8. Значение и сущность оптовых закупок. Пути совершенствования хозяйственных связей и закупочной деятельности.

Процесс опт. закупок – совокупность действий, ориент-ных на приобретение тов. и усл. для их последующей перепродажи с целью получения прибыли.

Опт. закупки – это опт. или мелкоопт. ТО, осущ-емый торг. орг-циями или ИП. Опт. закупки явл. осн. эл-том комм. д-сти орг-ции опт. т-ли, т.к. они предопределяют конечные рез-ты их д-сти.

Этапы процесса опт. закупок: 1.-выявление потр-сти в тов.; 2.-опр-ние качеств. хар-к и необх-го кол-ва тов.; 3.-поиск потенциал. поставщиков; 4.-сбор и анализ предложений на поставку тов.; 5.-проведение переговоров и заключение контрактов, дог-ров; 6.-контроль за выполнением дог-ров поставки; 7.-оценка эф-сти произведенных закупок. Закупочная д-сть должна осущ-тся на основе план-ния. Работа по закупкам координируется комм. отделом (торговым, отделом марк-га). При закупках тов. учитывают след. ф-ры: кач-во тов., цена, объем партии, месторасположение, надежность поставщика, ур-нь усл., время поставки.

Опт. закупки в усл. рынка хар-ются: свободным выбором партнера, большим кол-вом источников и поставщиков закупки, равноправием партнеров, свободным ценообр-нием, конкуренцией, важностью дог-ров на поставку.

Закупки: централизованные (по квотам) и децентр-ные. Осн. пути соверш-ния хоз. связей и закупочн. д-ти: 1.-соверш-ние сотрудничества т-ли с поставщиками и произ-лями тов.; 2.-пост. изучение конъюнктуры р-ка и выработка предложений пром-сти по соверш-нию осс-нта и улучшению кач-ва тов.; 3.-исп-ние маркет. исслед-ний в произв. и закуп. д-сти; 4.-совер-ние ярмарочно-выставочной д-сти; 5.-поэтапное вступление РБ в ВТО; 6.-развитие эк. связей со странами СНГ.

Источники пост-ния тов. на внутр. р-к: 1.-внутриреспубл. отрасли НАРХОЗа, вырабатывающие ТНП; 2.-завоз тов. из стран СНГ; 3.-централиз. закупки по импорту; 4.-бартерные сделки, осущ-емые в централиз. порядке; 5.-кооперативы, СП, малые пред-тия, ИП. Поставщиками тов. явл. конкретные пред-тия различных отраслей НАРХОЗа, сфер производстенно-эк. д-сти, вырабатывающих тов. и усл. Кл-ция: 1.-по тер-ному признаку (областн., регион., республ., междунар.); 2.-по принадлежности к разл. хоз. с-мам (внутрисистемные, внесистемные); 3.-по роду д-сти (изготовители, посредники). Поставщиками-посредниками м.б.: опт. орг-ции республ. и регион. ур-ня; опт. посредники (дистрибьюторы, брокеры, пред-тия-агенты, дилеры); организаторы опт. оборота (опт. ярмарки, аукционы, тов. биржи, опт. и мелкоопт. р-ки). При изучении поставщиков тов. необх-мо учитывать: конкурентосп-сть предлагаемых тов., условия поставки, фин. состояние пред-тия, выполнение аналогичных контрактов в прошлом периоде, готовность устанавливать длительные хоз. связи. Поставщики оцениваются путем рейтинговой оценки.

Закупочная д-сть торговых пред-тий – это совокупность действий, ориентированных на приобретение тов. и усл. с целью осущ-ния основной д-сти орг-ции. Этапы процесса закупок: 1.-выявление потр-сти в тов.; 2.-опр-ние качеств. хар-к и необх-го кол-ва тов.; 3.-поиск потенциал. поставщиков; 4.-сбор и анализ предложений на поставку тов.; 5.-проведение переговоров и заключение контрактов, дог-ров; 6.-контроль за выполнением дог-ров поставки; 7.-оценка эф-сти произведенных закупок. Закупочная д-сть должна осущ-тся на основе план-ния. Работа по закупкам координируется комм. отделом (торговым, отделом марк-га). При закупках тов. учитывают след. ф-ры: кач-во тов., цена, объем партии, месторасположение, надежность поставщика, ур-нь усл., время поставки. Закупочная д-сть в усл. рынка хар-ется: свободным выбором партнера, большим кол-вом источников и поставщиков закупки, равноправием партнеров, свободным ценообр-нием, конкуренцией, важностью дог-ров на поставку. Закупки: централизованные (по квотам) и децентр-ные.

9.Продажа тов-ра Оптовая продажа товаров производится оптовыми предприятиями (базами, торговыми складами), оптовыми посредниками, а также организаторами оптового товарооборота. Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли - бесперебойное рит­мичное снабжение розничной торговой сети нужными то­варами в соответствии с их заказами. КД по продаже тов-в имеет свою специфику, кот. вызвана прежде всего тем, что опт. пр-тия реализ-т тов-ры опт. партиями, и в кач-ве клиентов здесь выступают опт. покуп-ли (маг-ны, опт.посредники). Опт. продажа тов-в м. осущ-ся на основе договоров поставки или опт. купли-продажи. Опт. продажа ТНП может осущ-ся юр. лицами и ИП при наличии лицензии на нее. Она предусм-т выполнение след. операций: 1) Планир-е опт. продажи 2) Устан-е хоз. связей с покуп-лями тов-в 3) Выбор форм и методов опт. продажи (транзитная и складская) 4) Оказание услуг розн. торговле 5) Рекламно-инф. д-ть 6) Орг-ция учета и контроля за выполнением договоров с покуп-лями.

2 основные формы: транзитом и со складов опт. предприятия. Транзитом: опт-я продажа осущ-ся без завоза на свои склады, поставляя их пок-лям непоср-но от поставщиков – изготовителей. Транзитный оборот м.б. с участием в расчетах (оплаченный или с вложением предпри-ем собств-х ср-в) и без участиях в расчетах (неоплаченный). Транзитную форму прод-жи целесообразно прим. для продажи тов-в простого асс-та; для тов-в, пр-во кот-х осущ-ся в районах потр-я; для крупногоборитных тов-в. Необх-мо учитывать типы и р-ры розн. и торг. пр-тий, скорость товарооб-сти, р-ры мин-х норм отгрузки, ур-нь тр-х расходов и др. Продажа со складов оптового пр-я: предусматривает поставки тов-в предпр-ям розн. торг. со складов опт пр-тий. Данная ф-ма наиболее эфф-на для тов-в сложного асс-та, требующих предварительной подсортировки, доработки, комплектований партий с учетом разл-х признаков. Такая ф-ма прод-жи способствует бесперебойной работе розн-й торговой сети. При этой ф-ме товародвиж-е осущ-ся по схеме «производство-опт-магазин». Также целесообразность прим-я той или иной ф-мы оптовой продажи м.б. установлена путем сопоставления издержек обращения.

Такие основные методы:1. продажа с личной отборкой покупателями, 2. прод. по требованиям-заявкам покупателей, 3. прод. через разъездных товароведов, 4.прод. через магазин-склад,5. прод. путем выполнения посылочных операций.

1: сущность метода- пок-ль производит отбор тов-в со склада сам-но при ознакомлении с имеющимся асс-том. Практикуется в осн. при прод-же тов-в сложного асс-та, а также новых и малоизвестных тов-в. При такой прод-же могут также прим разл-е проспекты и каталоги тов-в. 2: Этот метод вкл.письменные, телефаксные заявки(заказы) пок-лей на тов.устойчивого асс-та или хорошо ему известные. Этот метод освобождает раб-ков розн. торг. сети от поездок на опт. пр-я и позволяет оперативно уточнять требования пок-лей в отн-нии кач.и др.хар-к пос-х тов. 3: Сущность метода опт. прод.- товароведы опт. пр-й, имеющие при себе образцы тов-в, каталоги, альбомы, проспекты, посещают пр-я розн.торг. После ознакомления с наменклатурой предл-х тов. работники магазинов могут оформить заявку(заказ) на пост-ку тов-в. 4: Продажа тов-в в магазинах-складах производится только юр. лицами, их обособленными подр-ми и индивидуальными предпринимателями. Обсл-е в м.-с. осущ-ся по предъявлению пропуска, кот.выдается магазином-складом. М.-с. Может осущ-ть торговлю и через передвижную торговую сеть. Технология продажи: пок-ль, после предъявления дока, удостоверяющего его представительство и лицензии на розн. торг. проходит в торг. зал и самостоятельно отбирает товар в необходимом кол-ве. 5: Прим для пок-лей, расположенных на значительно раат-нии от склада опт. пр-я. Этот метод особенно широко прим-ся при продаже мелкооптовых партий товаров.

Продажа тов-в в магазинах-складах производится только юр. лицами, их обособленными подр-ми и индивидуальными предпринимателями в соотв-вии с правилами работы магазино-складов. Обсл-е в м.-с. осущ-ся по предъявлению пропуска, кот. выдается магазином-складом на основании доверенности юр. лица, его обособленного подразделения или свидетельства о регистрации ИП. Может осущ-ть торговлю и через передвижную торговую сеть. Асс-т м-с может вкл. прод и непрод тов-ры повседневного спроса, кот реализуются приемущественно методом самообслуживания с консультациями продавцов. М-с должен иметь режим работы, удобный для клиентов, который определяется собственником по согл-нию с местными органами гос власти. Цены на тов и тарифы на услуги устанавливаются в сооств-вии с действующим в республике порядком ценоообр-я. Товары, реализуемые в магазине-складе, по качеству должны со­ответствовать обязательным требованиям нормативных документов по стандартизации, а также условиям договора. Товары также долж­ны иметь маркировку, отвечавшую требованиям законодательства и нормативно-технической документации. Не подлежат продаже тов, запрещенные к продаже законодательством РБ. Для отбора тов м-с должен предост-ть пок-м тележки, инвентарные корзины, пакеты и иную тару. Технология продажи: пок-ль, после предъявления дока, удостоверяющего его представительство и лицензии на розн. торг. проходит в торг. зал и самостоятельно отбирает товар в необходимом кол-ве. Отпуск тов м-с оформляется тов накладными на отпуск и оприходование товарно-мат ценностей. Оплата может быть: налом, безналом, чеками. В м-с существует реестр для учета пок-лей и контроля за предельной суммой сделок при расчетах налом.