• Международные соглашения по договорам коммерческого представительства

В области международного коммерческого представительства приняты следующие конвенции:

• Конвенция «О представительстве в международной купле-продаже товаров» (Женева, 1983), дополняю­щая Конвенцию «О договорах международной купли-продажи това­ров» (Вена, 1980);

• Конвенция «О праве, применимом к договорам о представитель­стве и к договорам с посредниками» (Гаага, 1978).

Среди документов, разработанных Международной торговой па­латой (МТП), имеются следующие:

• Типовой коммерческий агентский контракт (Публикация МТП № 469);

• Типовой дистрибьюторский контракт, монопольный импортер —дистрибьютор (Публикация МТП № 518);

• Руководства по заключению указанных контрактов (Публика­ции МТП № 411, 441).

Разумное использование различных видов посредников способствует расширению сбыта отечественной продукции на внешних рынках, повышению оперативности, улучшению условий реализации товара, получению более полной информации о рынке и в конечном итоге может привести к снижению экспортных издержек.

Полезным бывает использование посредников и при импортных операциях, чтобы расширить ассортимент ввозимых товаров, получить товары лучшего качества, с более выгодными сроками поставки и условиями платежа, а также возможные дополнительные услуги, которые сам товаропроизводитель по тем иди иным причинам предоставить не может.

При осуществлении операций на зарубежных товарных биржах и аукционах практически невозможно обойтись без услуг посредников.

Лекция 6 Сделки, совершаемые на международных товарных биржах.

На международных товарных биржах предметом купли-продажи являются контракты на различные товары массового производства, преимущественно сельскохозяйственное и минеральное сырье, ряд видов пищевкусового сырья, некоторые полуфабрикаты и готовые изделия. При характеристике биржевых товаров обычно подчеркивается, что они обладают не индивидуальными, а родовыми признаками, достаточно однородны по качеству в силу высокой степени стандартиза­ции и поэтому отдельные партии товаров являются взаимозаменимы­ми. Поскольку товарные и иные биржи являются весьма значимым фактором современного мирового хозяйства, целесообразно осветить вопросы биржевой торговли подробнее.

• Объекты биржевой торговли

К концу XX в. число биржевых товаров значительно увеличилось (этому способствовал бурный рост научно-техниче­ского прогресса, позволивший обеспечить стабильное качество все большего круга товаров и усовершенствовать методы его определения), хотя некоторые товары (уголь, черные металлы) выпали из биржевой торговли.

В последние годы мировая биржевая торговля ведется по следую­щим товарным группам:

• продукция сельского и лесного хозяйства — зерновые (пшеница, кукуруза, рожь, овес, ячмень), маслосемена, растительные масла, са­хар, какао-бобы, кофе, картофель, концентрат апельсинового сока, животноводческая продукция (крупный рогатый скот, свиньи, окорока и другие мясопродукты), текстильное сырье (хлопок, джут, шерсть мытая, шелк, пряжа), натуральный каучук, пиломатериалы;

• энергоносители, другое минеральное сырье и полуфабрикаты — нефть сырая и нефтепродукты (мазут, дизельное топливо, бензин), сжиженный газ (пропан), цветные металлы (медь, алюминий, цинк, свинец, олово, никель), драгоценные металлы (золото, серебро, плати­на, палладий).

Из перечисленных товаров многие являются существенными статьями российского экспорта и импорта.