3. Ціноутворення

Фірма „Насолода” прагне до встановлення оптимальної ціни. Ціни часто змінюються потягом життєвого циклу товару. Ціни пов'язані з іншими складовими комплексу маркетингу підприємства, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками. Рівень цін пов'язаний також з обраною системою його розподілу і витратами на його просування.

Для фірми основними цілями ціноутворення є максимізація поточного прибутку і збільшення частки ринку. Планується встановити відносно невисокі ціни з метою збільшення обсягів збуту, поліпшення позицій на ринку, прориву на нові цільові ринки, що на даному етапі спричинить отримання максимально можливого прибутку, а у майбутньому приведе до збільшення прибутків.

Фірма завжди прагне встановити на свій товар ціну, яка повністю покриває усі її витрати на виробництво і збут, а також дає можливість отримати справедливу норму прибутку.

Фірма застосовує стратегію єдиних цін, тобто встановлює однакову ціну для всіх споживачів, які хотіли б придбати даний товар за аналогічних умов. Така ціна чітко позначається на упаковці чи самому товарі і такий підхід зміцнює довіру споживачів і зручний у практичному використанні.

Розрахунок ціни можна проводити з використанням трьох моделей, що базуються на витратах, попиті чи конкуренції. В даній курсовій роботі використовується модель ціноутворення, що орієнтується на попит. Обрана модель базується на законі попиту, який стверджує, що ціна товару обернено пропорційно впливає на величину попиту на нього.

Для оцінки взаємозв'язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма на протязі декількох місяців проводить ринкове тестування цього товару (його пробний маркетинг) при різних рівнях цін в діапазоні від 3,35 до 4грн., обсяг збуту при цьому змінився від 123000 до 98000 одиниць товару.

При визначенні ціни на товар важливо встановити взаємозв’язок між ціною і попитом на товар та визначити цінову еластичність попиту. Цінова еластичність попиту харектерезує чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують:

E =[(N1-N2)/(N1+N2)] / [(Ц1-Ц2)/(Ц1+Ц2)];

Е = [(123000-98000)/( 123000+98000)] /[(3,35-4)/( 3,35+4)] =|- 1,2| = 1,2;

Проведений регресійний аналіз показав, що в цьому діапазоні взаємозв'язок між ціною тоавару і обсягом йго збуту близький до лінійного і визначається рівнянням регресії:

N=251846,15 – 38461,54*Ц

Математична модельцієї задачі має вигляд.

П=[Ц*N - ( F + V*N )]  mах

де П - прибуток, який отримує фірма від реалізації продукції за досліджувальний період;

F - постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції за даний період.

V - змінні витрати на одиницю продукції, (зарплата працівників, витрати на купівлю сировини , плата за електроенергію тощо).

F = 167872,22

V =1,12

Постійні витрати фірми – це орендна плата, плата за опалення, електроенергію, оплата праці менеджерів тощо. Ці витрати не залежать від обсягу випуску продукції. Постійні витрати на одиницю продукції можуть суттєво коливатися залежно від обсягів виробництва і збуту товару.

Змінні витрати фірми – це витрати на комплектуючі, сировину і матеріали, з якої виготовляються кухонні меблі, заробітна платня робітників. Змінні витрати залежать від обсягів виробництва.

Сумарні постійні та сумарні змінні витрати формують сумарні витрати, що входять до собівартості.

Оскільки N = b₀ + b₁*Ц, то

П = Ц*N – (F + V*N) = N*(Ц – V) – F = (b₀ + b₁*Ц)*(Ц-V)-F=

= (b₀ – b₁ *V)*Ц + b₁*Ц² – b₀ – F

Похідна dП/dЦ = (b₀ – b₁ * V) + 2b₁ * Ц = 0

Звідси Цопт = (b₀ – b₁*V)/(-2*b₁) . Підставивши дані, знаходимо, що

Цопт = 251846,15 - ( -38461,54 *1,12)/( - 2*( - 38461,54)) = 3,83 грн. Отже, ми знайшли ціну збуту, яка є оптимальною для одного соку.

Знайдемо обсяг реалізації, за такої ціни збуту:

Nр = 251846,15 –38461,54 * 3,83 =104538,45 одиниці товару.

Знайдемо максимальний прибуток, який ми отримаємо при такому рівні ціни:

Пmax=Ц*N-(F+V*N)=3,83*104538,45–(167872,22+1,12*104538,45)=115426,98грн.

Виручка дорівнює В =3,83*104538,45 = 400382,26грн.

Знайдемо собівартість продукції при даному обсязі збуту товарів:

S = V + F/Nр = 1,12 + (167872,22/104538,45) = 2,72грн.