II. A great deal….... The world's trade is conducted…….The basis

…….the agency system both …... one country and …....

different countries. The manufacturers and exporters find it more profitable to trade ….... middlemen rather than set….... their own branches or joint stock companies abroad.

The advantages…....trade….... intermediaries….... a foreign

country are: their familiarity….... local conditions, their

established wide connections, their premises, the facilities

display….... the goods….... their showrooms and the like.

Sometimes the agent may cooperate ….... advertising and give

helpful advice ….... the subject….... prices, too, because he is

Informed ….... The market conditions ….... His country better.

The exporter may establish the agency…....concluding an agency

or a distributorship agreements. To be sure….... the reliability

….... the agency company the exporter should get credit reports….... the bankers or….... Bradstreet (abbreviation….... “Dun & Bradstreet”), a leading credit enquiry house…....Great Britain who give reports companies' credit….... a fee.

III. Nowadays carrying….... Goods can be effected….... Sea, ….... ____air, …... Rail and….... Road. One transaction may involve both

land and sea transportation, i.e. goods may very often be carried….... railway or ….... road vehicles and then ships. So the export trade is subject ….... many risks. Consignments may be damaged….... transit. So exporters usually insure their goods all kinds ….... risk…... professional insurance companies, …....

example Lloyd's….... Great Britain, "Ingosstrakh"…....

the USSR, etc., who….... __return….... a fee known

as a premium will compensate ….... them if any loss….... or damage…..the goods occurs. Insurance is therefore a contract _____ ….... indemnity (гарантия от потерь, возмещение) which is called an Insurance Policy.

Also, it is necessary to remember that Banks will not finance transactions unless the goods are insured.

IV. Discuss or retell the above extracts after checking them up. B.I)

To save time almost every association…....the Ministry

Foreign Economic Relations has standard forms….... orders and contracts ….... sale. These provide ….... blank spaces to be filled….... …... the various information required.

2) Foreign trade involves specialized knowledge ….... , many fields,

and highly-trained personnel, which means if a businessman is not sure, he should use the knowledge and abilities….... consulting

bodies…...._market research, marketing, reliability …....

companies he is going to do business….... , etc.

3) A firm order ….... an overseas buyer is often called an indent, and

there is a special type ….... commission agent, Great Britain…....

example, called an indent house, i.e. an agency which collected

indents ….... buyers and places them….... suppliers.

4) Developing countries are creating their own manufacturing

industries and are changing traditional patterns….... trade: their products are sometimes cheaper and ….... higher quality because

179

lower labour costs and the free availability

materials.

5) The commercial invoice contains the names and addresses

the Sellers and the Buyers, a full description the

goods delivered including the weights and numbers and marking

all the cases, the price per unit and the total value

~ the consignment. It also states the port shipment and

the date, the terms delivery and the terms ^^_^ payment. It

is signed an authorized person behalf the

Sellers.

14. Задайте вопросы к предложениям в упражнении XIII В. После его проверки:

15. Составьте предложения по следующим моделям, употребляя лексику уроков 1-5.

Model А

If we had bought the know-how besides the equipment, we would have

got much greater benefit from the deal.

M odel В ■ 7~

We agree that supervision of erection to be carried on by the Sellers

will be for the Buyers' account.

Model С "

I would avoid doing business with firms whose reliability is either

unknown to you or doubtful if 1 were you.

; odel D

».ow long have the company yo ufacturing these consumer goods?

long have the company you are going to deal with been man­ring these consumer goods?

Model E

If I were asked what methods of foreign trade I would prefer using in

my practical work, I would answer without second thought: "Direct .

M odel F

Having worked on a profit or loss basis for a number of years, the workers of the factory came to the conclusion that it was for the benefit of all the people concerned. ■

ode! G

as the price problem been settled yet?

X VI. Закончите следующие предложения:

1. If your products were not up to sample ...

2. We are in the market for hydraulic presses, and we

3. They have been doing business in the field of electronics for the last decade and we ... \

4. All the details of transporting goods: packing, marking, loading and unloading are handled by specialized ...

5. Importing and exporting goods are subject to a lot of formalities such as ...

6. The Suppliers guarantee ...

7. Don't you think that if we took the computer on a lease of 10 years, it ...?

8. What do you know about the development of boarder trade...

9. When and with what company was the last large scale com­ pensation...?

10. The amount of the compensation for...

11. Against what risk...?

180

12. Which do you think is the most important clause...?

13. What is necessary to establish... ?

14. At the international fair held in Plovdiv, Bulgaria...

15. Why do they hold us responsible for...

16. Having taken steps to...

17. Which kind of offer contains the words: "...subject to ...?"

18. We are sending you our letter enclosing...

19. The offer is made subject to your acceptance within...

20. Participating in the trade by tenders...

21. As compared with the previous year...

22. A showroom has just been opened, which will enable...

23. Distributing leaflets and other printed matter...

24. We are looking forward to...

25. Having carried out a number of...

XVII.Проиллюстрируйте употребление следующих слов и словосочетаний примерами:

1. to place an order with smb. to order smth. from smb.

2. to be for sale to be on sale

3. on behalf of smb. In smb.'s behalf

4. in stock from stock

5. to attach to to enclose with

6. have pleasure in

had (shall have) the pleasure of

7. according to

in accordance with

8. to meet smb.'s requirements to cover smb.'s requirements

9. the delivery time the delivery date

10. a market research a marketing research

to deal in to deal with

to carry on to carry out

a catalogue (a pricelist) of a deal (quotation, offer) for

at the price of on the terms of

o quote - a price to quote for the goods

to be of interest to to be interested in

to supply smb. with smth. to supply smth. to smb.

18.the performance of the dump truck

the operation of the dump truck

for various reasons for different factories

to be served to be serviced

XVIII. Прочитайте и обсудите следующий текст: LLOYD'S (TEXT 5 С)

This is the name of the greatest insurance business in the world, but it acquired this name in, a rather unusual way: it started, in a seventeenth-century coffee house - Mr Edward Lloyd kept a coffeehouse in the City of London - and there the "underwriters" used to meet because it was a good centre for news concerning ships. Later in the eighteenth century, after several changes of home, the underwriters occupied the third building of the Royal Exchange (earlier buildings having been destroyed by fire) and organized their business under a Committee of their members. In 1928 they moved to a big new building in Leadenhall Street, and as this soon became too small, an extension ras built and opened in 1958.

181

. Compare:

Работа машины удовлетворяет требованиям наших заказчиков.

As a matter of fact Lloyd's is not an insurance company or corporation. The members work as individuals, though usually in syndicates. To become a Lloyd's underwriter it is necessary to be approved by the Committee and to pay a very large amount as entrance fee as well as an annual subscription. Lloyd's underwriters are not allowed limited liability, but in the rare cases of failure (as also in the London Stock Exchange) the insured are not allowed to suffer and the Committee pays the outstanding claims.

A s the result of the marine insurance business, Lloyd's branched out into shipping intelligence, and Lloyd's list is published every day, giving the movements or ships and information of casualties". Lloyd s Register, published every year, contains information concerning ships themselves: age, nationality, owners, build, tonnage and classification of all ships surveyed by Lloyd's and conforming to its rules. The clas­sification "Al-100 Lloyd's" is a guarantee to any prospective purchaser or charterer that the vessel is in good condition and thoroughly "sea­worthy".

W.comb. the performance of

a contract

the actual performance of smth.

e.g. In the performance of a contract of sale both parties are to strictly observe their obligations.

Syn.operation, running

The performance of the machine meets the requirements our of Customers.

Исполнениедоговора фактическое исполнение чего-л.

При выполнении договора куп­ли-продажи обе стороны должны строго придерживаться своих обязательств.

2. работа, производительность работа

(performance - работа (качественная характеристика работы ма­шины) , производительность машины.

2. a subscription

3. a claim

4. casualties

5. seaworthy

Words you may need to discuss the text: 1. 1.an underwriter - страховщик

• взнос, пожертвование

• рекламация

• несчастные случаи

• годный для плавания, хорошо оснащенный

Do you guarantee the operation (running) of the machine for two years without overhaul?

Вы гарантируете работу машины в течение двух лет без капи­тального ремонта?

работа, продолжительность (длительность) работы машины - количественная характе­ристика работы машины)

VOCABULARY TO LESSON 5

TO TEXT 5 A

1. comprise v.

2. divide v.

e.g. The goods intended for shipment were divided into 3 lots.

3. basic a.

W.comb. basic activities

4. associate v.

Gr. to be associated with smth.

5. auxiliary a.

W.comb. auxiliary activities

6. ensure v.

7. perform v.

W.comb. to perform a task (one's duty)

8. performance n.

182

включать, заключать в себе, со­ держать делить на

Товар, предназначенный к от­грузке, был поделен на три пар­тии'.

основной

основные операции ассоциировать (ся), связывать (ся) быть связанным с чем-л.

вспомогательный, дополнитель­ный

вспомогательные (обеспечиваю­щие) операции

обеспечивать, гарантировать, страховать

выполнять, совершать

выполнять задание (свой долг)

1. выполнение, исполнение, со­вершение

(operation, running -

carriage n. Syn. transportation W.comb. for the carriage of the goods

10. carrier n.

W.comb. an ore carrier a timber carrier

11. settle v.

W.comb. to settle the matter to settle the business

to settle a claim

to settle a difference

to settle a dispute

amicably

Syn.to decide, to solve e.g. That settles the matter.

перевозка транспортировка за перевозку товаров

перевозчик; багажник, транс­портное средство

рудовоз лесовоз

1. решать, разрешать, приходить к соглашению, улаживать, урегулировать

урегулировать (уладить) вопрос договориться о сделке, заклю­чить сделку

разрешить (урегулировать) пре­тензию

уладить разногласие разрешить спор мирным путем, прийти к полюбовному соглаше­нию

решать, разрешать Это решает данный вопрос.

183

	Nothing is settled yet.	Ничего еще не решено.
	We have to settle our	Нам придется как можно скорее
	differences as soon as	уладить наши разногласия.
	possible.	2. рассчитываться, расплачи-
		ваться, оплачивать, ликвидиро-
		вать, покрывать, производить
	W.comb. to settle an account	расплатиться по счету, закрыть
		счет
	to settle a bill	оплатить счет, уплатить по век-
		селю
	to settle a debt	уплатить (покрыть) долг 3. поселиться, устроиться
	e.g. His sister went to Siberia	Его сестра поехала в Сибирь и
	and settled down there.	поселилась там.
12.	settlement n.	1. урегулирование, разрешение
		(вопроса)
	•	2. проведение расчета, оплата
13.	guarantee v.	гарантировать
	e.g. The Suppliers guarantee a	Поставщик гарантирует высокое
	high quality of their goods. Prp.to guarantee against smth.	качество своего товара.
		страховать против чего-л.
	W.comb. to guarantee against	страховать против морских рис-
	marine risks	ков
14.	guarantee n.	гарантия
	W.comb. to give one's own	давать свою собственную гаран-
	guarantee	тию
	a guarantee period	гарантийный период, срок гаран-
		тии
	a guarantee letter	гарантийное письмо
15.	strict a.	строгий, точный, определенный
16.	observance д.	соблюдение
17.	observe v.	1. наблюдать, замечать, узна-
		вать
	e.g. We observe that you are	Мы узнали,, что Вы занимаетесь
	handling the export of a	экспортом ряда сырьевых това-
	number of commodities.	ров.
		2. соблюдать (законы, правила)
	W.comb. to observe	соблюдать инструкции
	instructions
	to observe formalities	соблюдать формальности
18	mutual a.	взаимный
19	liability n.	ответственность
	Gr. liabilities pl.	обязательства, задолженность,
		долги
	W.comb. to meet one's	покрыть задолженность, выпол-
	liabilities	нить обязательства
20	. purchase n.	покупка, закупка, купля
	W.comb. a purchase for	покупка на срок
	future delivery
	a purchase on credit	покупка в кредит
	a hire purchase	покупка в рассрочку
	a forward purchase	покупка на срок
184

21. purchase v.

Ргр. to purchase from a firm Syn.to buy

W.comb. the purchasing

power

22. refer (referred, referring) v.

23. target n.

W.comb. planned targets

24. usage n.

25. exist v.

26. verbally adv.

Ant. in writing, in written form

27. validity n. "3. valid a.

Ant. invalid

Gr. to be valid for some time

to be valid until a certain date

29. duly adv.

W.cpmb. duly signed

e.g. The goods are to be duly

shipped.

We duly received your

letter.

Ant. unduly adv. W.comb. to be not unduly worried

30. counterpart n. Syn.a party

a counter-party

31. fixed a.

Syn.firm

W.comb. at a fixed firm price for a fixed period of time

32. deputy n.

33. authorize v.

Gr. to be authorized to do smth.

e.g. The representative of the firm was authorized to settle the price problem.

Syn.to be entitled to do smth.

34. entitle v.

Gr. to be entitled to do smth.

покупать, закупать, приобретать

покупать у фирмы

покупать

покупательная способность

относиться, ссылаться, переда­вать

цель, план, задание плановые показатели (задания) обычаи, обыкновения, узансы существовать, быть, находиться устно, на словах письменно, в письменной форме действительность, законность действительный, действующий, имеющий (сохраняющий) силу недействительный (юр.), не имеющий силы

быть действительным (действо­вать) в течение какого-л. време­ни

действовать до определенной да­ты (числа)

должным (надлежащим) обра­зом, своевременно, правильно должным образом подписанный Товар должен быть своевремен­но отгружен.

Мы своевременно получили Ва­ше письмо, чрезмерно не без основания беспокоиться

контрагент

партнер, сторона (в

договоре/контракте) контрагент

установленный, фиксированный твердый твердый по твердой цене

на установленный период време­ни

заместитель, помощник уполномочивать

быть уполномоченным, иметь право сделать что-л. Представитель фирмы уполно­мочен урегулировать вопрос це­ны.

иметь право сделать что-л. давать (предоставлять) право иметь право (быть вправе) сде­лать что-л.

185

e.g. The Buyers are entitled

to reject the goods if they

are defective. Syn.to have the right to do

smth.

to be authorized to do

smth. 35. behalf n.

W.comb. in behalf of smb.

on behalf of smb.

for and on behalf of smb.

e.g. My chief spoke in my behalf.

36. erection n.

e.g. The erection of this turbine will take two months.

37. erect v.

W.comb. to erect a monument to erect equipment

e.g. Sellers' specialists

themselves erected and serviced the equipment in the showroom.

38. commission v.

Syn.to put smth. into operation

39. commissioning n.

40. lease/li:s/n.

Prp.by (on) lease

W.comb. to give smb. the use

of smth.

(to get the use of smth.) through a lease

to be held on a lease

to take smth. on a lease

of several years e.g. When does the lease

expire?

41. leaseholder n. Syn.a lessee/le'si:/

Покупатель имеет право отка­заться от товара, если он недоброкачественный, иметь право сделать что-л.

быть уполномоченным сделать что-л. для, ради

ради, в пользу, в интересах ко­го-л.

предназначенное для кого-л. от имени кого-л., по поручению ко­го-л.

за и от имени кого-л. (перед подписями лиц, законно уполномоченных подписываться за кого-л.)

Мой шеф высказался в мою пользу.

сборка, монтаж, сооружение, ус­тановка

На установку этой турбины уй­дет два месяца.

сооружать, устанавливать, мон­тировать.

устанавливать памятник монтировать оборудование Специалисты продавца сами смонтировали и обслуживали оборудование в демзале.

вводить в строй, пускать в эксп­луатацию вводить в строй

пуск в строй, введение в произ­водство

аренда, сдача внаем (в аренду), лизинг, договор найма, сделки аренды и займа в аренду, на условиях аренды

дать возможность пользоваться

(получить возможность пользо­ваться) чем-л. по договору арен-

быть арендованным

взять что-л. по договору аренды

на несколько лет

Когда истекает срок договора

аренды и займа?

арендатор

арендатор

42. variety n.

Ргр.а variety of smth. Syn.a number of smth.

43. scale n.

W.comb. a large-scale deal

44. barter n.

W.comb. under a barter

agreement to trade by barter

45. compensate v.

e.g. They compensated us

fully. Prp.to compensate smb. for smth.

W.comb. to compensate smb. for losses

to compensate smb. for

damage

to compensate smb. for

injuries e.g. The Sellers were to

compensate the Clients

for the losses they

suffered. Syn.to make up for smth.

46. compensatory a.

W.comb. a compensatory deal

47. compensation n

W.comb. a large-scale contract on a compensation basis full (sufficient, partial, complete) compensation as compensation to pay compensation to offer compensation to give compensation to claim compensation

e.g. The compensation you are offering us will hardly cover our losses.

Prp. compensation for smth.

e.g. The amount of the compensation for the damage did not satisfy the client.

48. above adv.

W.comb. as stated above

49. above a.

W.comb. the above terms

1. разнообразие, множество ряд чего-л.

ряд чего-л.

2. разновидность, вид, сорт масштаб, размер крупномасштабная сделка мена, товарообменная сделка, меновая торговля

по товарообменному соглашению

осуществлять меновую торговлю компенсировать, возмещать Они возместили нам все.

компенсировать кому-л. что-л. возмещать кому-л. убытки возмещать кому-л. ущерб

возмещать кому-л. за полу­ченные травмы

Продавец должен был возмес­тить заказчику убытки, которые он понес

возмещать что-л. компенсационный компенсационная сделка компенсация, вознаграждение, возмещение

крупномасштабный контракт на компенсационной основе

полная (достаточная, частичная полная) компенсация в качестве компенсации выплатить вознаграждение предложить компенсацию дать компенсацию требовать компенсацию

Компенсация, которую вы нам

предлагаете, вряд ли покроет

наши убытки.

компенсация чего-л.

Размер компенсации ущерба не

удовлетворил заказчика.

выше

как указано выше названный выше,' указанный вы­ше указанные выше условия

186

187

Their campaign against this law is Вряд ли их кампания против unlikely to be very strong. этого закона будет очень интен-

сивной.

( campaign -кампания, общественное мероприятие, действия обще­ственности)

..Compare:

Syn. (the) above-mentioned, above-said, (the) said

50. above (the) n.

51. charter v.

e.g. To deliver the goods the Sellers or the Buyers charter vessels.

52. charter (charter-party) n.

W.comb. a voyage charter

a time charter

a demise (bareboat)

charter e.g. The charter-party is a

document for hiring a

vessel.

53. insurance n.

W.comb. marine insurance

marine insurance policy

(certificate)

an insurance company Prp. insurance against smth. W.comb. insurance against all risks (-all risks insurance) e.g. An insurance Policy is

one of the shipping

documents.

54. insure v.

Prp. to insure smth. against

smth. with an insurance

company e.g. The Sellers shall insure the goods against usual marine risks.

55. distributorship n.

W.comb. a distributorship agreement

56. licence (-license (am.) n. Prp. a licence for the goods W.comb. an open general

licence an open individual licence

a special individual

licence

to grant a licence

to obtain a licence

a licence agreement

57. patent n.

188

вышеупомянутый

изложенное выше, вышеизло­женное фрахтовать

Для доставки товара продавец или покупатель фрахтует суда.

чартер, чартер-партия, договор фрахтования судна рейсовый чартер тайм-чартер арендный чартер

Чартер-партия - это документ о фрахтовании судна.

страховка, страхование морское страхование страховой полис (сертификат) морской перевозки страховая компания страхование от чего-л. страхование от всех рисков

Страховой полис - это один из отгрузочных документов.

страховать, застраховать, обес­печивать

застраховать что-л. от (против) чего-л. у (в) страховой компа­нии

Продавец должен застраховать товар против обычных морских рисков.

дистрибуторство, продажа това­ра, произведенного кем-л. дру­гим

агентское (дистрибуторское) со­глашение лицензия

лицензия на товар открытая генеральная лицензия

открытая индивидуальная ли­цензия

специальная индивидуальная лицензия выдать лицензию получить лицензию лицензионное соглашение патент, диплом

patent v.

58. know-how n.

e.g. The Sellers undertake to provide the Buyers with know-how.

59. more or less adv.

60. unique a.

61. characteristic n. W.comb. working

characteristics

62. stage n.

W.comb. the second stage equipment

63. analysis (pi. analyses) n. W.comb. to do (make)

analyses

64. particular n.

Syn.a detail

W.comb. with full particulars

65. particular a.

W.comb. a particular case in particular (- particularly)

66. publicity n.

W.comb. to give publicity a publicity department

a publicity campaign

67. campaign n.

W.comb. a strong (wide, political, military) campaign

e.g. They started a wide campaign against

They all make a nice company

discrimination policy.

патентовать, брать патент технология производства, ноу-хау, секреты производства Продавец обязуется передать по­купателю ноу-хау.

в большей или меньшей степе­ни, более или менее единственный в своем роде, бес­подобный, несравненный показатель

рабочие показатели, рабочая ха­рактеристика

стадия, фаза, этап, очередь (строительства)

оборудование для второй стадии обработки

анализ (мн. ч. анализы) производить анализы

подробность, деталь, подробные данные

подробность, деталь со всеми подробностями особый, особенный, специаль­ный, частный особый случай в особенности, в частности

публичность, гласность, реклама предать гласности отдел, ведающий рекламой; бю­ро рекламы рекламная компания кампания

мощная (широкая, политичес­кая, военная) кампания

Они начали широкую кампанию против политики дискримина­ции.

Они вместе составляют очень приятную компанию.

189

of объем поставки

Note..

(a company - компания, общество, собрание людей)

expense.

(a company - компания, фирма, корпорация)