3.Подходы к решению вопросов взаимосвязи сбытовой логистики и маркетинга
А) интеграция функций сбытовой логистики и маркетинга на основе отрицания различий в уровни их компетенций
Б) Наличие принципиальных разграничений маркетинговой и сбытовой логистики и обособление их функициональной компетенциии
В) Приоритет маркетинговой деятельности: сбытовая логистика является частью маркетинга
Г) Приоритет логистики: маркетинг является частью сбытовой логистики
Резюме
Маркетинг занимается выявлением и стимулированием спроса. Логистика напрвлена на удовлетворение сформированного маркетингом спроса с оптимальными затратами и достаточным уровнем сервиса
Функциональное разделение маркетинка и сбытовой логистики на микроуровне состоит в разграничении оперативных и стратегических решений на стадии продвижения от производителя к потредителям: маркетинг – стратегия распределения ( желаемое); логитсика – оперативное распределение (реальное)
СЛ базируется на оперативном маркетинге, маркетинг использует решения стратегической СЛ
СЛ – Сбытовая логистика.
Субъекты на макро и микро уровне.
Лекция № 5
Параметры организационного управления:
Организационное управление параллельно сбытовой логистики |
Характерное содержание параметров |
||||
1) субъект |
|
|
Откуда начинается движение – производители, посреднические институты, потребители |
||
|
На микроуровне: -логистика; - отдел сбыта; - склад; - сбытовой отдел; - отдел стандартизации и качества |
На макроуровне: - сбытовые организации; - распределительные центры; - транспортные организации; - страховые компании; - консультационные фирмы; -потребительские союзы
|
|||
2) Основные функции |
|
|
На микроуровне: - организация обработки заказов; - планирование процесса организации; - организация упаковки продукции; - организация отгрузки продукции; - контроль за доставкой; - организация послереализационного обслуживания; - учет движения готовой продукции на складе |
На макроуровне: - проектирование сбытовых сетей; - организация транспортировки готовой продукции; - организация хранения и груз переработки готовой продукции; - управление запасами; - консолидация; - рассредоточение товаров; - обеспечение сохранности и защиты товаров; |
|
3) обеспечивающие фенкции (стандаритизация, финансирование; - страхование рисков; - информационное обеспечивание) |
|
|
На микроуровне: - поддержание стандартов качества готовой продукции; - расчет налогов; - прибыли; - буг.учет; - мониторинг выполнения планов поставок продукции |
|
На макроуровне: - страхование рисков; - ценообразование; - информационное обеспечение
|
5. Распределительные каналы – это структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними торговыми и функциональными посредниками для реализации продуктов или услуг
Основные характеристики распределительного канала:
уровень канала - наличие (отсутствие) посредника, который выполняет функции продвижения товара к потребителю
длинна и ширина канала – характеризуется числом посредников на любом этапе реализации продукции, рассматриваемом в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах
мощность канала – количество продукции (в стоимостном или натуральном выражении, с случае ее однородности), продвигаемой через нее
По уровню РК
РК нулевого уровня Многоуровневый РК
(прямой сбыт) (косвенный сбыт)
количество посредников = n количество посредников = n
(1,2,3…)
канал 0 –го уровня
канал 3-го уровня
канал 3 –го уровня