5.4. Выбор основных вариантов решения

^{Определение наиболее предпочтительного пути для достижения генеральной цели дает возможность наметить основные этапы и направления дальнейшей работы организации. Можно рассматривать генеральную цель как директивное, генеральное решение, а пути различных уровней как варианты решений, которые необходимо принять, чтобы обеспечить выполнение генерального решения.}

Для того чтобы выбрать наиболее обоснованные варианты возможных управленческих решений, устанавливается относительная предпочтительность движения к генеральной цели.

Выбор возможных решений осуществляется в следующей последовательности:

1. Определяется относительная предпочтительность движения к цели.

Она устанавливается для каждой цепочки наиболее предпочтительных взаимосвязанных путей при движении от низшего уровня дерева решений к высшему уровню по формуле 4.

_f

Р = __i , ( 4 )

^{i =1}

^где:

^{Р – относительная предпочтительность движения к цели взаимосвязанных путей в дереве решений;}

^_i ^{– усредненные нормированные относительные важности взаимосвязанных путей в дереве решений при движении по наиболее предпочтительному пути уровня от низшего уровня к высшему, (i =1,f);}

^{f – общее число уровней в дереве решений.}

^{Например, относительная предпочтительность движения к генеральной цели по всем наиболее предпочтительным путям для всех цепочек путей при движении от нижнего уровня к высшему по данным табл.14 будет равна:}

^{для наиболее предпочтительного пути четвертого уровня (1.3.3.2):}

^{цепочка путей 1.3.3.2 – 1.3.3 – 1.3 – 1}

^{Р = 0,416  0,247  0,325  0,520 = 0,017;}

^{для наиболее предпочтительного пути третьего уровня (2.3.1):}

^{цепочка путей 2.3.1 – 2.3 – 2}

^{Р = 0,506  0,304  0,481 = 0,074;}

^{для наиболее предпочтительного пути второго уровня (1.2):}

^{цепочка путей 1.2.1 – 1.2 – 1}

^{Р = 0,492  0,393  0,520 = 0,101;}

^{цепочка путей 1.2.2 – 1.2 – 1}

^{Р = 0,406  0,393  0,520 = 0,083;}

^{для наиболее предпочтительного пути первого уровня (1):}

^{цепочки путей:}

^{1.3.4 – 1.3 – 1 — Р = 0,265  0,325  0,520 =0,045;}

^{1.3.2 – 1.3 – 1 — Р = 0,215  0,325  0,520 = 0,036;}

^{1.3.1 – 1.3 – 1 — Р = 0,273  0,325  0,520 = 0,046;}

^{1.1.5 – 1.1 – 1 — Р = 0,248  0,373  0,520 = 0,048;}

^{1.1.4 – 1.1 – 1 — Р = 0,202  0,373  0,520 = 0,039;}

^{1.1.3 – 1.1 – 1 — Р = 0,197  0,373  0,520 = 0,038;}

^{1.1.2 – 1.1 – 1 — Р = 0,185  0,373  0,520 = 0,036;}

^{1.1.1 – 1.1 – 1 — Р = 0,163  0,373  0,520 = 0,032.}

2. ^{В качестве альтернативных решений выбираются цепочки путей, имеющие наибольшую относительную предпочтительность.}

^{Выбирается не менее 3-х альтернативных решений.}

^{Например, по рассматриваемому дереву решений наиболее высокую относительную предпочтительность имеют следующие пути:}

^{1.2.1 (Р =0,101)}

^{1.2.2 (Р =0,083)}

^{2.3.1 (Р =0,074)}

^{1.1.5 (Р =0,048)}

^{1.3.1 (Р =0,046)}

^{Таким образом, могут рассматриваться следующие альтернативные решения:}

1. ^{Повышение квалификации работников службы сбыта;}

2. ^{Создание группы маркетинга;}

3. ^{Изучение возможности работы на кооперативных началах;}

4. ^{Улучшение условий труда;}

5. ^{Изучение опыта организации сбыта на предприятиях-конкурентах.}