6. Посредники

Классификационный признак

Виды посредников

1. Вид собственности на товар, от чьего имени ведется торговля

2. Дифференциация функций при наличие собственности на товар

3. Дифференциация функций при отсутствии собственности на товар

4. Тип сбытовой политики

5. По отраслевой принадлежности участника

6. По функциональной направленности

7. По типу деятельности функциональных специалистов

8. По типу деятельности вспомогательных специалистов

Дилеры (от своего имени и за свой счет), дистрибьюторы (от имени производителя и за свой счет), комиссионеры (от своего имени, но за счет производителя), брокеры (от имени производителя и за его счет)

Оптовые торговцы, производственные дистрибьюторы, поставщики отдельных партий, разъездные торговцы, полуоптовики

Торговые агенты, промышленные агенты, комиссионные торговцы, аукционные компании,

Эксклюзивные, селективные, интенсивные

Производство, сельское хозяйство, добывающая промышленность (сырье)

Функциональные специалисты (реализуют основные функции), вспомогательные специалисты (реализуют )

А) транспортировка; б) складское хоз-во; в) сбыт, торговля

А) финансовые услуги; б) информационные услуги; в) страхование; г) консультационные и иследовательские услуги

Критерии выбора

Показатели оценки критериев

1. Имидж

2. Возможности в сфере сбыта

3. Состояние развитие

4. Ассортимент услуг и условия работы

5. Наличие конкуренции между посредниками

6. Наличие формализованных правил и взаимодействий

7. условия и порядок поставок и политика транспортирования

8.Политика кредитования

9. Требование по сопровождению, сервисному и гарантийному обслуживанию]

10. обеспечение выбора дополнительных услуг

11. Мотивация ценообразования

- наличие узнаваемой торговой марки

- наличие положительного имиджа компании

- наличие РR и promotion акций

- потребительская оценка

• доступ к региональным рынкам сбыта

• ширина и охват целевой группы потребителей

• возможные объемы продаж

• платежеспособность

• потребность в дополнительных оборотных средствах

• объем складских площадей

• наличие транспортных мощностей

• количество и квалификация персонала

• наличие партнёров и контр партнёров

• техническое оснащение

• комплекс и виды оказываемых услуг

• сроки поставок

• объемы поставок

• количество посредников на горизонтальном уровне

• количество посредников в вертикальном разрезе

• наличие договора

• структура договор

• сроки действия договора

• обеспечение выбора наиболее дешевых способов доставки

• соблюдение сроков поставки

• размер поставок

- диапазон условий оплаты

- наличие механизмов предоплаты

- наличие механизмов взятия на реализацию

- сроки проведения расчетных операций

• наличие услуг

• качество и стоимость данных услуг

• ассортимент и значимость дополнительных услуг

• наличие научно-обоснованной системы ценообразования

• возможности маневра в дифференциации цен

• наличие системы скидок и надбавок