3 Анализ рынка

Наиболее известными являются такие клубы как:

- Contra (www.contraby.com) Адрес: г. Минск, р-н реки Птичь;

- UFO (www.ufo.by) Адрес: г. Минск, д. Боровая, Национальный Аэроклуб Беларуси;

- Блок Пост ( www.irishpb.by) Адрес: г. Минск, Историко-культурный комплекс Линия Сталина;

- Адреналин (www.adrenalin.by) Адрес: г. Минск, пр-т Независимости, 195.

Все эти клубы организуют свои игры на территории городских парков либо в лесопарковой полосе за пределами города, что оставляет возможность открыть клуб на территории какого-либо заброшенного здания. То есть ниша рынка по организации игр в так называемом стиле "пост-индастриал" является свободной и может привлечь достаточно большое количество клиентов ввиду отсутствия конкуренции со стороны других клубов.

Сравнительные данные по клубам приведены в таблице 2.

Таблица 2 - Сравнение клубов

Услуги	Пейнтбольные клубы
	Клуб "Сталкер"	Клуб "UFO"	Клуб "Адреналин"
Стоимость 1 игры	60 тыс. бел. руб.	65-70 тыс. бел. руб.	85 тыс. бел. руб.
Продолжительность игры	2 часа	2 часа	2 часа
Добора шариков:
50	15 тыс. бел. руб.	15 тыс. бел. руб.	-
100	30 тыс. бел. руб.	30 тыс. бел. руб.	35 тыс. бел. руб.
Расположение	В черте города	За городом	В черте города и за городом
Кол-во площадок	1	3	2

Из таблицы 2 можно сделать вывод, что предложенный клуб (Сталкер) выгодно отличается от конкурентов по цене услуг, что совместно с уникальностью игровой площадки должно дать клубу конкурентное преимущество.

Целевой аудиторией для предоставления данной услуги являются лица в возрасте от 14 до 25-30 лет. Пол игроков практически не имеет значения, так как девушкам защитное оборудование всегда предоставляется безвозмездно, как и детям до 16 лет.

Стоит отметить, что для обычного клуба на открытом воздухе целевая аудитория несколько шире - от 10 до 45 лет, что достигается наличием дополнительной инфраструктуры (кафе, сауна, мангал и т.п.). Ввиду отсутствия инфраструктуры, по крайней мере на начальном этапе, можно практически не рассчитывать на клиентов старше 30 лет, клиентов с детьми и корпоративных клиентов, однако выгодное расположение (ул. Академическая 16А) рядом с такими учебными заведениями, как: БГУИР, ВГКС, МГВРК, БНТУ, Институт экономики и многочисленными студенческими общежитиями должно обеспечить стабильный приток игроков-студентов.

Место расположения клуба отмечено на рисунке 1 стрелкой. Кроме близости вышеперечисленных учебных заведений, здание так же располагается в 10 минутах ходьбы от станции метро "Академия наук" или остановки общественного транспорта "П. Бровки". К зданию имеются подходы с улицы Петруся Бровки и улицы Академической, где при желании клиенты смогут оставить свои личные автомобили.

Таким образом в радиусе 10-20 минут ходьбы от клуба обучаются около 20 тысяч студентов, которые могут стать его клиентами при наличии рекламы и всей необходимой информации.

Рисунок 1 - Местоположение пейнтбольного клуба