3 Описание продукции и услуг

Фирма планирует осуществлять продажу следующих товаров:

• Балетки;

• Босоножки;

• Ботильоны;

• Туфли женские;

• Кроссовки женские;

• Туфли мужские;

• Кроссовки мужские;

• Сандалии мужские.

В настоящее время на рынке работают фирмы, представляющие аналогичные услуги. Основным преимуществом проектируемой фирмы является расширение ассортимента товара.

Наши основные конкуренты существуют на рынке уже довольно долго и хорошо его изучили. Цены их значительно выше наших цен, ассортимент ограниченней. Отзывы о наших конкурентах в основном хорошие. Однако многие говорят о желании получить сравнительно новый товар и по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, новом товаре. Оценка преимуществ по десятибалльной шкале представлены в таблице 1.

Таблица 1 – Конкурентные преимущества

Магазин	«Арти»	«Шико»	«Chester»	«K&S»	«Мир обуви»
Ассортимент	9	7	8	8	10
Качество	7	8	8	8	9
Расположение	10	9	9	9	10
Репутация	9	9	10	10	10

4 Маркетинг и сбыт продукции

В процессе ценообразования учитывается наиболее приемлемое для клиентов соотношение «цена – качество». При этом цена должны быть ниже, чем у конкурентов, но не намного, чтобы у потребителей не возникло ассоциации «чем дешевле, тем хуже».

Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению товара более высокого качества и по более низким ценам, а так же расширение ассортимента товара. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширенного спроса за счёт стимулирования объёма продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного проекта являются: высокое качество товара, оборудование большого торгового павильона, который будет предоставлять широкий ассортимент товаров.

Исходя из целей и стратегии маркетинга, а так же с учётом характера спроса и его высокой эластичности в летний период времени и более низкой в зимний период времени, установление цен будет осуществляться методом «издержки плюс прибыль», с учётом величины ожидаемого спроса и поведения конкурентов. Главным элементом ценовой политикой фирмы должно стать введение компьютерного учёта клиентов с целью предоставления накопительной системы скидок.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на неё

Данные о примерных ценах и прогнозируемом объёме продаже представлены в таблице 2.

Таблица 2 – Диапазон цен и прогноз объёма продаж

Товар	Цена продажи, руб.	Количество в месяц, пар.	Итого
Балетки	800	70	56000
Босоножки	1600	45	72000
Ботильоны	2100	70	147000
Туфли женские	3000	100	300000
Кроссовки женские	1200	30	36000
Туфли мужские	2500	85	212500
Кроссовки мужские	1450	80	116000
Сандалии мужские	1800	25	45000

Важную роль занимает выбор помещения с удобной парковкой, а так же с возможностью произвести ремонт помещения, в частности использовать в качестве напольного покрытия кафельную плитку. Для привлечения внимания к магазину следует изготовить броскую, яркую вывеску, желательно световой короб. В первые месяцы немаловажно будет раздача информационных буклетов на улицах и в магазинах города. Также необходимо разработать дизайн и распечатать визитки магазина для раздачи клиентам и ежемесячно давать объявления в местные типографские издания: «Лидер», «Антенна». При этом целесообразно давать объявления в течение первого года, раздавать буклеты в течение первого полугода.

Далее в качестве наилучшей рекламы выступает наработанная репутация у клиентов. Визитки следует печатать на протяжении всего проекта, чтобы у клиента всегда под рукой были координаты магазина. Данные о затратах на рекламу предоставлены в таблице 3.

Таблица 3 – Бюджет рекламы

Вид затрат	Цена	Количество	периодичность	Итого
Вывеска	7000	1	1	7000
Объявления в газету	500	3	Ежемесячно	18000
Буклты	10	200	Ежемесячно	24000
Визитки	3	200	Ежемесячно	7200
Баннер	3500	1	1	3500
Всего				59700

5 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Основные этапы открытия ИП

1 этап – Подача документов в налоговый орган на регистрацию.

Лицо, желающее зарегистрировать ИП, должно обратиться для его регистрации в налоговый орган по своему месту жительства и представить в него все необходимые для регистрации документы.

Документы, необходимые для регистрации ИП:

1. Заявление о юридической регистрации индивидуального предпринимателя, подписанное гражданином (указанное заявление подается в налоговый орган по форме Р21001, утвержденной постановлением Правительства РФ от 19 июня 2002 г. N 439).

В заявлении подтверждается, что все сведения, которые вносятся в него, являются достоверными и полностью соответствуют документам, представленным на регистрацию ИП в налоговой инспекции.

2. Копия паспорта заявителя.

На гос. регистрацию ИП необходимо представить копии всех страниц документа, который удостоверяет личность заявителя.

3. Квитанция об оплате государственной пошлины за регистрацию ИП.

В соответствие с подпунктом 6 пункта 1 статьи 333.33 Налогового кодекса РФ размер госпошлины за регистрацию ИП составляет 800 рублей. Таким образом, можно сделать вывод, что регистрация ИП по стоимости значительно ниже, чем регистрация юридических лиц, госпошлина за регистрацию которых составляет 4000 рублей.

4. Заявление о переходе на УСН.

Лицу, которое проходит такую процедуру как государственная регистрация в качестве ИП целесообразно во время такой регистрации подать соответствующее заявление, чтобы в последующем специально не обращаться в налоговый орган для перехода на нее.

ИП (ПБОЮЛ) может выбрать один из двух следующих вариантов УСН:

• доходы (6 процентов);

• доходы минус расходы (15 процентов).

Предприниматель заранее должен определить, какой из вышеуказанных вариантов наиболее подходит под его вид деятельности и только после проведения соответствующего анализа произвести соответствующий выбор.

Все вышеуказанные копии документов (за исключением заявления о применении УСН) должны быть засвидетельствованы у нотариуса за исключением, если документы представляются в налоговую инспекцию непосредственно заявителем и предоставляются подлинники таких документов.

Федеральное законодательство допускает 3 способа представления документов для регистрации ИП в налоговый орган:

1. По почте (с объявленной ценностью и описью о вложении);

2. Непосредственно;

3. В форме электронных документов (через сеть интернет, используя портал государственных и муниципальных услуг).

Налоговый орган для подтверждения факта приема от заявителя документов на открытие ИП, выдает гражданину соответствующую расписку.

По результатам проведенной регистрации ИП (ПБОЮЛ) налоговый орган выдает физическому лицу следующие документы:

• Свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (по форме Р61001);

• Свидетельство о внесении записи в ЕГРИП (по форме Р60004);

• Выписка из ЕГРИП;

• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе по месту жительства.

2 этап – Постановка на учет во внебюджетных фондах.

Индивидуальный предприниматель в соответствие с действующим законодательством должен состоять на учете в ПФ, ФСС, ФОМС РФ. Постановка на учет в указанных фондах осуществляется путем направления в них соответствующих сведений об индивидуальном предпринимателе. При этом обязанность направления таких сведений возложена на налоговый орган, который проводит процедуру юридической регистрации ИП (ПБОЮЛ).

Постановка индивидуального предпринимателя на учет в государственных внебюджетных фондах подтверждается выдачей ему соответствующих уведомлений из таких фондов. При этом выдача данных уведомлений осуществляется налоговым органом в день выдачи свидетельства о регистрации и иных документов.

3 этап – получение кодов статистики.

ИП должен получить из Росстата следующие коды - ОКПО, ОКАТО, ОКОПФ, ОКОГУ, ОКСФ, представив в указанный орган:

• свидетельство о регистрации ИП;

• выписка из ЕГРИП;

• доверенность (если заявление подается не индивидуальным предпринимателем).

4 этап – изготовление печати после открытия ИП.

Действующее законодательство не предусматривает обязанность гражданина после открытия ИП изготовить печать. Вместе с тем отсутствие печати может негативно сказаться на осуществлении деятельности таким предпринимателем. Наличие печати для ИП способствует повышению в определенной степени защиты при заключении договоров с контрагентами, повышает «солидность» индивидуального предпринимателя во взаимоотношениях с партнерами и т.д.

Ввиду этого индивидуальному предпринимателю в целях более эффективного осуществления своей деятельности целесообразно заказать соответствующую печать.

Организационно – управленческая структура предоставлена на рисунке 1.

Рисунок 1 - Организационно – управленческая структура

Данные об окладе основного персонала представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Плановый фонд оплаты труда

Должность	Оклад, руб.	Количество, чел.	Итого
Директор	20000	1	20000
Бухгалтер	11000	1	11000
Юрист	5000	1	5000
Маркетолог	13000	1	13000
Продавец – консультант	6000	2	12000
Мерчендайзер	6000	1	6000
Охранник	8500	1	8500
Уборщица	5400	1	5400

Так как проектируемое предприятие относится к сфере обслуживания и торговли, то проектируется режим работы с 9:00 до 19:00 в зимнее время года и с 9:00 до 20:00 в летний период времени (с мая по октябрь). Продавцы – консультанты работают с понедельника по пятницу с поочерёдной вахтой по выходным.

Так же к затратам можно отнести аренду помещения – 150000 руб., офисные расходы - 10000 руб., коммунальные услуги – 7000 руб.

6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКИМВНОСТЬ

Общая стоимость начальных затрат на осуществление бизнес – плана составляет 300000 рублей, которые берут исходы из собственных средств разработчиков. Данная сумма включает в себя первоначальные затраты на закупку товара и прочее.

Согласно данным расчётов, произведёнными в программе Project Expert, баланс на конец проекта положителен, а значит, проект может быть осуществлён. Отчёт о прибылях и убытках представлен на рисунке 3 /приложение 1/. Экономическая эффективность представлена на рисунке 2.

Рисунок 2 – Экономическая эффективность

8 РИСКИ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Для оценки риска проекта использовалась методика, предложенная Липсицом И.В. и Коссовым В.В. 

В данной методике под риском понимается опасность того, что цели, поставленные в проекте, могут быть не достигнуты полностью или частично.  Поскольку проект достаточно сложен в том отношении, что охватывает несколько достаточно четко выраженных стадий, то и оценку риска целесообразно проводить по стадиям, т.е. по подготовительной, строительной стадиям и стадии функционирования. 

Постадийная оценка рисков основана на том, что риски определяются для каждой стадии проекта отдельно, а затем находится суммарный риск по всему проекту. В настоящем роекте выделяются следующие стадии:

• подготовительная: выполнение всего комплекса работ, необходимого для начала реализации проекта;

• строительная: возведение необходимых зданий и сооружений, закупка и монтаж оборудования;

• функционирования: вывод проекта на полную мощность и получение прибыли.

По характеру воздействия риски делятся на простые и составные. Составные риски являются композицией простых, каждый из которых в композиции рассматривается как простой риск. Простые риски определяются полным перечнем непересекающихся событий, т.е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других.

Разработчиками проекта был составлен перечень первичных рисков по всем стадиям проекта. Предлагалось оценить вероятность их настпления, руководствуясь следующей системой оценок:

• 0 - риск рассматривается как несущественный;

• 25 - риск, скорее всего, не реализуется;

• 50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;

• 75 - риск, скорее всего, проявится;

• 100 - риск наверняка реализуется.

В графе 6 таблицы приведены оценки приоритетов, которые отражают важность каждого отдельного события для всего проекта. Обоснование приоритетов выполнено разработчиками проекта. 

После определения вероятностей по простым рискам проводится интегральная оценка риска. В соответствии с применяемой методикой интегральная оценка риска осуществлялась в два последовательных этапа: сначала определяется оценка риска для каждой из стадий, предварительно рассчитав риски для подстадий (композиций), стадии функционирования - финансово-экономической, технологической, социальной и экологической; после этого можно работать с объединенными рисками и дать оценку риска всего проекта на основе оценок риска отдельных стадий. 

Для получения оценки объединенных рисков используется процедура взвешивания, для которой необходимо определить веса, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта. 

При этом используется единая система весов для каждой композиции простых рисков, веса удовлетворяли естественному условию неотрицательности. а их сумма была равна единице. 

Процедура взвешивания (определение веса, с которыми каждый простой риск входит в общий риск проекта) проводится согласно следующим правилам:

• все простые риски могут быть проранжированы по степени важности (расставлены по приоритетам). Риски первого приоритета имеют больший вес, чем риски второго, и т.д.;

• все риски с одним и тем же приоритетом имеют равные веса.

Наиболее значимые риски проекта представлены в таблице 5

Таблица 5 – Оценка простых рисков

Простые риски	Возможность	Приоритет	Вес	Оценка
Неустойчивость спроса	33	1	0,06	1,98
Появление альтернативного товара (конкурента)	33	3	0,09	2,97
Снижение цен конкурентами	25	1	0,12	3
Увеличение товаров у конкурентов	8	2	0,07	0,56
Рост налогов	50	3	0,05	2,5
Неплатежеспособность потребителей	8	1	0,06	0,48
Зависимость от поставщиков	17	1	0,12	2,04
Недостаток оборотных средств	5	2	0,07	0,35
Трудности с набором квалифицированной рабочей силы	8	2	0,05	0,4
Отношение местных властей	17	2	0,06	1,02
Недостаточный уровень заработной платы	8	2	0,07	0,56
Квалификация кадров	8	1	0,13	1,04
Новизна технологии	17	2	0,05	0,85
Суммарный риск проекта			1	17,75

Из приведённых данных следует, что для предприятия самыми опасными рисками являются появление альтернативных товаров (конкурентов) – 2,97% и зависимость от поставщиков – 2,04%.

В качестве условий предотвращения рисков могут быть рекомендованы следующие мероприятия:

1. Своевременные маркетинговые исследования;

2. Заключение долгосрочных контрактов с поставщиками с чёткими условиями и штрафными санкциями.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Рисунок 3 – Отчёт о прибылях и убытках

16