I вариант

1. Прокомментировать следующее высказывание: «Пропаганда оказывает иногда более сильное влияние на потенциальных покупателей, чем реклама».

2. Выполнить тест:

1. Служба управления маркетингом торгового предприятия установила, что холодильники «Атлант» находится на стадии зрелости. В связи с этим, в коммуникационной политике было отдано предпочтение:

а) личной продаже;

б) пропаганде;

в) напоминающей рекламе;

г) стимулированию продаж.

2. Одно из рекламных обращений сформулировано следующим образом: «Вам следует лишь изменить в паспорте дату своего рождения, все остальное сделаем мы!» Это обращение скорее принадлежит:

а) дому моделей;

б) оздоровительному центру;

в) парикмахерской;

г) салону красоты.

3. Женскую одежду целесообразнее рекламировать с помощью:

а) радио;

б) TV;

в) журналов;

г) газет.

II вариант

1. Ответить на вопрос: Каким образом следует определять затраты на коммуникационную политику торгового предприятия?

2. Выполнить тест:

1. Основными средствами продвижения товаров являются:

а) реклама, спонсорство, выставки, пропаганда;

б) персональная продажа, реклама, пропаганда, ярмарки;

в) реклама, персональная продажа, общественные связи.

2. В газете была помещена статья, в которой читательница благодарит врача за то, что он избавил её мужа от табачной зависимости. В данном случае инструментом коммуникационной политики является:

а) реклама;

б) пропаганда;

в) персональная продажа.

3. В целях рекламы товара наиболее целесообразно создавать имидж предприятия на стадии:

а) внедрения;
б) роста;
в) зрелости;
г) спада

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 15

Разработка плана маркетинговой деятельности

предприятия торговли

Цель:

- научиться разрабатывать план маркетинговой деятельности предприятия торговли.

Порядок выполнения работы

Задание 1.

Решить ситуацию:

В своё время производственное объединение «Бытхим», выпускающее краски, ориентировалось только на профессиональный рынок, продавая краску в 5-литровых ёмкостях. Позднее было принято стратегическое решение выпускать продукцию и для потребительского рынка, продавая краску в литровых ёмкостях и под другой торговой маркой с целью обеспечить дальнейший рост предприятия.

I вариант

Определить предыдущую стратегию предприятия. Разработать стратегические решения на каждом уровне управления предприятием в соответствии с этой стратегией.

II вариант

Определить новую стратегию предприятия. Разработать стратегические решения на каждом уровне управления предприятием в соответствии с этой стратегией.

Задание 2.

Разработать маркетинговую стратегию предприятия (см. Приложение 9):

I вариант	II вариант
Для предприятия, реализующего парфюмерию и косметику	Для предприятия, реализующего сотовые телефоны

Контрольные вопросы: