19.Назначение параметров целевой группы.

Параметры целевой аудитории – это совокупность характеристик, сгруппированных по четырем направлениям:

- географические характеристики (регион проживания, город, район, плотность населения, климат и т.д.). 

- социально-демографические характеристики (пол, возраст, уровень дохода, образование, социальный статус, размер семьи и т.д.). 

- психографические характеристики (стиль жизни, особенности личности). Психография классифицирует людей по отношению к жизни и их покупательским привычкам. 

- поведенческие характеристики (повод для совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя, степень лояльности к товару и готовности к покупке, отношение к товару).

20.Социально-демографические характеристики целевой группы.

(пол, возраст, уровень дохода, образование, социальный статус, размер семьи и т.д.). 

• Пол. Сегментирование по гендерному признаку давно применяется различными производителями парфюмерии, выпускающими мужские и женские ароматы; сигарет, производящими легкие сигареты для женщин; производителями одежды, издательскими домами т.п.

• Возраст. Давно известно, что с возрастом потребление и возможности покупателей изменяются. Следовательно, от того, на какой стадии жизненного цикла находится человек, зависит тип товаров, которые он покупает. Американские предприниматели предприняли попытку составления таблицы, отражающей стадии жизненного цикла и товарных предпочтений, наиболее характерных для каждой группы. Так, например, школьники и подростки в основном приобретают школьные товары, диски и кассеты, снеки, безалкогольные напитки и т.п. Для людей среднего возраста (35 – 49 лет) наибольший интерес представляет улучшение жилищных условий, приобретение более дорогого автомобиля, покупка второго автомобиля, новая мебель, инвентарь для отдыха, ювелирные изделия, еда, вино, одежда. А пожилые люди, старше 65 лет большую часть средств расходуют на медицинские услуги, лекарства и покупки для молодых людей. 

• Доход. Это еще один из общепринятых критериев сегментирования рынка, особенно если речь идет о дорогостоящих товарах и услугах (путешествия, автомобили, дорогая одежда, косметика или часы).

21.Выбор носителей рекламы при разработке плана рекламной кампании.

Размещение рекламы в СМИ позволяет охватить многочисленную аудиторию. При выборе того или иного канала воздействия важно учитывать специфику вербального и визуального восприятия. Например, при разработке и проведении рекламной кампании торгового предприятия чаще выбирают рекламу в печатных СМИ, поскольку они дают контактную информацию. Стратегия рекламной кампании может подразумевать использование средств наружной рекламы (бигбордов, лайтбоксов, вывесок и т. д.). Они хороши тем, что не остаются незамеченными и хорошо запоминаются. Во многих случаях концепция рекламной кампании допускает использование Интернета. Это мощный инструмент воздействия на потенциальных потребителей, который отличается экономичностью, широким охватом целевой аудитории и возможностью прямого общения с ней.