3.3. Ценообразование

Предприятием выбрана стратегия - повышение качества услуг, за счет чего оно рассчитывает привлечь новых потребителей, тем самым расширить рынок сбыта и получить дополнительную прибыль.

Таблица 9-Анализ ценовой политики

№ п/п	Постановка вопроса	Характеристика и оценка фактического состояния дел
1.	Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос него?	Чем больше издержки, тем выше цены. Предприятие не повышает цены при увеличении спроса.
2.	Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены?	При повышении: -улучшение качества -инфляция -приближение банкротства предприятия
3.	Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?	При увеличении цены, улучшается качество продукции
4.	Как относятся покупатели к установленным вами ценам?	Цены на продукцию не выше цен конкурентов
5.	Используется ли предприятием политика стимулирования цен?	Используется
6.	Используется ли предприятием политика стандартных цен?	Не используется
7.	Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?	При снижении цен конкурентами, предприятие тоже стремиться их снизить. При повышении цен конкурентами, предприятие изменений не проводит
8.	Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям?	У предприятия имеется прайс-лист с перечнем производимых услуг и соответствующих им цен

Затраты на физическую охрану в месяц приведены в таблице 10

Таблица 10-Калькуляция затрат на физическую охрану в месяц

Наименование статей	ЕД. изм.	Сумма
1.Заработная плата	руб.	25752,60
2.Начисления на заработную плату	руб.	2610,55
3.Налоги	руб.	2100,00
4.Форма	руб.	625,00
5.Прочие расходы(лицензия,связь,радиочастоты, автозатраты,аренда помещения,адми- нистративноуправленчиские расходы)	руб.	2265,97
6.Итого затраты	руб.	34354,12

Определение цены методом «средние издержки +прибыль» производится по формуле:

Ц=(С+П)+НДС

Где С-полная себестоимость единицы продукции, руб.

П- планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.

НДС-налог на добавленную стоимость на единицу продукции, %

Ц==(34354,12+6870,82)+7420,48 =48645,42руб.

Далее необходимо рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене и сделать выводы об эластичности товара. Коэффициент эластичности спроса можно определить по формуле:

К= ,

где Q₁,Q₂-объемы продаж ЧОП «Жилстройщит» и ЧОП «Бастион» соответственно.

P₁,P₂-цены единицы продукции ЧОП «Жилстройщит» и ЧОП «Бастион» соответственно.

К=((1200000-2000000)/(2000000+1200000))/((25000-40500)/(40500+25000))=1,4

т.к.коэффициент эластичности больше 1, то спрос является эластичным.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой, осуществляется по формуле:

Ц_ср= ,

где Q₁,Q₂-объемы продаж на планируемом рынке сбыта, м³

P₁,P₂-цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб/м³

Ц_ср=((2000000*40500)+(1200000*25000))/2000000+1200000=34687,5руб.

Установленная цена превышает средневзвешенную рыночную цену на 13958 руб. Но если учитывать, что наше предприятие использует самую новейшую технику, это обеспечивает хорошее качество нашим услугам,т.е. мы лучше охраняем наши объекты, то заказчики наверняка захотят воспользоваться именно нашими услугами.