2)Поставщики

Определение: Деловые лица компании , которые обеспечивают ту или иную компанию и ее конкурентов материальными ресурсами другого производства конкурентных товаров или услуг.

Поиск потенциальных поставщиков.

1. Проведение конкурсов или тендеров среди поставщиков.

2. Изучение рекламных материалов в средствах массовой информации.

3. Посещение выставок и ярмарок.

4. Личные контакты с возможными поставщиками.

3) Конкуренты

Определение: Юридические либо физические лица, выступающие в качестве соперника на всех этапах предпринимательской деятельности компании.

Вопрос 10. Модель конкуренции по м.Портеру. 5 конкурентных сил.

Модель конкуренции по Портеру.

Согласно Портеру существует 5 конкурентных сил, влияющих на деятельность компании.

1. Действующие на рынке конкуренты по той или иной группе товаров и услуг.(прямая угроза)

2. Потенциальные конкуренты на данном рынке(прямая угроза)

3. Товары-заменители

4. Клиенты или покупатели

5. Поставщики

Потенциальные конкуренты.

Физические или юридические лица, которые имеют большую вероятность прихода на данный рынок, по этому компания должна от них защищаться:

1. Нужно постоянно снижать издержки при массовом производстве товаров

2. Потребность в большом капитале для потенциальных конкурентов.

3. Известность марки товара

4. Высокие издержки перехода покупателя с данного товара на другой.

5. Правовая защита государства и трудность в доступе к сбытовым сетям.

Вопрос 11. Анализ конкуренции на рынке. Основные этапы анализа.

Анализ конкуренции осуществляется в несколько этапов:

1. Определение конкурентов. Предприятие или компания составляет перечень реальных или потенциальных конкурентов, и среди реальных конкурентов выделяет те компании, которые являются прямыми конкурентами и используют на рынке схожие маркетинговые стратегии;

2.Сбор сведений о прямых конкурентах и их систематизациях.

Необходимая информация:

1. Общие данные. Местоположение компании, местоположение её филиалов, организационная форма (О.О.О., З.А.О., и т.д.)

2. Кадры. Количество сотрудников и их профессиональный уровень. Определяется репутация фирмы как работодателя;

3. Рынок: 1) Определяется доля рынка занимаемого конкурентом;

2) Основные сигменты рынка конкурентов и их характеристики;

3) Определить наиболее важных клиентов фирм конкурента;

4) Определить стратегию, с которой конкурент работает на рынке;

5) Определить методы проникновения конкурентов на новые сигменты рынка;

6) Необходимо определить способы внедрения новых товаров и услуг на рынок.

4. Финансовый результат: 1) Определяется платёжеспособность и финансовая устойчивость конкурента;

2) Доходы конкурента за прошлый период времени;

3) Определение источников инвестиций;

4) Определение соотношения собственных и привлечённых финансовых средств;

5)Эффективность инвестиций ( корень табельности).

5. Товарная политика:

1) Ассортимент товаров и услуг конкурентов;

2) Качество товаров и услуг;

3) Использование методов ценообразования;

4) Нужно определить основные тенденции в создании новых товаров;

5) Определить эффективность действий конкурента в области продления жизненного цикла товаров и услуг