Лекция №5 Выход на международный рынок.
Маркетинг - это не навязывание и проталкивание произведенного на неизвестный рынок товара, а научно разработанная концепция анализа и учета требований покупателей, требований конкретного сегмента рынка и разработка в соответствии с выявленными требованиями нового товара. Это система организации продаж, сбытовой сети каналов движения товара (посредники, филиалы и т. д.).
Международный маркетинг – это система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.
Для того чтобы предприятию выйти на международный рынок, необходимо учесть и провести тщательный анализ следующие факторов, которые являются главными в конкурентной борьбе:
цели и стратегии международного маркетинга предприятия, с которыми оно выйдет на международный рынок;
наличие неудовлетворенного спроса на внешнем рынке на профильные продукты предприятия и, относительно этого планировать какой объём зарубежных продаж возможен;
на рынок, каких именно стран хочет выходить предприятие, ведь от этого зависит кокой конкретный продукт можно предложить относительно географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и прочих факторов;
осуществление маркетинговых возможностей для сбытовой деятельности, т. е. для торговли за рубежом, возможность поиска зарубежных партнёров и инвесторов с целью создания совместных предприятий;
финансовая заинтересованность в деятельности на внешнем рынке;
наличие благоприятных нормативно правовых условий для проведения комплекса мероприятий по международному маркетингу.
Схема основных решений в международном маркетинге
Непосредственно для выхода на международный рынок, предприятию необходимо разработать маркетинговую стратегию конкуренции. Стратегия включает в себя анализ (собственной конкурентоспособности, деятельности конкурентов), определение миссии и цели предприятия, формулирование и выбор стратегии, план реализации стратегии, оценку и контроль за реализацией стратегии. В разрабатываемой стратегии необходимо учесть свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы.
Основные конкурентные стратегии международного маркетинга предложил М. Портер, на базе этих стратегий компании могут строить свои маркетинговые стратегии для своей деятельности на внешних рынках:
Абсолютное превосходство по издержкам: компания упорно работает над достижением минимальных издержек производства, чтобы установить цену, меньшую, чем у конкурентов, и завладеть значительной долей рынка;
Специализация; компания сосредотачивает основные усилия на создании высокоспециализированного товарного ассортимента и международной маркетинговой программы, выступая, таким образом, лидером внешнего рынка в данной категории товаров. Большая часть потребителей предпочла бы обладать подобной маркой, если её цена не слишком высока;
Концентрация: компания сосредоточивает усилия на качественном обслуживании нескольких рыночных сегментов, а не на всём рынке.