Тема 4. Психология отношения к налогам

Цель семинара – изучить современные тенденции развития психологии налогов.

Вопросы для обсуждения

1. Актуальные проблемы психологии налогообложения.

2. Проблема методологии и экспериментальных методов психологии налогов.

3. Психологические причины уклонения от налогов.

Литература: Основная: 3, 9. Дополнительная: 5.

Тема 5. Психология сберегательного, инвестиционного и кредитного поведения

Цель семинара – изучить психологические детерминанты сберегательного, инвестиционного и кредитного поведения.

Вопросы для обсуждения

1. Понятие, отличительные признаки и формы сберегательного поведения.

2. Понятие, отличительные признаки и формы инвестиционного поведения

3. Понятие, отличительные признаки и формы кредитного поведения и поведения.

4. Характеристика типов людей, склонных к различным типам финансового поведения.

5. Мотивация сберегательного и инвестиционного поведения.

6. Возрастные, половые и психологические особенности финансового поведения.

Литература: Основная: 2, 3, 9, 10. Дополнительная: 10. Электронная коллекция: 2, 3.

Практическое занятие 6.

Психографические типы потребителей

Вопросы для подготовки к занятию:

На основе анализа литературных источников охарактеризовать и представить в произвольной форме описание психографических типов потребителей.

Задания для самостоятельной работы

1. Выбрать одну из классификаций психографических типов потребителей, наиболее соответствующую российской традиции. Аргументировать свое мнение.

Литература

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. Пособие для вузов,- М.:ФАИР-ПРЕСС,2000.-384с.

2. Федько Н.Г., Федько В.П. Поведение потребителей: Учебное пособие.- Ростов н/Д: Феникс, 2001.- 352 с

3. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей / Пер. с англ.- СПб.: Питер, 1999. - 759 с.

Практическое занятие 7. Реклама как средство психологического воздействия

Вопросы для подготовки к занятию:

1 . Концепция рекламы как формы психологических воздействий.

2. Психологическое манипулирование потребителем в условия личных про­даж.

3. Этические проблемы психологических воздействий в рекламе.

Задания для самостоятельной работы

1. Выбрать несколько наиболее удачных рекламных для анализа форм психологичного воздействия, которые в них представлены.

2. Представить результаты анализа в виде мини-презентации.

Литература:

1. 3азыкин В. Психология в рекламе.- М., 1992.

2. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. - М., 1996

3. Ученова В.В., Старых Н.В. История, детство и отрочество рекламы. -М., 1994.

4. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.

Практическое занятие 8.

Психические процессы в рекламе

Вопросы для подготовки к занятию:

1 . Проблема исследования психических процессов человека в рекламе.

2. Исследование закономерностей функционирования когнитивных процессов в психологии рекламы.

3. Использование знаний об эмоционально – волевой сфере человека в психологии рекламы.

Задания для самостоятельной работы

3. Выбрать несколько наиболее удачных рекламных для анализа основных психических процессов, которые в них задействованы.

4. Представить результаты анализа в виде презентации.

Литература:

5. 3азыкин В. Психология в рекламе.- М., 1992.

6. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. - М., 1996

7. Ученова В.В., Старых Н.В. История, детство и отрочество рекламы. -М., 1994.

8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.

Практическое занятие 9.

Психодиагностические исследования в маркетинге и рекламе

Вопросы для подготовки к занятию:

1 . Предмет, цели, задачи и методы исследований.

2. Проблема интерпретации полученных данных.

3. Психологическая подготовка маркетингового персонала.

Задания для самостоятельной работы

1. Провести мини-маркетинговое исследование отношения потребителей к рекламе товара Х.

2. Написать психологическое заключение по результатам исследования.

Литература:

1. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в россий­ской рекламе. - М., 1995.

2. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. – М., 1993.

3. Дихтль Е. Практический маркетинг. Уч. пособие / Под. ред. И.С. Минко. М., 1996.

Практическое занятие 10.

Практическая психология в сфере товарного продвижения

Вопросы для подготовки к занятию:

1. Психология покупателя

2. Психология продавца.

3. Тренинг продаж.

Задания для самостоятельной работы

1. Выделить психологические факторы, влияющие на покупателя в процессе покупки.

2. Сформулировать критерии эффективности продавца.

Литература: