Глава третья. Построение собственной стратегии предприятия.

1.1 Начало анализа

В главе первой, мы рассмотрели понятие стратегии и определились с выбором наиболее нам подходящей, во второй главе, результаты применения данного вида стратегии были рассмотрено на примере компании Red Hat, в этой главе, мы попробуем построить свою стратегию.

Начнём с элементарного опроса, какую бы продукцию выбрал пользователь, если бы ему были предложены три варианта: операционная система компании Red Hat, операционная система компании Microsoft, или

операционная система нашей компании Be freee!

Чтобы узнать результаты, было решено провети опрос в социальной сети вконтакте, а так же опрос аудитории студентов Сергиево-Посадского киновидеотехнического колледжа. И вот. Что собственно говоря мы получили:

рис. 4 «Результаты опроса из социальной сети вконтакте»

Как мы можем наблюдать из статистики, на первом месте продукция компании Microsoft операционная система Windows, некоторые пользователи комментировали свой выбор тем, что сделали данный выбор из-за широкой известности данной продукции, другие и вовсе, из-за того, что никогда не пробовали Linux и не слышали об этих операционных системах, третьи же, выбрали бы Windows из-за того, что возникшие в нём проблемы наиболее известны и их было бы легче решить, нежели, чем с операционными системами типа Linux.

Со вторым местом Red Hat дела обстоят куда интереснее, дело в том, что оргументы пользователей, проголосовавших за Red Hat, склонялись к тому, что, выбрали бы они данную операционную систему либо из-за высокого качества тех. поддержки, либо, из-за того, что самим приходилось работать непосредственно в операционной системе Red Hat interprise Linux, либо в её бесплатной «стартовой площадке» Fedora.

Операционная система нашей компании заняла третье место в этой битве, не добрав всего два голоса для сравнения с Red Hat. Один из пользователей привёл оргументы, что выбрал бы операционную систему Adaeze Linux, потому что по техническим характеристикам она почти такая же, как Red Hat interprise Linux, однако, позволяет сэкономить больше денег. Интересен был тот факт, что изначально, этот пользователь хотел выбрать Windows, но решил расспросить немного подробнее об Adaeze Linux. После получения дополнительной информации, про эту операционную систему, пользователь сделал увереный выбор, проголосовав в пользу Adaeze Linux. Остальный пользователи не получали дополнительной информации и мало что приводили в аргументах, но в основном, они (их аргументы) выглядили схоже с аргументами того «эсперментального» пользователя.

Из этой статистики можно сделать вывод, что конкурентоспособность данных продуктов идёт с разрывом почти в половину раз.

Так как наш товар пока ещё мало известен, на него будет низкий спрос, о чём свидетельствует график жизненного цикла любого товара (рис 5).

рис. 5 « Жизненный цик товара »

Из полученного опыта в данном опросе, было бы разумно для повышения спроса ввести рекламу на данный программный продукт: когда пользователь лучше понимает, что он покупает, он купит это охотнее, так как будет уже точно представлять, подходит ему этот товар, или нет. При таком раскладе, гарантия того, что мы сравняемся с Red Hat по нашим показателям возрастёт.