3.2 Разработка конкурентной стратегии предприятия ооо «stihl»

Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо:

• разработать рекламную компанию.

Расширение рекламных мероприятий, как показал приведенный анализ, имеет огромное значение для ООО «STIHL», т.к. она интенсивно обновляет ассортимент предлагаемых покупателям товаров. Мы считаем, целесообразным включить в состав мероприятий:

• создание логотипа предприятия;

• развитие рекламных брендов продукции, которое реализует предприятие;

• создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия;

• применение рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении;

• применение системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия;

• применение рекламных сообщений на упаковке продукции предприятия.

Создание внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия, предусматривает установку стационарных рекламных щитов в г. Серове и на территории населенных пунктов которые находятся недалеко от Екатеринбурга.

Применение рекламы продукции, которую реализует наше предприятие, в прессе и на телевидении позволит более широко представить покупателям продукцию предприятия, расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа продукции и организации, охват потребителей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей, а стало быть, и его имидж, повысит эффективность маркетинговой деятельности.

Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как значительные финансовые затраты для создания внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия (большая стоимость рекламных мест для щитов), для применения рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении (большая стоимость рекламны).⁹

Предложение по разработке рекламной компании и затраты на ее осуществление приведем в Приложении 2.

Таким образом, общие затраты на проведение рекламной компании составят:

3120 + 3120 + 36500 + 48000 +18000 = 108740 рублей.

Для укрепления конкурентной стратегии предприятия необходимо:

• проводить стимулирование продаж

С целью дальнейшего наращивания объемов продаж по ООО «STIHL», я считаю необходимым осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации продукции предприятия, позволит привлечь дополнительных покупателей, что позволит более широко представить продукцию предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения продукции предприятия у покупателей.

Стимулирование продаж должны включать в себя:

• предоставление скидок на продукцию;

• предоставление бесплатной упаковки;

• предоставление покупателям возможности оценить продукцию.

Все перечисленные методы стимулируют покупателей совершить покупки

Таблица 7 - Влияние на поведение покупателей методов стимулирования в магазинах ООО «STIHL»

Метод стимулирования	Величина и условие стимулирования	Размер влияния
Предоставление скидок на продукцию	До 10 % от цены продукции в период праздников	До 7500-8000 чел. в период предоставления скидок
Предоставление бесплатной упаковки	Постоянно	300-350 чел. в неделю
Предоставление покупателям возможности тестировать продукцию	Постоянно	400-500 чел. в неделю

Таким образом, можно сказать о том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложения по их расширению в магазине ООО «STIHL» позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить эффективность маркетинговой деятельности компании.

Увеличение объемов продаж от мероприятий по стимулированию продаж должно составлять примерно 18900 тысяч рублей.