4. Організація збуту продукції

Методи розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика фірми має органічно поєднуватись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонуванням на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. У цьому розділі ми формуємо оптимальні канали розподілу продукції, визначаємо, чи потрібно фірмі посередники, чи потрібно їх залучати до реалізації продукції.Характеризуючи канал збуту, ми описуємо такі дві його характеристики, як ширина та довжина. Довжина каналу збуту визначає кількість посередників через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача. Ширина каналу збуту визначається кількістю незалежних учасників на кожному рівні каналу. Рівень каналу збуту – будь-який посередник, який просуває товар від виробника до споживача. В нашому випадку фірма “Насолода” – виробник. Посередник на даній операції заробляє свою частину доходу. Від цього виграє як виробник, так і посередник.

Фірма “ Насолода ” буде використовувати такі канали збуту як:

1 ) Виробник роздрібний торговець споживач

2 ) Виробник гуртовий торговець роздрібний

т орговець споживач

Перший канал – це однорівневий канал, де діє один посередник. Другий канал – це дворівневий канал, який складається з двох посередників. Використання цих каналів збуту допоможе нашій фірмі швидше отримувати дохід від реалізації свого товару, тим самим збільшуючи обсяг виробництва і оборотність сировини необхідної для виготовлення фруктових соків.

Тепер необхідно визначити ширину каналів збуту продукції. Існує три підходи до розв’язання цієї проблеми, тобто, визначаючи ширину каналу, можна орієнтуватися на принципи ексклюзивного, селективного та інтенсивного розподілу. Наша фірма орієнтується на інтенсивний принцип розподілу при якому ми користуємося послугами численних оптових і роздрібних службовців. Основним завданням нашої фірми є швидке освоєння на ринку напоїв і отримання максимального прибутку за рахунок задоволення споживачів корисним для них товаром.

Фірма “Насолода” користується послугами тих посередників, які є досить відомими на ринку і, які зможуть швидко донести наш товар до споживача. Посередники повинні бути діловими партнерами, повинні володіти всіма тонкощами ринку і бути надійними для виробників.Наша фірма буде співпрацювати з агентами і брокерами, які, на відміну від оптовиків-купців, не беруть на себе права власності на товар, що реалізують. До того, наша фірма потребує послуг брокерів, які зводять споживача із продавцем, і беруть участь у переговорах щодо умов поставки товару.

Фірма “ Насолода ” використовує роздрібний продаж товару через магазини, універсами, торговельні мережі, торгові комплекси та ряд інших об’єктів. Це допомагає розширити свою діяльність і вивчати умови інших ринків на яких ми планує в майбутньому працювати. Обсяг реалізації фірми є динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів, дії форс-мажорних обставин та інше) може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати.

Графік беззбитковості

T

Дохід від реалізації

R=6475683418

Зона прибутковості

Сукупні витрати

Т

Точка самоокупності

С=133870,28

Змінні витрати

Зона збитків

F=167872,22

Постійні витрати

Nр=104538,45

Nкр=61945,47шт

Нашим підприємством був проведений такий аналіз. В результаті цього аналізу була отримана величина критичного збуту, при якій ціна дорівнює собівартості і фірма за рахунок доходів від реалізації може лише покрити свої витрати. Визначимо обсяг критичного збуту. Як відомо, критичний збут означає, що підприємство не отримує жодних прибутків, але покриває всі свої витрати за рахунок доходів. Ц*N_кр = N_кр*V + F

Звідси N_кр = F/(Ц-V) .

Підставивши числові значення, отримаємо:

N_кр = 167872,22 / (3,83 – 1,12) = 61945,47шт.

Отже, якщо обсяг збуту буде менший, ніж 61945,47шт то фірма матиме збитки, а якщо більший – прибуток.