Задание 7. Ценовая политика организации (предприятия) и методы ее реализации (1 час)

Учебная цель – уяснить значение цены как важного рычага экономического механизма хозяйственной политики.

Содержание занятия:

1. Дать определение цены; существующие виды цен.

2. Назвать цели, задачи и механизмы разработки ценовой политики.

3. Охарактеризовать ценовые стратегии и методы ценообразования.

4. Определить влияние изменения цены сырья и изделия на критический объем продукции.

Литература [4, 5, 7, 9, 13].

Знания, приобретенные студентами при освоении этого материала, потребуются им при изучении дисциплины «Экономика сельского хозяйства», а в дальнейшем – при работе на сельхозпредприятии.

Для достижения поставленной цели студенты должны изучить существующие виды цен, этапы установления цены, цели ценообразования, ценовые стратегии и методы ценообразования, научиться определять влияние изменения цен на критический объем продукции.

Ознакомиться с ценообразованием и ценовой политикой предприятия студенты могут по источникам из списка рекомендуемой литературы. Подготовку к теме «Ценовая политика предприятия и методы ее реализации» рекомендуется начать с усвоения основных категорий и понятий. При этом необходимо учитывать, что общая политика ценообразования фирмы, которая предполагает определение исходной цены товара и ее дальнейшую корректировку с учетом рыночных факторов, строится в зависимости от выбранной стратегии цен.

В начале практического занятия преподаватель проверяет теоретические знания студентов по этой теме и проставляет оценки в журнал.

В ходе занятия студенту нужно усвоить, что цена является одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства. Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработку ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.

На занятии необходимо подробно рассмотреть вопрос: выбор предприятием-производителем стратегии цен, представляющей собой возможные способы действия для достижения поставленных целей с помощью цен и с учетом стадий жизненного цикла товара.

Следует обратить внимание на наиболее распространенные в рыночной экономике методы ценообразования и их особенности («прайсинговые» методы; методы поэлементного расчета цены; методы, основанные на установлении фиксированной цены; методы, основанные на компенсации издержек производства; поощрительные методы).

Методика расчета влияния изменения цены сырья и изделия на критический объем продукции осваивается на решении задач.

Задача 1. В I квартале удельные переменные расходы на изделие составили 95 руб., цена единицы продукции – 125 руб., общие постоянные расходы – 100 000 руб. Во II квартале цены на сырье выросли на 10%, что привело к росту переменных расходов также на 10%.

Определить, как изменение цен на сырье повлияло на критический объем продукции.

Задача 2. Цена на изделия, составляющая в I квартале 200 руб., во II квартале повысилась на 10%. Постоянные издержки составляют 200 000 руб. Удельные переменные издержки – 60 руб. Рассчитать, как изменение цены повлияет на критический объем продукции.

Последовательность выполнения расчетов

Для исчисления изменения критического объема продукции под влиянием переменных расходов (или цены сырья, изделия) в натуральном выражении используется формула:

, (20)

где – общие постоянные издержки;

– удельные переменные расходы в I и II кварталах;

– цена изделия в I и II кварталах.

После выполнения задания студенты сдают его на проверку преподавателю и получают зачет с проставлением результатов в журнал. Теоретические знания и практические навыки по этой теме проверяются преподавателем на экзамене. После прохождения темы студенты выполняют тестирование. Чтобы подготовиться к нему, необходимо ответить на вопросы для самоконтроля.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое цена? Назовите существующие виды цен.

2. Какие этапы включает в себя установление цены?

3. Какие возможные цели ценообразования может поставить организация (предприятие) в своей деятельности?

4. Назовите и охарактеризуйте известные вам ценовые стратегии и методы ценообразования.