1.1 Стратегия «Снятия сливок» — кратковременное конъюнктурное завышение цен

Маркетинговая цель — максимизация прибыли.

Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке. 1.2 Стратегия «цены проникновения» — значительное занижение цен на товар Маркетинговая цель — захват массового рынка.1.3 Стратегия «среднерыночных цен» — выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене Маркетинговая цель — использование существующего положения.Недостаток стратегии — трудная идентификация товара.

2. Стратегии изменения цены

2.1. Стратегия «стабильных цен» — неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств

2.2. Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» — ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента

2.3. Стратегия «роста проникающей цены» — повыш. цен после реализации стратегии цены проникновения

3.СТРАТЕГИИ ТОВАРНОЙ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ЦЕН 3.1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары. 3.2. Стратегия «ценовых линий» Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара. Маркетинговая цель стратегии — создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов).3.3. Стратегия «ценовой дискриминации» Продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление льгот

16. Комплекс маркетинга.

В своей практической части маркетинг включает так называемый комплекс маркетинга, то есть совокупность инструментов маркетинга, представляющих собой средства воздействия фирмы на потребителей целевого рынка по следующим направлениям:

Product (Продукт)Price (Цена)P (Сбыт, Распределение) Promotion (Продвижение) Service (Сервис)

M=4P+S – (формула маркетинга)

Комплекс инструментов маркетинга называется marketing mix.

Каждый из инструментов маркетинга так же имеет комплексный характер и включает ряд более детальных элементов.

Товар(характеристики,дизайн,качество,марка,Имидж, ассортимент); Цена (прейскурант цен, скидки, надбавки, условия кредита); Распределение (каналы сбыта, товародвижение, складирование, управление запасами, продажа); Продвижение (реклама,PR (связи с обществ.),стимулир. Продаж,лично продажа); Сервис (предпродажн. Сервис,сервис при продаже

сервис после продажи)

Инструмент продукт – является основным в marketing mix и определяет реальное предложение фирмы целевому рынку, которое включает характеристики и уровень качества товара, его дизайн, марку, имидж и ассортимент.

Инструмент цена – определяет общий уровень оптовых и розничных цен, диапазон цен, которые устанавливаются для каждого рынка, далее включают скидки, надбавки, устанавливаемые в определенных условиях, а так же устанавливают условие предоставления кредита при покупке данного товара.

Инструмент распределение – устанавливает каналы сбыта, посредников, организацию перевозок, организацию складирования, управление запасами, а так же включает собственно продажу товара.

Инструмент продвижение – определяет набор средств информационного воздействия фирмы на посредников и потребителей для информированного убеждения или напоминания о своих товарах и себе самой. В соответствии с этим данный инструмент включает: рекламу, связи с общественностью, меры по стимулированию сбыта, а так же коммуникации при личной продаже.

Инструмент сервис – определяет набор средств и условий предпродажного и послепродажного обслуживания, а так же обслуживание в торговой точке.

Важнейшей задачей маркетинга является достижение целостности комплекса маркетинга и правильного баланса между инструмент