9. Технология сегментации рынка.

Для определения целевого рынка рекомендуется использовать схему:

1. Планирование развития рынка

4. Место на рынке

2. Отраслевые свойства

5. Каналы распределения

7. Целевой рынок

3. Цена/ценообразование

6. Продвижение

Для [1] необходимо прогнозировать потребление продукции с учетом внешних поставок.

Для [2] потребительские свойства будем задавать отраслевыми свойствами: ассортиемнт, качество, упаковка, гарантии, специальные свойства.

Для [3] будем учитывать следующие параметры: характер цены, торговые скидки и накидки, сроки платежа/кредитования.

Основными показателями для продвижения товара будем считать имидж и пропаганда продаж (лучше всего – сетевой маркетинг).

Содержание процедур при сегментации целевого рынка:

1) Установление емкости рынка. Прогнозирование роста рынка. Для расчета емкости применяются след.методы:

- использование нормативов

- статистические методы прогнозирования

- анализ спроса.

2) Доступность сегмента для предприятия

3) Перспективность сегмента

4) Рентабельность сегмента – сегмент, где мы может продавать товары с рентабельностью не ниже плановой.

5) Совместимость сегмента предприятия с рынком основных конкурентов.

6) Эффективность собственной деятельности на выбранном сегменте.

7) Соответствие выбранного сегмента миссии предприятия.

Усовершенствованная технология сегментации рынка:

1. Задать показатели своего целевого рынка (>4)

2. Выбрать в качестве целевых 2-3 сегмента. Провести для них сравнительный анализ. Остановиться на одном, но иметь запасной.

3. Рисуем портрет потребителя. Выполняем анализ изменения предпочтений.

4. Для портрета потребителя нужно подготовить товарную политику портфельного типа.

5. Для проведения ценообразования необходимо выполнить оценку конкурентов.

6. Для рационального портфельного управления разработать минимум 2 стратегии

- повышение потребит.свойств товара

- технологические преимущества.

7. Формируем законченные комплекс маркетинга в варианте 4р и более.

8. Спрогнозируем объем продаж с учетом сезонных колебаний. Продумать управление поставками и запасами продуктов.

10. Сегментация рынка : географический фактор.

Географические
Регион	Район Крайнего Севера, Центрально-Черноземный район, Северный Кавказ , Урал, Сибирь, Дальний Восток и т.п.
Административное деление	Республика, Край, Область, Район, город.
Численность населения (для городов)	5-20 тыс. чел., 20-100 тыс. чел., 100-250 тыс. чел., 250-500 тыс. чел., 500-1000 тыс. чел. 1-4 млн. чел. свыше 4 млн. чел.
Плотность населения	Город, пригород, сельская местность
Климат	Умеренно-континентальный, континентальный, субтропический и т.д.

Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: Государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать: в одном или нескольких регионах, или во всех районах, но с учетом нужд и особенностей определяемых географией.