13. Виды торгово-посреднических операций

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.

Виды услуг:

* операций по организации сбыта -- подысканию контрагентов, заключе-нию сделок от имени продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков;

* транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке и страхованию грузов;

* финансирование торговых операций;

* технических услуг, послепродажного технического обслуживания;

* сбор и предоставление информации о рынках.

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций:

• Операции по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду экспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

• Комиссионные - предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное награждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации. Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии.

• Агентские - представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

• Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем. В функции брокера входят участие в биржевой торговле и выполнение поручений не членов биржи. За свои услуги брокер получает обусловленное вознаграждение (0,25 – 2-3%).

14. Основные условия дистрибьюторского соглашения.

1. Стороны соглашения – поставщик и дистрибьютор

2. Определение территории – договорная территория. Д. не имеет право продавать товары за пределы договорной территории без письменного согласия поставщика.

3. Характер права на продажу

Простое право – поставщик оставляет за собой право продавать на договорной территории товары самостоятельно и через других посредников.

Исключительное право – поставщик обязуется на договорной территории продавать определенные товары только через данного Д.

Исключительное право с ограничениями – поставщик в некоторых случаях оставляет за собой право продажи товара на договорной территории непосредственно третьим лицам.

4. Обязанности дистрибьютора

• Оговорка о неконкуренции

• Организация продаж и технического обслуживания

• Осуществлении рекламы

• Оговорка о минимальном обороте

• Предоставлении информации

• Товарные знаки и обозначения поставщика

5. Условие цены и способы вознаграждения.

Цены устанавливаются поставщиком и фиксируются в контракте купли-продажи. Обычно это прейскурантные цены или экспортные цены.

Оговорка – дистрибьютор обязуется продавать купленные у поставщика товары по ценам, из-за которых в случае завышения не могли бы пострадать продажи или которые не превышали бы уровня цен конкурентных фирм.

Способы вознаграждения Д. определяются от метода установления реализационных цен. Если товар продается по ценам поставщика, то вознаграждение Д. состоит из скидки на перепродажу, исчисляемой с прейскурантной цены. Размер вознагражд Д. зависит от объема оказываемых им услуг, вида товара, конкурентоспособности и тд.

6. Продажа со склада.

Заключается договор консигнации, однако Д. сам определяет по каким ценам он будет продавать товар третьей стороне.

7. Права и обязанности поставщика

• Поставляет все заказанные Д. товары при их наличии и при условии гарантий платежа.

• Предоставление подробной технической документации и оказывание поддержки в решение всех технических проблем.

• Предоставление льгот для создания необходимых резервов запасных частей и их быстрого пополнения

• Поощрения Д.

• Ответственность за качество товара

• Осуществление контроля за деятельностью Д.