9. Жизненный цикл товара.

Модель жизненного цикла иллюстрирует, что всякий товар как продукт труда имеет ограничение по периоду продолжительности жизни, в процессе которого он проходит несколько определённых стадий: разработку; внедрение (начало продаж); рост; зрелость; насыщение; спад.

Стадия разработки (НИОКР) изделия считается наиболее важной на всём жизненном пути товара.Чем эффективнее будет осуществляться разработка изделия, т. е. чем быстрее по времени фирма учтёт потребности и нужды покупателя и требования рынка в проектируемом товаре, тем меньше будут затраты на этой стадии, тем быстрее фирма выйдет на рынок с новым товаром и получит необходимую прибыль. На стадии разработки создаётся изделие как продукт исследований и разработок. Далее по результатам технико-экономического обоснования проекта принимается решение об организации производства данного изделия или о полном прекращении проектно-изыскательских работ.

Стадия серийного производства и внедрения характеризуется появлением товара на рынке и ростом объёма продажи. Однако на этой стадии наблюдается медленный рост производства, так как потребители слабо информированы о новом товаре. В этот период цены находятся на высоком уровне из-за значительных издержек производства, больших расходов на рекламу и стимулирование сбыта. Маркетинговая политика, включающая мероприятия по увеличению объёма продажи, ориентирована на качество товара, эффективную рекламу, снижение цены.

Стадия роста характеризуется увеличением объёма продажи, прибыльностью, снижением расходов на маркетинг, стимулирование сбыта и рекламу. На этой стадии товар получает признание у потребителей, спрос на него растёт, все усилия фирмы направлены на быстрое освоение рынка.

Стадия зрелости характеризует продолжающееся расширение рынка и абсолютное увеличение, максимизацию оборота товара. Усиливается конкуренция, увеличиваются затраты на маркетинг, прибыль фирмы стабилизируется.

Стадия насыщения имеет место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости товара рост объёмов продаж не наступает, и даже намечаются тенденции их падения. Спрос создаётся в основном за счёт привлечения ещё на стадии зрелости продукта дополнительных клиентов благодаря проведению оптимальной ценовой политики. Однако прибыльность производства продолжает сохраняться из-за уменьшения расходов на производство (полное освоение технологии и снижение брака). В качестве маркетинговых мероприятий для повышения объёма продажи могут быть эффективны повышение качества товара, совершенствование сервисного обслуживания, активизация рекламных средств, снижение цены.

Стадия спада – завершающая стадия жизненного цикла товара, характеризуется резким снижением объёмов продажи, а затем и прибыли. Спад происходит как из-за устаревания товара, так и из-за изменений в технологии, смены предпочтений и вкусов потребителей, а также из-за значительных успехов конкурентов на рынке. В этих условиях фирма может принять конкретные меры по продлению жизни товара, например: осуществить интенсивную рекламу; изменить упаковку; сократить затраты на производство и сбыт; организовать реализацию оставшегося товара с целью получения всей оставшейся прибыли; изменить маркетинговую концепцию.

Жизненный цикл продукции компании «Силуэт» находится на этапе роста-объемы продаж возрастают, прибыль становится положительной.