15. Распределительная логистика и маркетинг.

Стратегия распределения имеет 2 нападения:

- Изучение потребностей рынка

- Нахождение скорби и методов наиболее полного удовлетворения потребностей рынка путем более эффективной организации транспортного и экспедиционного направления.

Маркетинг это ид человеческой шятельности направленный на удовлетворение потребностей людей посредством обмена.

Центральной функцией маркетинга является разработка маркетинг предложения по вариантам конкретной сбытовой деятельности фирмы.

В рамках маркетинга проводится достаточно большая работа по исследованию рынка товаров.

Маркетинг создает спрос, а распределительная логистика позволяет обеспечить физическое распредение спроса.

Функция логистики это определение потребности материальных ресурсов, расчет средств на приобретение материальных ресурсов, выбор условий поставки и оплаты, выбор поставщиков, посредников, определение относительного размера партии поставки, выбор тары и упаковки, выбор вида транспорта, вопросы сканирования и хранения, управление внешними и внутренними материальными потоками.

Маркетинг: исследование рынка, изучение платежеспособного спроса, прогноз потребности, реклама, разработка рекомендации новых товаров и услуг.

Общие функции как маркетинга так и логистики: Изучение конъюнктуры рынка, ценообразование, управление запасами, послепродажное обслуживание, оказание дополнительных услуг, сервис.

Основная цель лингвистической системы распределения это доставить товаров нужное место и в нужное время. Распределительная логистика позволяет нам удовлетворить сформулированный маркетингом спрос с минимальными затратами.

15. Типы логистических посредников.

Существует множество разновидностей посредников. Наиболее значимым и важным является разделение посредников по собственности на товар и по признаку "от чьего имени ведется торговля".

По этому признаку посредники делятся на четыре основные группы:

• дилеры;

• дистрибьюторы;

• комиссионеры;

• брокеры.

Дилеры

Это оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.

Дистрибьюторы

Это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи.

Комиссионеры

Это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций.

Агенты

Это посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Как правило, агенты являются юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты подразделяются на две категории. Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности. За свои услуги агенты получают вознаграждение как по тарифам, так и по договоренности с принципалом. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения – процент от суммы заключенной сделки.