Приложение «а»

ОБРАЗЕЦ

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

БАШКИРСКИЙ ИНСТИТУТ СОЦИАЛЬНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

(ФИЛИАЛ) ОУП ВПО «АТиСО»

Кафедра экономики и менеджмента

ОТЧЕТ

ПО УЧЕБНО-ОЗНАКОМИТЕЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ

(название организации)

Специальность 080507

«Менеджмент организации»

Подготовил

Студент ___________________группы

Ф.И.О____________________________

Руководитель практики от организации

Ф.И.О____________________________

Должность________________________

Руководитель практики от кафедры

Ф.И.О____________________________

Оценка___________________________

Уфа-2012

Приложение «б» Аналитические таблицы по оценке социально-экономического состояния организации

Таблица Б.1 - Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

	Год	Объем производства продукции, млн. руб.	Темпы изменения, %		Объем реали­зации продукция, млн. руб.	Темпы изменения, %
			базисные	цепные
						базисные	цепные
		П	Тб=(Пi/П0)x100	Тц=(Пi/Пi-1 x100	Р	Тб=(Рi/Рб)x100	Тц=(Рi/Рi-1) x100
	XXX 1 ХХХ 2 ХХХ З	По П1 П2
	С реднегодовой темп изменения: Т= m Тц1 *Тц2 *...*Тц i Среднегодовой темп прироста (спада): Тпр=Т-100
	Примечание: Темпы изменения и темпы прироста (спада) рассчитываются как для объ­емов производства и реализации конкретного товара, так и для организации в целом, строятся графики динамики объемов производства и реализации конкретного товара, совмещенные графики объемов производства и реализации по фирме в целом и др.

Таблица Б.2 - Выполнение плана производства (реализации) продукции

Наименование продукции	Объем производства (реализации) продукции, тыс. руб.
	План	Факт	Абс. откл., +,-	% к плану
	П	Ф	Ф-П	(Ф/П) x100
А Б
Итого

Таблица Б.3 - Структура ассортимента методом АВС - анализа (условный пример)

Данные для проведения ABC- анализа
Номер товара / услуги		Объем реализации, тыс. руб.		Доля, %		Порядковый но­мер ранга товара
А		65		4,53		6
Б		155		10,8		4
В		400		27,87		2
Г		135		9,41		5
Д		260		18,12		3
Е		420		29,27		1
Итого		1435
Результаты ABC-анализа
Ранг товара	Доля, %		Наименование товара		Куммулятивная (суммарная) доля, %		Группа
1	29,27		Е		29,27
2	27,87		В		57,14		Группа А
3	18,12		Д		75,26
4	10,8		Б		86,06		Группа В
5	9,41		Г		95,47
6	4,53		А		100		Группа С
Примечание. Вес товары, которые попадают в первые 75% суммы долей, относятся к группе А. Если товары попадают в промежуток между 75 и 95%, то эти товары относятся к группе В. Все товары, которые не вошли в эти группы, относятся к группе С.

Таблица Б.4 - Ритмичность работы организации в течение года

Показатели	I квартал		II квартал		Ш квартал		IV квартал		Ито­го за год	Сред, кв. объем
	Сумма	Уд. вес	Сумма	Уд. вес	Сумма	Уд. вес	Сумма	Уд. вес
Объем реа­лизации продукции (работ, ус­луг), тыс. руб.

Таблица Б.5 - Влияние цен на объем реализации

№ п/п	Показатели	Базисный год	Отчетный год	Изменение (+; -)	Темп из­менения, %
1.	Объем реализации продукции, тыс. руб.
2.	Количество изделий, тыс. шт.
3.	Средняя цена изделия, руб.

Таблица Б.6 – Сезонность продукции

Месяц	Объем реализации, тыс. руб.	Коэффициент сезонно­сти
Январь Февраль Март
Итого за I квартал
Апрель Май Июнь
Итого за II квартал
Июль Август Сентябрь
Итого за III квартал
Октябрь Ноябрь Декабрь
Ито го за IV квартал
Итого за год
Примечание: Коэффициент сезонности = месячный объем реализации / среднемесячный объем реализации.

Таблица Б.7 - Управление персоналом

Наименование показателя	Прошлый год	Отчетный год	Абсолютное отклонение	Темп изменения, %
Весь персонал в том числе: Промышленно-производственный персонал из них: рабочие служащие Непромышленный персонал

Таблица Б.8 - Движение промышленно-производственного персонала

Наименование показателя	Прошлый год	Отчетный год	Изменения
1. Среднесписочная численность персона­ла, чел.
2. Количество принятого на работу персо­нала, чел.
3. Количество уволенного с работы пер­сонала, чел.
4. Количество уволившихся по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины, чел.
5. Количество работников, проработав­ших весь год чел.
6. Коэффициент оборота по приему (п.2/п.1)
7. Коэффициент оборота по выбытию (п.З/п.1)
8. Коэффициент текучести кадров (п.4/п.1) . _
9. Коэффициент постоянства персонала (п.5/п.1)
10. Коэффициент замещения (п.2-п.3/п.1)

Таблица Б.9 - Эффективность использования персонала

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение (+;-)	Темп из­менения, %
Объем реализации продук­ции (без НДС), тыс. руб.
Среднесписочная численность работников, чел.
Среднегодовая выработка продукции на одного работающего, тыс. руб.
Среднегодовая заработная плита одного работающего, тыс. руб.
Коэффициент опережения отношения темпов измене­ния выработки к темпу из­менения заработной платы

Таблица Б.10 - Показатели эффективности использования фонда оплаты труда

Показатель	Прошлый год	Отчетный год
		План Факт
Производство товарной продукции на рубль зарплаты, руб.
Сумма валовой прибыли на рубль зарплаты, руб.
Сумма чистой прибыли на рубль зарплаты, руб.
Отчисления в фонд накопления на рубль зарплаты, руб.

Таблица Б.11 - Наличие, движение и структура основных фондов

Группа основных средств	Наличие на начало года		Поступило за год		Выбыло за год		Наличие на конец года
	Тыс. руб.	Удел, вес, %	Тыс. руб.	Удел, вес, %	Тыс. руб.	Удел. вес, %	Тыс. руб.	Удел. вес, %
	Ф нач.		Ф пос.		Ф выб.		Ф кон.
Промышленно-производственные основные фонды
Непроизводст­венные основные фонды
Всего основных фондов в том. числе: активная часть

Таблица Б.12 - Движение основных фондов

Показатель	Алгоритм расчета	Величина показателя, тыс. руб.
Коэффициент поступления основных средств	Ф пос./Ф кон.
Коэффициент выбытия основных фондов	Ф выб./Ф нач.
Коэффициент прироста основных фондов	(Ф пост-Ф выб.)/ Ф кон.

Таблица Б.13 - Эффективность использования основных фондов

№ п/п	Показатель	План	Факт	Отклонение, +/-
1.	Объем производства и реализации продукции, тыс: руб.
2.	Прибыль от реализации продукции, тыс. руб.
3.	Среднегодовая стоимость, тыс. руб.: основных производственных фондов активной части
4.	Фондоотдача, руб. (п. 1/п. 3) основных производственных фондов активной части
5.	Фондоемкость, руб. (п. 1/п. 3)
6.	Фондорентабельность, % (п. 2/п. 3x100)
7.	Доля прироста объема производства в результате повышения фондоотдачи, % ((Тоб – Тоф) x100/(Тоб-100))

Таблица Б.14 - Затраты на производство

Элементы затрат	Сумма, млн.		руб.	Структура затрат, %
	план	факт	+.-	план	факт	+.-
Материальные затраты
Затраты на оплату труда
Сумма ЕСН
Амортизация основных фондов
Прочие затраты
Полная себестоимость				100,0	100,0	-
В том числе: переменные расходы Постоянные расходы

Таблица Б.15 - Динамика затрат на 1 рубль реализованной продукции

№ п/п	Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Изменение (+; - )	Темп из­менения, %
1.	Выручка от реализации продукции (работ, ус­луг) без НДС и акци­зов, млн. руб.
2.	Затраты на производ­ство реализованной продукции (работ, ус­луг) млн. руб.
3.	Затраты на 1 рубль реализованной продук­ции (работ, услуг), коп. (2:1)*100

Таблица Б.16 - Обследование функций маркетинга

Факторы	Успех	Неудачи
Реакция на рыночный спрос Применяемые концепцией стратегии Политика цен, конкурентоспособность цен Наличие «Классификатора по продукту — 1/2» Рекламная деятельность Степень известности, работа с общественностью Каналы распределения Сбыт и техники продаж Работа с клиентами

Таблица Б.17 - Оценка производственного потенциала

№ n/n	Факторы производственного потенциала	Характеристика
1 2 3 4 5 6 7 8 9	Широта и полнота ассортимента Тип применяемой технологии Тип и состояние основных фондов Контроль качества, его эффективность (действенность) Основные поставщики и их надежность Организация обслуживания и планирования производства Состояние безопасности производства Прямые издержки производства продукции Производительность

Таблица Б.18 - Оценка потенциала НИОКР

№ п/п	Факторы потенциала НИОКР	Характеристика
1. 2. 3. 4. 5.	Наличие собственных рыночно ориентированных исследований и разработок Уровень технологической компетенции дан- ной службы Уровень знаний и опыта тех, кто руководит и проводит Прогрессивность структуры исследований и разработок Успехи и неудачи службы НИОКР

Таблица Б.19 - Оценка потенциала персонала

№ п/п	Факторы потенциала персонала	Характеристика
1 2 3 4 5 6 7 8	Структура персонала Степень мастерства Условия найма Политика комплектования кадров Текучесть кадров Обучение и повышение квалификации сотрудников Система оценки персонала Оплата труда и ее мотивация

Таблица Б.20 - Сравнительный аналитический баланс (тыс. руб)

Наименование статей	Усл. обоз.	Величина статьи, тыс. руб.				Темп изменения, %	В % к валюте ба­ланса
		н.г.	К.Г.	Изм.			Н.Г.	К.Г.		Изм.
Активы
Оборотные активы в том числе:
Денежные средства и их эквиваленты	А1
Дебиторская задолженность	А2
Товарно – материальные запасы	A3
Внеоборотные активы в том числе:	А4
Основные средства
Баланс							100	100		X
Пассивы
Краткосрочные обязательства в том числе:
Кредиторская задолженность	П 1
Краткосрочные займы и кредиты	П 2
Долгосрочные обя-зательства	П З
Собственный капитал в том числе:	П 4
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)
Баланс							100		100		X
Величина собственных оборотных средств
Чистые активы

Таблица Б.21 - Управление имуществом

Актив баланса	Абсолютная сум­ма, млн. руб.		Удельный вес, %		Изменения
	на нача­ло года	на ко­нец года	на на­чало года	нако­нец года	млн. руб.	%
Стоимость всего иму­щества (всех активов) в том числе: -недвижимое имуще­ство (основные сред­ства и внеоборотные активы) из них: -основные средства и капиталовложения - оборотный капитал (текущие активы) из них: -производственные запасы - денежные средства - средства в расчетах - прочие оборотные средства

Таблица Б.22 - Изменения в источниках имущества

Пассивы	Абсолютная сумма, млн. руб.		Удельный вес, %		Изменения
	на начало года	На конец года	На начало года	На конец года	в абсолютной сумме	Удельный вес,%
Всего источников имущества (весь капитал) в том числе: - Собственный капитал в обороте - Заемный капитал из них: -долгосрочные займы -краткосрочные займы - кредиторская задолженность

Таблица Б.23- Управление финансами

Показатели	На начало года	На конец года	Изменения
			В абсолютной сумме	Темп роста, %
Общая ликвидность (общий коэффициент покрытия) Промежуточный (с учетом ожидаемого поступления средст­ва) коэффициент ли­квидности. Коэффициент по­крытия товарными запасами. Абсолютный (сроч­ный) коэффициент ликвидности Коэффициент лик­видности, исходя из наличия денежных средств.

Таблица Б.24 - Оценка структуры баланса

показатель	На начало периода	На конец периода	Норма коэффициента
Коэффициент текущей ликвидности Коэффициент обеспеченности собственными средствами Коэффициент восстановления платежеспособности Коэффициент утраты платежеспособности

Таблица Б.25 - Состав и динамика прибыли (тыс.руб)

№ п/п	Показатель	Пред­шест­вующий год	Отчет­ный год	Отклоне­ние, +/- .	Темп измене­ния, %	Влияние на изме­нение чистой прибыли, + / -
1.
	Выручка от про­даж
2.	Себестоимость продаж
3.	Валовая прибыль
4.	Коммерческие расходы
5.	Управленческие расходы
6.	Прибыль (убыток) от продаж
7.	Сальдо операци­онных доходов и расходов
8.	Сальдо внереали-зационных доходов и расходов
9.	Прибыль до уплаты налогов
10.	Налог на прибыль
11.	Чистая прибыль
12.	Удельный вес чис­той прибыли в прибыли до уплаты налогов				-	-

Таблица Б.26 - Использование прибыли

Наименование показателя	На конец отчет­ного периода	Удельный вес (%) от балансовой прибыли
Балансовая прибыль (убыток) Платежи в бюджет. Отчисления в резервный (страховой) фонд. Отвлечено на: - фонды накопления - фонды потребления - благотворительные цели - другие цели

Таблица Б.27 - Показатели рентабельности (в %)

Показатель	Среднеотраслевое значение	2003 г.	2004 г.	2005 г.
Рентабельность реализации % Рентабельность активов Рентабельность чистых активов Рентабельность собственного капитала Рентабельность заемного капитала

Таблица Б.28 - Показатели оборачиваемости средств

Показатели	Абсолютная сумма, млн. руб.			Коэффициенты обо­рачиваемости			Срок оборачи­ваемости, дни
	Базо­вый год	Отчет ный год	Изме­нения (+/-)	Базо­вый год	Отчетный год	Изме­нения (+/-)	Базо­вый год	Отчет ный год	Изме­нения (+/-)
Объем реализации без НДС и акцизов Все активы Текущие активы Запасы и затраты Задолженность покупателей Собственный капитал

Таблица Б.29 - Перечень внешних опасностей и возможностей организации

Внешние возможности	Внешние опасности

Таблица Б.30 - Управление маркетинговой деятельностью

Постановка вопроса при исследова­нии объекта	Характеристика и оценка фактиче­ского состояния дел	Прогноз поло­жения дел, оценка его пока­зателей
На каких рынках действует организа­ция
Какова общая емкость рынка
Доля рынка организации
Уровень насыщения рынка
Темпы роста рынка
Каковы основные сегменты рынка
Какова емкость каждого сегмента
Каковы прогнозируемые изменения и их причины
Какие действия необходимо пред­принять организации в ответ на из­менения
Какова коньюктура по каждому из рынков организации на них
Где могут быть созданы новые рынки для товаров организации
Что влияет на спрос по отношению к товарам организации (перечислить положительные и отрицательные факторы)

Таблица Б.31 - Анализ потребителей

Потребители	Объем приобретаемой продукции
	абсол., тыс. руб.	относ., в %%
1………………………
2………………………
Итого		100

Таблица Б.32 - Анализ сегментов рынка

Сегмент рынка	Количество по­купателей	Характеристика потребителей	Основные требо­вания потребите­лей к предлагае­мым продуктам

Таблица Б.33 - Данные о положении товара «А» за последние 5 лет

Показатели	Ед. изм.	Значение показателя по годам
Объем сбыта товара на рынке	ед
Доля товара на рынке	%
Цена единицы товара	руб
Издержки на единицу продукции	руб
Валовая прибыль на единицу товара	руб
Накладные расходы	руб
Чистая прибыль	руб
Расходы на рекламу	руб

Таблица Б.34 - Структура конкурентных сил в отрасли

основные конкурент­ные силы	Факторы, опреде­ляющие конку­рентную силу	Весомость, %	Приоритетность влияния
Конкуренция внутри отрасли
Угроза появления новых конкурентов
Угроза со стороны товаров-заменителей
Сила позиции поставщиков
Сила позиции покупателей

Таблица Б.35 - Анализ конкурентов

Анализ конкурентов
Кто основные конкуренты предпри­ятия?	i_________________________________ ii._________________________________ iii_________________________________ iv.________________________________ v._________________________________
Каковы их сильные и слабые стороны?	Сильные стороны 1._______________________ 2._______________________ 3._______________________ Слабые стороны 1._______________________ 2._______________________ 3._______________________
Какие стратегии по маркетингу ис­пользуют конкуренты.
Какие выводы относительно насту­пательной стратегии можно для себя сделать из слабых сторон конкурен­тов.	1.______________________________ 2.______________________________ 3.______________________________ 4.______________________________
Какие новые конкуренты могут поя­виться? (заменители, изделия побоч­ного характера.)
В каком состоянии их дела - ста­бильны, на подъеме или идут на спад?
Доля рынка предприятий - конкурен­тов

Таблица Б.36 - Конкурентные преимущества организации

Запросы потребителей	Что может предложить конкурент	Что может предложить наша органи­зация
Качество продукта
Исключительность продукта
Уровень цен
Ассортимент
Формы обслуживания
Местонахождение (близость / доступность)
Полнота информации
Своевременность поставок
Помощь в использовании продукта
Продукт в комплексе
Вежливое обращение

Таблица Б.37 - Сравнительный анализ преимуществ по рынкам

Область сравнения	Рынок А		Рынок Б		Рынок В
	Мы	Конкурент	Мы	Конкурент	Мы	Конкурент
Реклама
Размещение
Продукты
Услуги
Цены
Имидж

Таблица Б.38 - Обобщение основных показателей конкурентоспособности

Показатели	Анализируемой организации			Аналогичных организаций
	Базовый	Отчет­ный	Отклоне­ние (+,-)	№1	№2
	1	2	3	4	5
1 группа. Показатели финан­сового состояния 1.1. Коэффициент автоном­ности 1.2. Коэффициент обеспе­ченности собственным обо­ротным капиталом 1.3. Коэффициент общей (текущей) ликвидности 1.4. Коэффициент абсолют­ной ликвидности
2 группа. Показатели дело­вой активности 2.1. Коэффициент оборачи­ваемости актива 2.2. Коэффициент оборачиваемости текущих активов 2.3. Коэффициент оборачи­ваемости дебиторской за­долженности
3 группа. 3.1. Общая рентабельность предприятия 3.2. Чистая рентабельность 3.3. Рентабельность продук­ции 3.4. Чистая рентабельность собственного капитала

Таблица Б.39 - Стратегический SNW-анализ внутренней среды организации

Наименование стратегической позиции	Качественная оценка позиции
	S	N	W
1	2	3	4
Стратегия организации
Бизнес стратегии			-
Организационная структура
Общее финансовое положение
Конкурентоспособность продукта
Структура затрат (уровень себестоимости)
Дистрибуция как система реализации продукта
Информационная технология
Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов
Способность к лидерству всего персонала
Уровень производства (в целом), в том числе
- качество материальной базы
- качество ключевых производственных специалистов
- качество рабочих основного производства
Уровень маркетинга
Уровень менеджмента
Качество персонала
Качество торговой марки
Репутация на рынке
Репутация как работодателя
Отношения с органами власти
Отношения с профсоюзами
Отношения со смежниками
Инновации как исследования и разработки
Послепродажное обслуживание
Степень вертикальной интегрированности
Корпоративная культура
Стратегические альянсы.

Таблица Б.40 - SWOT-матрица

	Возможности 1… 2...	Угрозы 1... 2...
Сильные стороны 1.. 2…	Поле СИВ 1	Поле СИУ 2
Слабые стороны 1 .. 2...	Поле СЛВ 3	ПолеСЛУ 4