Р исунок 3.1 – Диаграмма авс – анализа

Таким образом, можно сделать следующий вывод после проведения АВС – анализа: наибольшими темпами следует увеличивать объемы продаж поставщиков группы А, т.к. они приносят самый большой объем продаж, а, следовательно, и наибольший объем прибыли, высокие темпы продаж именно этих поставщиков будут наиболее эффективным средством поддержание высоких экономических показателей организации, потому контроль за ними тщательным. Поставщики, которые попали в группу В обеспечивают 20% объемов продаж, поэтому контроль за их объемами продаж должен быть текущим и объемы продаж будут увеличиваться не такими высокими темпами, как для группы А, и будут зависеть от сложившейся ситуации. Объемы продаж поставщиков группы С следует периодически контролировать и увеличивать их еще меньшими темпами, чем группы В, т.к. они приносят всего 5% товарооборота, однако при их сокращении следует быть осторожными, т.к. при значительном их сокращении мы рискуем понести непредвиденные убытки, которые могут быть вызваны новым перераспределением товаров внутри ассортимента.

Задание 2. Портфельные методы анализа. Бкг

Цель: научиться анализировать товарный портфель с помощью матрицы БКГ.

Матрица бостонской консалтинговой группы является универсальным методом анализа ассортиментного портфеля организации. Для ее построения будем использовать исходные данные об объемах продаж, которые есть в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Исходные данные для построения матрицы БКГ

№	Наименование товарных групп	Объём продаж в период 1, тыс. руб.	Объём продаж в период 2, тыс. руб.	Относительная доля рынка	Темп роста
1	Продукт 1	18	30	1,2	0,7
2	Продукт 2	20	25	0,8	0,3
3	Продукт 3	15	19	0,6	0,3
4	Продукт 4	10	18	0,6	0,8
5	Продукт 5	7	8	0,3	0,1
		70	100		2,1

Матрицу БКГ будем строить с помощью MS Excel. По оси Х отразим долю рынка, а по оси У - темпы роста продаж каждого продукта. Радиус пузырьков будет равен объему продаж в период 2. Всю область диаграммы разделим на 4 квадрата, в которых будут находиться определенные группы товаров: левый верхний квадрат – товары – “дикие кошки”, верхний правый квадрат – “звезды”, нижний правый квадрат – “коровы” и левый нижний квадрат – “хромые утки”. Матрицу БКГ отразим на рисунке 3.2.

Р исунок 3.2 – Матрица бкг

Таким образом, продукт 2 – это товар с низким темпом роста и высокой долей рынка, т.е. “дойная корова”. Это значит, что он требует мало инвестиций и приносит много денег. Поэтому он и является источником средств для развития предприятия, т.е. “коровой”, которую можно “доить”, т.е. получать максимальные доходы от этого продукта.

Продукт 1 оказался товаром – “звездой”. Это значит, что он также приносит много прибыли, однако требует и значительных инвестиций.

Продукт 5 является “собакой” – доля рынка его незначительна и темпы роста низкие, возможно, эти товары обладают высокой себестоимостью, поэтому и не приносят много прибыли.

На пересечении квадратов “дойные коровы” и “собаки” оказался продукт 3. Это говорит о том, что наблюдаются незначительные темпы роста продаж и вложения инвестиций в эти товары не очень высокие, т.е. возможно снижение себестоимости этого продукта, вследствие чего он в ближайшем времени может перейти в категорию “дойных коров” в случае, если предприятие будет и в дальнейшем придерживаться той же политики относительно этого продукта.

Самой неопределенной позицией является продукт 4 – “дикая кошка”, т.к., имея высокие темпы роста продаж и долю рынка, которая является средней среди остальных продуктов, товар этот может перейти как в группу “собаки”, так и в группу “звезды”; все будет зависеть от того, будет ли в дальнейшем предприятие вкладывать инвестиции в развитие этого продукта или нет. В первом случае товар перейдет в категорию “звезды”, во втором – доля рынка его может значительно сократиться, вследствие чего он перейдет в категорию “собаки” и его доля сместится на более низкий уровень.

Таким образом, для продукта 1 будет целесообразным и дальнейшее его инвестирование. Это позволит ему занять более устойчивую позицию на рынке и впоследствии перейти в категорию “дойные коровы”. Продукт 2 следует финансировать в тех же объемах, чтобы получить еще больше прибыли. Если предприятие решит финансировать его развитие в больших объемах, то высока вероятность перехода его в категорию “дойные коровы”. Возможно также увеличение объемов инвестирования продукта 4, что позволит ему стать товаром – “звездой” и приносить еще больше прибыли. Что касается продукта 5, то лучше будет сократить объемы его производства или прекратить его инвестирование.