Сводная таблица концепций маркетинга
|
Концепция производства |
Концепция совершенст-вования товаров |
Концепция интенсифика-ции или ком-мерческих усилий |
Концепция маркетинга |
Концепция социально-этичного маркетинга |
П р и н ц и п ы |
Потребители оценят товары, которые доступ-ны и дешевы |
Потребители оце-нят продукты на-илучшего качест-ва, с лучшими эксплуатацион-ными, функцио-нальными, эсте-тическими харак-теристиками |
Потребители сами не приоб-ретут товар, если им в этом не помочь |
В центре вни-мания – потре-битель. Цели организации до-стигаются через определение нужд и потреб-ностей целевых рынков |
Удовлетворение нужд и потреб-ностей целевых рынков при со-хранении и ук-реплении благо-получия потре-бителей и обще-ства в целом |
А к ц е н т ы
|
Высокая произ- водительность, низкая себестои- мость , увеличе- ние объема про- изводства, рас- ширение сбыта |
Маркетинг близо- рукости: постоян- ная разработка товара и иннова-ции |
Высоко агрес-сивные усилия по продвиже- нию и продаже товаров |
Обеспечение желаемой удов- летворенности более эффек-тивными спосо- бами, чем у конкурентов |
Ликвидация от- рицательных последствий, ухудшение ка-чества окру-жающей среды, нехватка при-родных ресур-сов, стремите-льного прирос-та населения, всемирной ин-фляции |
2. Теория и практика маркетинга за рубежом и в России
Историческая очередность распространения маркетинга выглядит следующим образом:
1) первыми использовать концепцию маркетинга (КМ) начали фирмы-производители фасованных потребительских товаров;
2) фирмы-изготовители потребительских товаров длительного пользования;
3) фирмы, выпускающие промышленные товары и различного вида оборудование;
4) производители стали, бумаги, химикатов и других относительных товаров в больших количествах;
5) к ним присоединились авиакомпании, банки, страховые и брокерские фирмы;
6) предприниматели свободных профессий: адвокаты, брокеры, агенты.
Сущность концепции маркетинга и ее применения в разных странах имеют национальную особенность:
а) западная концепция маркетинга ориентирована на манипулирование потребителем;
б) в США в маркетинговой деятельности участвуют до 30% всех занятых работников в гражданских отраслях;
в) в японском варианте деловой этики концепция маркетинга рассматривается как учет желания потребителя и удовлетворения его на таком же уровне, как производитель удовлетворял бы собственные желания.
В отечественной практике на внутреннем рынке маркетинг имеет ряд особенностей:
1) отсутствие необходимости в осуществлении всех элементов маркетинговой деятельности. Часто предприятия используют отдельные комплексы маркетинга или реализуют отдельные элементы маркетинга;
2) наблюдаются попытки навязывания потребителю продукции, выгодной для производителя;
3) отсутствует необходимая инфраструктура рынка;
4) отсутствуют некоторые структурные элементы рынка и факторы рыночной среды;
5) в ряде случаев наблюдается необоснованная диверсификация продукта, т.е. расширение ассортимента в надежде восполнить утерянную выручку от основных продуктов;
6) сохраняется затратный подход к ценообразованию;
7) конфликты в рамках каналов сбыта часто носят неуправляемый характер;
8) многие российские компании не имеют средств на финансирование рекламной деятельности.