1.5 Исследование особенностей рынка

Основными направлениями при изучении особенностей рынка являются:

• Расчет емкости потребительского потенциала выбранных сегментов;

• Выявление неравномерностей в спроса и потребительских предпочтениях циклического, географического, сезонного характера;

• Выявление особенностей спроса различных сегментов потребителей.

Расчет емкости (потребительского потенциала) рынка производится по формуле (1).

E = П * Н_п * К_пл * К_р (1)

где Е – емкость рынка (чел/посещение)

П – количество потребителей

Н_{п –} натуральное количество продукта, которое в среднем потенциальный потребитель может потребить

К_пл - платежеспособность; доля потребителей, обладающих достаточной платежеспособностью, чтобы купить данный товар по данной цене;

К_р - рыночная квота рассматриваемого предприятия (доля).

Разделение совокупности потребителей по среднемесячному доходу женщин:

Доход от 0,7 БПМ до 1,9 БПМ- 71745 человек

Доход от 1,9 БПМ до 3,9 БПМ- 32981 человек

Доход от 3,9 БПМ и выше- 15641 человек

П₁ – число женщин в выбранном сегменте

Нп в данном случае будем равна единице, т.к. одна женщина купит одну собаку.

Пл можно найти на основе анализа данных функциональной матрицы:Пл=1

Рыночную квоту возьмем из таблицы 6 : Кв=0,11

Тогда емкость рынка равна:

Е1=32981*1*1*0,11=3628 собак в год

Е2=15641*1*1*0,11=1721 собак в год

Если емкость рынка указывает на количество потребителей, которые могут купить данный товар (имеют соответствующие потребности и платежеспособны), то спрос показывает, сколько их готовы к покупке (не только могут, но и хотят и психологически готовы). Спрос вычисляется по формуле (2).

С= Е ·Кс (2)

где С- величина спроса (собаки)

Кс=0,02 – коэффициент, показывающий какая доля потребителей , рассматриваемых при расчете емкости, готова к покупке.

С1=3628*0,02=73; Смес=73:12=6

С2=1721*0,02=34; Смес=3

С_общ= С1+С2=6+3=9 собак/месяц

Таким образом, совокупный спрос составляет 9 породистых собак с родословной в месяц.

Следует отметить, что на спрос влияет фактор сезонности, что наглядно отображено в таблице 8.

Таблица 8 – Анализ сезонных колебаний на рынке в 2011 году

Показатели	Месяц												2012 год
	Я	Ф	М	А	М	И	И	А	С	О	Н	Д
Изменение спроса, %	10%	-11%	10%	-11%	-22%	-22%	-33%	10%	18%	-11%	0%	31%
Спрос,соб./шт	10	8	10	8	7	7	6	10	11	8	9	13	107

Сезонные колебания в течение года изображены на рисунке 3.

Рисунок 3 - Сезонное колебание спроса в относительном измерении

На рисунке 3 наглядно отражен спрос по месяцам в течение 2012г. по месяцам. В течении лета спрос не высок, связанно с тем, что люди выходят в отпуска, в декабре же, наоборот, спрос высок, связанно это с новогодними праздниками, так как люди покупают собак в подарок.