаров, особенно мелким и средним, зачастую выгоднее пользоваться их услугами, чем вкладывать средства в создание собственных сбытовых каналов. За последние 20 лет доля оптово-посреднических звеньев в реализации товаров в западных странах увеличилась с 25 до 40-45%. При этом, если в Англии через оптово-посреднические звенья проходит около 25% розничного товарооборота, то в США этот процент составляет около 50.

Для развития системы посреднических организаций развитых стран характерны три обстоятельства:

• во-первых, это относительно быстрый процесс формирования ее в современном виде, начало которого относится примерно к середине 70-х годов двадцатого столетия. Еще немногим более 30 лет назад зарубежные специалисты по маркетингу предсказывали, что оптовые фирмы должны исчезнуть со сцены хозяйственной жизни. Но вопреки этим предсказаниям они смогли не только отстоять свое место «под солнцем», но и упрочить свои позиции настолько, что стали играть важную роль в экономике.

• во-вторых, система посреднических организаций складывалась в тесной взаимосвязи с изменением структуры коммерческих служб промышленных фирм;

• в-третьих, возрождение и быстрое развитие системы было обусловлено потребностями в закупочно-сбытовой деятельности оптово-посреднических фирм.

Специалисты отмечают высокий уровень и тенденцию к дальнейшей специализации оптово-посреднических предприятий, которая происходит по следующим основным направлениям:

• по функциональным направлениям деятельности (самостоятельный опт, производственный сбыт, оптово-закупочные организации розничной торговли и т.п.);

• в зависимости от приобретения права собственности на товар;

• по набору выполняемых оптовых услуг;

• по товарной специализации (широте ассортимента реализуемых товаров).

Наибольшим разнообразием отличается организационная структура оптово-посреднической деятельности в США, где насчитывается до 20 видов различного рода посреднических структур, а с учетом товарной специализации их число превышает несколько тысяч. Количественно это выглядит следующим образом: 300 тысяч оптовых фирм и около 70 тысяч оптовых посредников. Анализ товарной структуры оптовых продаж в США показывает, что более 60% предприятий оптовой торговли занято сбытом товаров длительного пользования. На них занято 59% общей численности работников и осуществляется 50% всего объема оптовых продаж. Наиболее заметными по объему продаж являются такие товарные группы, как машины, оборудование, запасные части, бакалейные товары, нефть и нефтепродукты. В США оптово-посредническое звено сильно развито также в торговле продовольственными (особенно консервированной продукцией) и текстильными товарами. В целом, по данным исследований, роль отдельных источников товарообеспечения розничной торговой сети следующая: 44% - закупки товаров непосредственно у производителей; 22% - у оптовых звеньев промышленности; 34% - у оптовых фирм.

Весьма развитой следует считать сферу товарного обращения в Японии. Здесь имеется большое количество посреднических фирм, получила развитие система обеспечения производства (закупок товаров) «точно вовремя» или «just-in-time». К середине 90-х годов в стране действовало 170 центров оптовой торговли. Экономическая ситуация в Японии обусловила тенденцию к укрупнению этих фирм, так как только крупные предприятия способны обеспечить высокий уровень механизации и автоматизации управления поставками. Следует заметить, что правительство Японии, исходя из необходимости решения задачи поддержки предприятий малого и среднего бизнеса, последовательно реализует специальную программу в области организации товарного обращения. Общее число оптово-посреднических фирм в Японии превышает 400 тыс., в том числе: 33% из них – это «основные» фирмы первой ступени, 41% - промежуточные фирмы второй ступени, 26% - конечные оптовые фирмы третьей ступени. В Японии мелкие и средние посредники-оптовики объединяются в микрорайонах в кооперативы. Так, в 174 микрорайонах насчитывается до 8000 таких объединений оптово-торговых предприятий. Действуют также центры оптовой торговли, которые создаются в крупных городах, имеют собственный парк транспортных средств и складские помещения.

Наряду с этим в Японии функционирует 9 крупнейших универсальных торговых фирм, осуществляющих свою деятельность на внутреннем и внешних рынках. В большинстве из них сформированы системы «точно в срок» (по поставке клиенту в нужное время и в необходимом количестве требующегося набора товаров). В этих фирмах получили широкое развитие такие виды услуг, как аренда, инжиниринговые услуги, внедрение в сферу производства новейших технологий.

Торгово-посреднические формирования в КНР представлены такими взаимосвязанными друг с другом организационными элементами, как торговые центры; структурированные рынки средств производства, осуществляющие наряду с другими операциями – кооперационные сделки за счет обменных операций; компании по освоению материальных ресурсов, создающие сырьевые базы. Торговые центры проводят регулярные совещания-ярмарки, в которых участвуют тысячи клиентов, и оказывают им комплекс многообразных услуг.

Оптовая торговля в Германии является одним и важнейших секторов экономики и занимает второе место после промышленности. В Германии посредническая деятельность, осуществляемая соответствующими фирмами на основе договорных отношений с обслуживаемыми заказчиками, получила свое широкое развитие в последние 20-25 лет. Они оказались особенно эффективными при внедрении на промышленных фирмах новейших систем управления материалопотоками и недостатке у них складских площадей. В зависимости от путей сбыта в оптовой торговле ФРГ различают торговые связи с розничными предприятиями (потребительские товары) и торговые связи с нерозничными предприятиями (по средствам производства).

В последние годы в Германии наметилось возрастание количества промышленных предприятий, создающих собственную сбытовую сеть (торговые представительства и филиалы). Причины вытеснения оптовой торговли промышленностью следующие:

• более экономичный сбыт через соответствующие отделения;

• недостаточная профессиональная подготовка в оптовой торговле;

• обеспечение собственными отделениями сбыта более рациональных и быстрых сервисных услуг для клиентов;

• целесообразность для крупных предприятий прямых контактов с клиентами;

• обеспечение и сохранение качества товаров;

• уникальность товаров;

• более гибкие условия при переговорах о ценах;

• регионально ограниченная сфера сбыта.

Существует ряд факторов, которые способствуют усилению роли оптовой торговли и обеспечивают действенность ее основных функций. Прежде всего, следует назвать увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера дохода на душу населения.

Интенсивное развитие импорта, особенно после создания в Европе Общего рынка, действует в том же направлении, что и тенденция к универсализации ассортимента розничной торговли. Розничные торговцы выставляют на продажу все больше наименований товаров. Это, в свою очередь, создает дополнительные трудности в закупках и делает невозможным хорошее знание технических характеристик всех видов товара, поэтому растет необходимость в посреднической деятельности оптовиков.

Наблюдаются и противоположные тенденции: оптовые торговцы вынуждены противостоять стремлению производителей и розничных торговцев обойтись без них. Что касается руководителей промышленных предприятий, то искушение действовать подобным образом у них тем сильнее, чем больше им кажется, что оптовики, расширяя свои функции, непомерно увеличивают издержки. Особенно важно то, что, по их мнению, оптовикам не следует ограничиваться пассивной ролью передатчиков заказов от розничных торговцев промышленникам, они должны освобождать последних от выполнения части коммерческих функций, информируя розничных торговцев о новой продукции и активно участвуя в ее продвижении.

При известных различиях в построении торгово-посреднических структур в отдельных зарубежных странах имеют место и общие особенности, которые состоят в следующем:

1. Возрастание роли торгово-посреднических структур в обеспечении поставщиков и потребителей логистическими услугами по складской переработке продукции, разукрупнению, сортировке, упаковке партий продукции.

2. Повышение роли закупочно-сбытовых служб производственных потребителей и изготовителей и постепенное сглаживание различий в назначении коммерческих подразделений промышленных фирм и независимых посреднических организаций, а также усиление их взаимодействия в соответствии с интересами изготовителей и потребителей. Так, например, японские фирмы, производящие автомобили, стали развивать региональную сеть посредников (дистрибьюторов) в составе своих сбытовых компаний и филиалов. В США параллельно со сбытовыми филиалами промышленных фирм стала формироваться сеть независимых предприятий-дистрибьюторов.

3. Развитие интеграционных форм функционирования посреднических структур, образуемые на договорной или акционерной основе, имеющие кратковременный или длительный характер и охватывающие отдельные или большинство услуг, оказываемых посредническими организациями. Так, в Швеции образован единый многоотраслевой союз оптовиков «Шведская торговля».

4. Участие в оптово-посреднической деятельности посредников и промышленных фирм государственных органов управления. Оно выражается в использовании финансово-кредитных рычагов, в централизации координационных функций через государственные центры и заключении государственных контрактов, связанных с выполнением целевых программ. Разработка таких программ, организация их реализации и освоения рынков сбыта возлагаются на хозяйственные стратегические центры, которые стали создаваться в США, Японии в последние 15-20 лет.