2. Оценка политики маркетинга предприятия

Анализ рынка выявил, что основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке страны, производящими однородную продукцию являются:

ОАО «Элема» г. Минск, НП «Веснянка» г. Могилев, ОАО «Славянка» г. Бобруйск, ЗАО «Калинка» г. Солигорск, ООО «Брико», Новогрудская швейная фабрика, кроме предприятий входящих в состав концерна «Беллегпром» конкуренцию ОАО «знамя индустриализации» составляют и предприятия частного бизнеса, такие как ЗАО «Кис», ООО «Телстайл», ООО «Аминар», СП «Бугалюкс» и т.д., а также, предприятия в составе свободной экономической зоне Брестской области.

Также следует отметить то, что позиционирование на внешних рынках значительно осложняется наличием многочисленных предприятий частного бизнеса и значительной перенасыщенностью рынков данных регионов высококачественной продукцией «европейских брендов».

Однако систематическое участие предприятия в международных выставках, семинарах и долгосрочное сотрудничество с иностранными компаньонами позволило создать устойчивый положительный имидж и узнаваемость торговой марки на рынках РФ, Украины, Литвы и Латвии.

Анализ внешней и внутренней среды позволил сделать вывод о непривлекательности рынка Республики Беларусь, что обусловлено влиянием финансово-экономического кризиса, в результате которого выявлен высокий уровень инфляции, снижение доходов населения и падение интенсивности конкуренции, что повлекло значительное сужение емкости рынка одежды Республики Беларусь.

В этих условиях значительно увеличить объем продаж на внутреннем рынке не представляется возможным, однако, это время можно использовать для повышения известности новых товарных марок «Dominion» и «VivaLady».

Таким образом, на внутреннем рынке предприятию следует реализовать стратегию концентрированного роста - усиление позиции предприятия на рынке за счет активизации маркетинговой деятельности. Эта стратегия характеризуется наименьшим риском и наименьшими затратами по сравнению с другими стратегиями. Это позволит после завершения экономического кризиса значительно улучшить конкурентную позицию на внутреннем рынке.

Для реализации этой стратегии необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия, представленные в таблице 1.2.

Таблица 1.2 – Маркетинговые мероприятия по стимулированию объема продаж на рынке Республики Беларусь, в бел.руб.

Средства рекламы	Цена за единицу	Квартал. Количество сообщений					Итого сообщений, ед.		Всего расходов
		1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1. Реклама на телевидении (канал БТ)	522 000 за 1 показ	-	60	60	60	180		99 360 000
2. Реклама на радио (радио «Витебск»)	4 350 за 30с	90	90	90	90	360		1 566 000
3.  Реклама на билбордах (6x3 м.)	1 300 000	6 месяцев					-		7 800 000
4. Реклама на троллейбусе	6 500 000	1 троллейбус в каждом областном городе РБ					6		39 000 000

*Источник: Собственная разработка на основе данных, полученных в организации.

Таким образом, главной задачей деятельности ОАО «Знамя индустриализации» на внутреннем рынке является обеспечение узнаваемости и повышение имиджа новых товарных марок «Dominion» и «VivaLady». Затраты на проведение маркетинговых мероприятий на внутреннем рынке составят 147,726 млн. руб.

Наиболее перспективным рынком для экспорта продукции для ОАО «Знамя индустриализации» является рынок Российской Федерации, что обусловлено его большой емкостью и наличием Таможенного союза между нашими странами.

На рынке Российской Федерации предпочтительнее использовать стратегию развития рынка (существующий товар – новый рынок). Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки. Поставки продукции на этот рынок предлагается осуществлять через прямые и косвенные каналы.

Для обеспечения выхода на данный рынок и реализации одежды необходимо проведение маркетинговых мероприятий, затраты на которые (на первоначальном этапе) составят 243,405 млн. бел.руб.

Целью данных мероприятий является:

1. Выведение существующих товаров на рынок России;

2. Информирование целевых аудиторий о наличии данного товара на рынке;

3. Обеспечение узнаваемости торговых марок;

4. Поиск эффективных каналов сбыта;

5. Обеспечение продаж (на первоначальном этапе) до уровня 10% от общего объема продаж продукции собственного производства;

6. Привлечение иностранных инвестиций;

7. Обеспечение предприятия валютной выручкой.