Тема 15. Система цін та їх класифікація

Стратегічні підходи до формування ціни. Стратегія високих цін. Стратегія низьких цін. Стратегія середніх цін. Стратегія цін із знижками і заліками. Стратегія цін на взаємодоповнюючі товари. Стратегія цін на нові товари. Стратегія цін орієнтованих на якість.

Методика розрахунку кінцевої ціни. Постановка завдань ціноутворення. Аналіз попиту. Оцінка витрат. Аналіз цін і товарів конкурентів. Методи ціноутворення. Психологічне сприйняття цін.

Методи ціноутворення. Визначення цін на основі витрат виробництва. Ціноутворення на основі беззбитковості. Ціноутворення на основі цінності товару. Ціноутворення на основі конкурентного паритету.

Тема 16. Політика ціноутворення в умовах ринку

Причини і умови зміни поточного рівня цін. Фактори зміни цін. Ціна на еластичному ринку. Ціна в умовах інфляції.

Реакція суб’єктів маркетингової системи на зміну цін. Ініціатива зміни ціни споживачами.

Цінова і нецінова конкуренція в умовах ринку. Роль інформації у прийнятті рішення про ціни. Механізм державного регулювання цін в умовах ринку. Прейскуранти і обмеження цін.

Тема 17. Вибір каналів розподілу товарів і послуг

Суть та цілі політики розподілу. Місце як елемент комплексу маркетингу. Суть процесу розподілу. Канали розподілу та їх функції.

Структура каналів розподілу. Доцільність використання послуг посередників. Рівні каналів розподілу. Маркетингові канали споживчих товарів. Маркетингові канали промислових товарів.

Дослідження каналів прямого маркетингу. Суть прямого маркетингу. Переваги прямого маркетингу. Психологічні аспекти прямого маркетингу.

Вибір посередників. Учасники процесу розподілу від підприємства. Незалежні посередники. Залежні посередники. Кількість торгівельних посередників.

Механізм організації системи розподілу. Система функціонування каналів розподілу. Взаємовідносини між учасниками каналів розподілу. Мотивація суб’єктів розподільчих відносин.

Тема 18. Маркетингова логістика у сфері розподілу

Маркетингова логістика як елемент системи розподілу. Логістика та її цілі. Історія поняття логістика. Основні поняття логістики. Розподільча логістика.

Логістичний ланцюг руху товарно-матеріальних цінностей. Логістичний ланцюг і матеріальний потік. Закупівля та опрацювання замовлень. Формування товарних запасів та управління ними. Упаковка в логістичному ланцюжку. Складування.

Транспортування в системі логістики. Залізничний транспорт. Автомобіль­ний транспорт. Водний транспорт. Трубопровідний транспорт. Повітряний транспорт. Вибір оптимального транспортування.

Управління логістичним сервісом. Послуга в системі логістичного сервісу. Організація споживчого логістичного сервісу.

Тема 19. Гуртова і роздрібна торгівля

Стратегія діяльності торгівельного підприємства. Система стратегічних цілей та фактори що її зумовлюють. Моніторинг та прогноз зовнішнього середовища торгівельного підприємства. Конкурентоспроможність торгівельного підприєм­ства.

Роздрібні торгівельні підприємства. Класифікація торгівельних підприємств. Маркетингові рішення роздрібного продавця. Рішення про стан, розміщення підприємства роздрібної торгівлі. Рішення про характерний асортимент. Характеристика товарних запасів. Нормування товарних запасів.

Гуртова торгівля як форма товарного обігу. Місце гуртової торгівлі у формуванні товарного забезпечення. Функції гуртової торгівлі. Маркетингові рішення гуртового продавця. Укладення угоди та контроль за її виконанням у гуртовій торгівлі.