36. Стратегии ассортиментного ц: сущность, условия применения, виды
Стратегии ассортиментного ц применяются пред-ями, произв-ми опр-й ассортимент невзаимозаменяемых, взаимозаменяемых, взаимодополняющих товаров (услуг).
Стратегия товарных наборов исп-ся в условиях неравномерности Dа на невзаимозам-мые товары. Она стим-т рост объема продаж, так как цена набора ус-тся ниже, чем цены, вход-х в него компонентов.
Для пров-я данной страт необх-о вып-е условий:
1. Разница стоимости набора и цен его элементов должна быть наглядной для покупателя, чтобы он был заинтересован в приобретении набора;
2. Эл-ты набора не дб взаимозаменяемы и д пользоваться Dом.
Стратегия «выше номинала» прим-ся на пред-ях, когда оно м получить доп прибыль за счет роста масштабов пр-ва из-за неравномерности Dа на заменяемые товары. Предприятие использует эту стратегии при уст-нии цен на товары длит-го пользования, когда для разл групп покупателей предлагаются модели, различающиеся по характеристикам и ценам\
Стратегия комплект цены (цены с приманкой) исп-ся при уст-нии цен на взаимодополняющие товары, кот по-разному оцениваются покупателями. При опр-нии цена на осн товар необходимо принимать во внимание:
1. Снижение будущих доходов и риск, что покупатели не приобретут доп-щие товары;
2. Увеличение будущих доходов, в случае более интенсивного исп-ния приобр-го товара покупателем, чтоб оправдать вложения с-в, покупая большее кол-во доп-щих товаров, чем это ожидалось предпр-м, или ис-ние оснтовара дольше, чем это предполагалось.
Стратегия имидж-цены исп-ся, когда покупатели ориент-ся на кач-во исходя из цен на взаимоз-мые товары. Пр-тие поставляет на р идентичный вар-т уже им-ся модели под др назв-м и по более выс цене для того, чтобы сигн-ть о кач-ве не инф-х покупателей.
Использование разработанной стратегии ц может быть не эффективным по следующим причинам:
цены на товар меняются слишком часто;
ценовую политику сложно объяснить потребителям;
существует слишком много вариантов цен;
при проведении ценовой стратегии предприятие вступает в противоречия с законодательно установленным порядком ц.
37. Модификации цен через систему скидок
По своей коммерческой природе скидка может быть одного из двух типов:
плановая скидка;
тактическая скидка.
Плановые скидки форм-ся за счет суммы накладных расходов и настолько замаскированы, что их так и называют «замаскированными». Источником тактических скидок является прибыль, их задача – созд-е доп стимулов для покупателя, приобр-го товар.
К основным типам тактических скидок м отнести:
скидки за объем закупок (некумулятивные, кумулятивные и ступенчатые);
скидки за внесезонную покупку;
скидки за ускорение оплаты;
скидки для поощрения продаж нового товара;
скидки при комплексной закупке товаров;
скидки для «верных» или престижных покупателей.
Скидка за объем закупок – мера снижения стандартной цены продажи, кот гарантируется покупателю, если он приобретет партию товара объемом больше определенной величины.
Скидки за объем продаж м быть некумулятивными, кумулятивными, ступенчатыми.
Некумулятивная скидка поощряет покупателя к приобретению разово как м большей партии товара.
Кумулятивная скидка - мера снижения стандартной цены продажи, кот гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и раDтраняются на объем товара сверх этого предела.
Существуют также ступенчатые скидки, когда пониженная цена раDтраняется лишь на объем закупки сверх порогового значения.
Ступенчатые скидки м быть применены в ряде отраслей, где пр-ся постоянное пр-во дополняющих или обслуживающих изделий к функциональным
Скидка за внесезонную покупку – мера снижения стандартной цены продажи, кот гарантируется покупателю, если он приобретает товары сезонного Dа вне периода года, для которого они предназначены.
Цель - побудить покуп-й приобрести товары до начала очередного сезона, в самом его начале, вне сезона. Величина сезонных скидок небольшая
Скидка за ускорение оплаты – мера снижения стандартной цены продажи, кот гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретаемой партии товара ранее установленного контрактом срока.
Размер скидки может:
,
где %Б – банковская процентная ставка за кредит;
Топл – кол-во дней, на кот оплата д поступить раньше, чем в ср по всем платежам пред-я.
Скидки для поощрения продаж нового товара – мера снижения стандартной цены продажи, кот гарантируется торговым посредникам, если они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.
Скидки при комплексной закупке товаров – мера снижения стандартной цены продажи, кот гарантируется покупателю, если он приобретает данный товар вместе с другими дополнительными товарами этого пред-я.
Скидки для «верных» или престижных покупателей предоставляется покупателям, кот
регулярно осуществляют закупки в данной фирме на протяжении длительного периода времени;
относятся к категории «престижных», что позволяет исп-ть факт покупки ими данного товара в кач-ве рекламы.