3. Методические рекомендации (материалы) преподавателям

1. Изучив глубоко содержание учебной дисциплины, целесообразно разработать матрицу наиболее предпочтительных методов обучения и форм самостоятельной работы студентов, адекватных видам лекционных и семинарских занятий.

2. Необходимо предусмотреть развитие форм самостоятельной работы, выводя студентов к завершению изучения учебной дисциплины на её высший уровень.

3. Пакет заданий для самостоятельной работы следует выдавать в начале семестра, определив предельные сроки их выполнения и сдачи. Задания для самостоятельной работы желательно составлять из обязательной и факультативной частей.

4. Организуя самостоятельную работу, необходимо постоянно обучать студентов методам такой работы.

5. Вузовская лекция – главное звено дидактического цикла обучения. Её цель – формирование у студентов ориентировочной основы для последующего усвоения материала методом самостоятельной работы. Содержание лекции должно отвечать следующим дидактическим требованиям:

• изложение материала от простого к сложному, от известного к неизвестному;

• логичность, четкость и ясность в изложении материала;

-возможность проблемного изложения, дискуссии, диалога с целью активизации деятельности студентов;

• опора смысловой части лекции на подлинные факты, события, явления, статистические данные;

• тесная связь теоретических положений и выводов с практикой и будущей профессиональной деятельностью студентов.

Преподаватель, читающий лекционные курсы в вузе, должен знать существующие в педагогической науке и используемые на практике варианты лекций, их дидактические и воспитывающие возможности, а также их методическое место в структуре процесса обучения.

6. Семинар проводится по узловым и наиболее сложным вопросам (темам, разделам) учебной программы. Он может быть построен как на материале одной лекции, так и на содержании обзорной лекции, а также по определённой теме без чтения предварительной лекции. Главная и определяющая особенность любого семинара – наличие элементов дискуссии, проблемности, диалога между преподавателем и студентами и самими студентами.

При подготовке классического семинара желательно придерживаться следующего алгоритма:

а) разработка учебно-методического материала:

• формулировка темы, соответствующей программе и государственному стандарту;

• определение дидактических, воспитывающих и формирующих целей занятия;

• выбор методов, приемов и средств для проведения семинара;

• подбор литературы для преподавателя и студентов:

• при необходимости проведение консультаций для студентов;

б) подготовка обучаемых и преподавателя:

• составление плана семинара из 3-4 вопросов;

• предоставление студентам 4-5 дней для подготовки к семинару;

• предоставление рекомендаций о последовательности изучения литературы (учебники, учебные пособия, законы и постановления, руководства и положения, конспекты лекций, статьи, справочники, информационные сборники и бюллетени, статистические данные и др.);

• создание набора наглядных пособий.

Подводя итоги семинара, можно использовать следующие критерии (показатели) оценки ответов:

• полнота и конкретность ответа,

• последовательность и логика изложения;

• связь теоретических положений с практикой;

• обоснованность и доказательность излагаемых положений;

• наличие качественных и количественных показателей;

- наличие иллюстраций к ответам в виде исторических фактов, примеров и пр.;

• уровень культуры речи;

• использование наглядных пособий и т.п.

В конце семинара рекомендуется дать оценку всего семинарского занятия, обратив особое внимание на следующие аспекты:

• качество подготовки;

• степень усвоения знаний;

• активность;

• положительные стороны в работе студентов;

• ценные и конструктивные предложения;

• недостатки в работе студентов;

• задачи и пути устранения недостатков.

После проведения первого семинарского курса, начинающему преподавателю целесообразно осуществить общий анализ проделанной работы, извлекая при этом полезные уроки.

7. При изложении материала важно помнить, что почти половина информации на лекции передается через интонацию. Учитывать тот факт, что первый кризис внимания студентов наступает на 15-20-й минутах, второй - на З0-35-й минутах. В профессиональном общении исходить из того, что восприятие лекций студентами младших и старших курсов существенно отличается по готовности и умению.

8. При проведении аттестации студентов важно всегда помнить, что систематичность, объективность, аргументированность – главные принципы, на которых основаны контроль и оценка знаний студентов. Проверка, контроль и оценка знаний студента, требуют учета его индивидуального стиля в осуществлении учебной деятельности. Знание критериев оценки знаний обязательно для преподавателя и студента.

9. Ниже приведены задания и варианты тест-контроля по дисциплине «Бизнес-планирование в АПК».

Задача 1. Сравните по критериям NPV, IRR и РР два бизнес-проекта, если цена капитала 13%:

А - 20 000 7000 7000 7000 7000

Б - 25 000 2500 5000 10 000 20 000

Задача 2. Величина требуемых инвестиций по бизнес-проек­ту составляет 18 000 долл.; предполагаемые доходы: в первый год – 1500 долл., в последующие 8 лет - по 3600 долл. ежегодно. Оцените целесообразность принятия проекта, если цена ка­питала 10%.

Задача 3. Предприятие рассматривает целесообразность при­обретения новой технологической линии. На рынке имеются две модели со следующими показателями:

П₁ П₂

Цена, долл. 9500 13000

Генерируемый годовой доход, долл. 2100 22500

Срок эксплуатации, лет 8 12

Ликвидационная стоимость, долл. 500 800

Требуемая норма прибыли, % 11 11

Обоснуйте целесообразность приобретения той или иной технологической линии.

Задача 4. Объем инвестиционных возможностей компании ограничен 90 долл. Имеется возможность выбора из шести биз­нес-проектов (табл. 1).

Таблица 1

Основные характеристики проектов

Проект	Размер инвестиций, тыс. долл.	IRR, %	NPV
A B C D E F	30 20 50 10 20 40	13,6 19,4 12,5 21,9 15 15,6	2822 2562 3214 2679 909 4509

Предполагаемая цена капитала 10%. Сформируйте оптималь­ный портфель по критериям: a) NPV; б) IRR; в) PI.

Задача 5. Величина инвестиций - 1 млн руб., прогнозная оценка генерируемого по годам дохода (тыс. руб.): 344; 395; 393; 322.

Рассчитайте значения показателей IRR и MIRR, если цена питала 10%.

Задача 6. Компания намерена инвестировать до 65 млн руб. в следующем году. Подразделения компании представили свои предложения по возможному инвестированию (табл. 2).

Таблица 2

Основные характеристики проектов

Проект	Размер инвестиций, тыс. долл.	IRR, %	NPV
A B C D E F G H	50 35 30 25 15 10 10 1	15 19 28 26 20 37 25 18	12 15 42 1 10 11 13 0,1

Выберите наиболее приемлемую комбинацию проектов, если в качестве критерия используются: а) внутренняя норма прибы­ли (IRR); б) чистый приведенный эффект (NPV); в) индекс рен­табельности (PI).

Ответы к задачам

1. Для проекта: NPV = 821, IRR = 15%, РР = 2,6 года.

1. Проект следует принять.

2. Вторая модель более предпочтительна.

Указание: для обеспечения сопоставимости рассматривайте проекты как повторяющиеся.

4. a) F + С; б) D + В + Е; в) D + В + F.

4. IRR = 17%, MIRR = 14%.

4. a) F + С + D; б) С + В; в) С + G + F + Е.

Варианты тест-контроля по изучаемой дисциплине

1. Предприятие в январе подписало контракт с зарубежной фирмой на изготовление металлопродукции по 950 ф. ст. за 1 т, Одновременно оно приобрело на бирже металлов в Лондоне фьючерсы по 952 ф. ст. за 1 т. В марте подошел срок выполнения контракта и продажи фьючерса. К этому времени металлопро­дукция в силу ряда обстоятельств подорожала и стоила уже 960 ф. за 1 т. Фьючерс можно было продать за 962 ф. ст. за 1 т.

1. Имела бы фирма убыток и какой в случае, если бы не приобрела фьючерс?

1. Обеспечивает ли покупка фьючерса прибыль предприятию? Какова ее величина?

3. Каков общий итог соотношения прибылей и убытков?

2. Итоги выполнения предприятием обязательств по экспорту товаров приведены в табл. 3.

Таблица 3

Выполнение обязательств по экспорту

Товар	Обязательства			Выполнение
	Количество, шт.	Цена, долл.	Стоимость, долл.	Количество, шт.	Цена, долл.	Стоимость, долл.
№ 1 № 2	7 5	100 200 80 460	701 400 402 300	7 4	90 500 85 600	633 500 342 400

Проанализируйте влияние факторов количества продукции цен на выполнение экспортных обязательств предприятия перед зарубежным партнером.

3. Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов). Для каждого района известны изменения в условиях реализации нового товара A (L), интенсивность покупок товара А в среднем одним покупателем в год (J руб./год), выигрыш или! потеря доли рынка в результате конкуренции производителей] товара A (±d), издержки по сегментации рынка в каждом район» (С). Все данные приведены на территориальной схеме региона j (рис. 1).

Рис. 1. Характеристика регионов реализации товара

Определить район, в котором фирме выгоднее всего реали­зовать свою партию нового товара А. Какова будет величина объе­ма чистых продаж?

4.Ответьте на вопросы, используя варианты возможных от­ветов.

Вопросы

1. Что такое позиционирующая реклама?

1. Что представляет собой интенсивное развитие как страте­гия маркетинга?

2. Что такое имитация?

3. Что означает расширение доли рынка за счет конкурирующих товаров?

4. Что такое концентрированная политика?

Возможные ответы

A. Способ определения рыночной ниши.

B. Вариант недифференцированной политики.

C. Вариант дифференцированной рекламной политики.

D. Усиление конкурентоспособности.

E. Ответ на потребность потенциального потребителя.

F. Увеличение вторичного спроса.

G. Способ проникновения в сознание покупателя с помощью рекламы

H. Вариант политики развития системы маркетинга.

5. Ваша фирма на рынке массового товара столкнулась с ситуацией, когда вторичный спрос стабилизировался, а первич­ный спрос насыщен, хотя и не полностью удовлетворен. В бли­жайшее время не стоит ожидать быстрого развития новых рын­ков. Какую стратегию маркетинга выберет фирма, если она действует на рынках первичного и вторичного спроса?

A. Экстенсивное развитие.

B. Интенсивное развитие.

C. Усиление конкурентоспособности.

D. Создание круга надежных клиентов.

6. Выберите правильные варианты ответов. Система марке­тинга включает такие инструменты рыночного воздействия, как: а) клиентуру; в) прогнозирование; с) каналы сбыта; d) полезность товара; е) товар; f) цену; g) производство; h) рекламу; i) мотива­цию потребителя; j) информацию.

7. Вы являетесь руководителем отдела рекламы крупней­шей национальной компании. Перед вами поставлена задача определить четыре наиболее важные цели рекламной деятель­ности компании и направленность этих целей. Занесите отве­ты в табл. 4.

Таблица 4

Выбор цели рекламной кампании

Цель рекламной кампании	На что направлена рекламная кампания
1 2 и т.д

8. Выберите из тринадцати вариантов пять основных стадий осуществления коммерческой рекламы.

1. Определение торговых посредников.

1. Улучшение имиджа фирмы.

2. Определение основных задач предприятия.

4. Контроль за эффективностью рекламной кампании.

4. Выбор средств информации.

4. Развертывание рекламной кампании.

5. Рыночные испытания рекламных средств.

6. Маркетинг рынка.

7. Планирование рекламной кампании.

10. Изучение потребительских привычек.

10. Стимулирование сбыта.

10. Составление бюджета рекламной кампании.

11. Выбор носителей рекламы.

Занесите выбранные вами цифровые обозначения стадий логическую схему коммерческой рекламы (рис. 2).

Рис. 2. Схема коммерческой рекламы

9. Имеются следующие понятия: 1) твердая оферта; 2) счет-проформа; 3) тендер; 4) контракт; 5) предложение.

Поставьте в соответствии каждому из этих понятий одно из приведенных ниже определений.

A. Предложение оферты, участвующей в торгах и отвечаю­щей конкретным требованиям заказчика.

B. Документ, в котором для заключения контракта излагают­ся условия, на которых предлагаются товары.

C. Документ, свидетельствующий о соглашении между про­давцом и покупателем на поставку товара.

D. Документ, служащий предварительным счетом.

E. Письменное предложение на продажу определенной партии товара.

10. В схеме подготовки доку­ментации для осуществления им­портной сделки (рис. 3) отсут­ствует ряд документов. Каких?

Рис 3. Схема подготовки документации для осуществления импортной сделки

11. Ответьте на вопросы:

А. Что такое «мягкие валюты»?

B. Какие российские банки проводят взаиморасчеты с мягкими валютами (приведите два-три примера)?

C. Можете ли вы назвать биржу, которая проводит торги с мягкими валютами?

D. Как называются покупка и продажа банками мягких валют за счет собственных средств?

E. Оказывает ли политическая ситуация влияние на котиров­ки мягких валют?

12. Ответьте на вопросы:

A. В чем заключается особая роль свободных экономических зон (СЭЗ)?

B. Какую из перечисленных зон можно отнести к СЭЗ? Зона валютного контроля, зона иностранных инвестиций, зона экспорт­ного производства, внешнеэкономическая зона, свободная тамо­женная зона.

C. Должен ли инвестор в СЭЗ получить лицензию на инвес­тирование от местной администрации?

D. Допускается ли использование иностранной валюты в отношениях между предприятиями СЭЗ и предприятиями, нахо­дящимися вне территории зон?

13. На какие вопросы можно ответить утвердительно?

A. Новая форма государственного регулирования экспорта в России - это регистрация контрактов?

B. Подтверждается ли сертификатом регистрация организа­ции-экспортера?

C. Может ли являться основанием для отказа в регистрации организации-экспортера неверное указание реквизитов спецэкс­портера?

D. Вправе ли предприятия, полностью принадлежащие ино­странным инвесторам, без лицензий экспортировать продукцию собственного производства?

E. Предполагается ли использование собственных финансо­вых ресурсов предприятия с иностранным капиталом в случае импорта продукции для собственных нужд?

14. Что показывают изменения в коэффициентах, приведенных в табл. 5?

Таблица 5

Коэффициенты	На начало периода	На конец периода
Соотношение заемных и собственных средств Долгосрочного привлечения заемных средств Маневренности собственных средств Накопления амортизации Реальной стоимости основных и материальных оборотных средств в имуществе предприятия	0,87 0,15 0,31 0,35 0,51	0,93 0,13 0,34 0,33 0,46

15. Собственные средства предприятия равны 18 млн руб. Основные средства и внеоборотные активы составляют 25% ве­личины собственных средств. Определите коэффициент манев­ренности собственных средств.

16. Исходя из баланса предприятия, приведенного в табл. 6, рассчитайте:

1) работающий капитал;

2) собственные оборотные средства;

3) показатель абсолютной ликвидности;

4) промежуточный показатель покрытия;

5) общий показатель покрытия;

6) коэффициент автономии;

7) коэффициент долга;

8) коэффициент обеспеченности запасами и коэффициент затрат собственных средств;

9) отношение дебиторской задолженности к кредиторской.

Проведите анализ указанных показателей, считая нормой их состояния:

для 1 - не менее текущих пассивов;

для 2 - не менее 0;

для 3 - не менее 0,2;

для 4 - не менее 0,8-1;

для 5 - не менее 2;

для 6 - 0,5;

для 7 - 1;

для 8 - не менее 0;

для 9 - не менее 1.

Можно ли считать работу предприятия в целом удовлетворительной?

Таблица 6

Актив	На начало периода	На конец периода	Пассив	На начало периода	На конец периода
Основные средства - всего	2849,4	4456,3	Источники собственных средств - всего	2944,5	4369,8
Запасы и затраты	265,3	737,6	Долгосрочные пассивы	41,1	5,3
Денежные средства, расчеты и прочие активы - всего	376,4	1690,5	Расчеты и прочие пассивы - всего	505,5	2509,3
В том числе:			В том числе:
расчеты с дебиторами	256,1	1068,9	расчеты с кредиторами	445,3	2424,6
авансы, выданные поставщиками и подрядчиками	—	90,3	авансы, полученные от покупателей и заказчиков	60,2	84,7
краткосрочные финансовые вложения	5,5	10,9
денежные средства – всего	111,8	520,4
прочие оборотные активы	3,0
убытки
Баланс	3491,1	6884,4	Баланс	3491,11	6884,41

Ответы к тестам

1. Убыток и прибыль одинаковы - 10 ф. ст. в расчете на 1 т. Существует баланс прибылей и убытков.

1. Количественные обязательства по экспорту товаров выполнены на 92,7%. Величина недовыполнения обязательств по стоимости равна 47 340 дол., а по количеству - 80 460 долл.

3. Критерий оптимума реализации в данном случае опреде­ляется так:

V = (L • j • (1 ± d) - с) → max, где V - объем чистых продаж.

Расчеты дают следующие результаты:

V₁ = 150 000 • 4000 (1 + 0,2) - 500 = 7,2 млрд руб.

V₂ = 2200 000 •5000 (1 - 0,1) - 400 = 9,9 млрд руб.

V₃ = 2800 000 • 3000 (1 - 0,3) - 600 = 5,9 млрд руб.

V₄ = 1100 000 • 3000 (1 + 0,2) - 300 = 3,9 млрд руб.

Итак, товар А будет реализован с максимальной выгодой во втором районе. Чистый объем продаж составит 9,9 млрд руб.

4.Е- 1; F-2; G - 3; D - 4; С - 5.

5. С.

6. с, е, f, h.

7. Важнейшие цели: коммерческая цель направлена на стиму­лирование покупок товаров фирмы, цель повышения имиджа - на понимание общественностью усилий компаний по защите интересов граждан, цель придания деятельности компании на­ционального характера - на ее общенациональное признание в стране и за рубежом, внутрифирменная цель - на признание деятельности компании в глазах партнеров и персонала компании.

8. 3 → 9 → 12 → 6 → 4.

9. А - 3); В - 5); С - 4); D - 2); Е - 1).

10. Это: 1) запрос; 2) письмо о намерениях; 3) заказ.

11. А. Это валюты бывших союзных республик. В. Напри­мер, «Менатеп», «Инкомбанк». С. Например, ММВБ. D. Дилинг. Е. Да.

12. А. В увеличении валютных поступлений в страну. В. Мож­но отнести зону экспортного производства и свободную тамо­женную зону. С. Да. D. Да.

13. А, С, D.

14. Изменения в коэффициентах показывают:

• сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 руб. вложенных в активы собственных средств;

• долю долгосрочных займов, привлеченных для финансиро­вания активов предприятия;

• степень мобильности (гибкости) использования собствен­ных средств предприятия;

• интенсивность высвобождения иммобилизованных в основ­ных средствах и материальных активах средств;

• насколько эффективно используются средства предприятия для предпринимательской деятельности.

15. 0,75.

16. На конец периода: 1. (-81180); 2. (-86481); 3. (0,2); 4. (0,67); 5. (0,97); 6. (0,6); 7. (0,6); 8. (-0,12), 9. (0,4).

Данное предприятие нуждается в санации, жесткой экономии средств, продаже части активов и поиске собственных резервов для выхода из создавшейся неудовлетворительной ситуации.