Оценка конкурентоспособности объекта.

Для решения таких вопросов, как выбор рынка и контрагентов, в том числе и при осуществлении лицензионной сделки, необходима своевременная оценка конкурентоспособности разрабатываемых объектов. При этом важно оценить конкурентоспособность на стадии НИР и ОКР, а не тогда, когда разработка завершена, объект уже создан и невозможно что-либо изменить.

Решающим критерием успешного выхода с объектом отечественного производства на международный рынок является обеспечение требуемой конкурентоспособности этого объекта.

Конкурентоспособности объекта – это его соответствия условиям рынка не только по своим техническим, экономическим и иным характеристикам, но и по конъюнктурным и другим условиям его реализации (цена, своевременность предложения, политическое и географическое положение и т. п.), надёжность поставщиков и потребителей.

Конкурентоспособность может считаться такой товар, соотношения между потребительскими свойствами которого и затратами покупателя на их достижение необходимо и достаточно, чтобы данному товару в данный момент было создано предпочтение перед другими товарами, удовлетворяющими ту же потребность на конкретном рынке.

Для оценки конкурентоспособности товара в условиях конкретного рынка необходимо определить совокупность его свойств и провести сопоставление этих свойств и свойств других товаров в условиях этого рынка в определённый момент времени. При этом важно не просто сравнить товары по степени их соответствия конкретной рыночной потребности, но и учесть затраты потребителя как на приобретение товара, так и на его использование, т. е. цену потребления.

В общем случае конкурентоспособность товара характеризуется:

• потребительскими свойствами товара,

• затратами потребителя,

• конъюнктурой рынка реализации товара;

Конкурентоспособность связана с конкретным рынком, определённым временем и условием. Так, например, объект, конкурентоспособный на рынках развивающихся стран в данный момент, может быть неконкурентоспособным на рынках промышленно развитых капиталистических стран. Один и тот же объект может обладать конкурентоспособностью на рынке одной развитой капиталистической страны и не обладать его на рынке другой.

Работа по оценке конкурентоспособности товарной продукции включает следующие этапы:

• постановка задачи и выбор объекта оценки конкурентоспособности;

• изучение мировых товарных и лицензионных рынков;

• определение номенклатуры параметров объекта и их весовых коэффициентов;

• выбор аналога-образца для сопоставления с объектом;

• расчёт показателей конкурентоспособности по техническим и экономическим параметрам;

• общая оценка конкурентоспособности объекта с учётом рыночной конъюнктуры и перспектив её изменения;

• рекомендации о мероприятиях по повышению конкурентоспособности объекта.

Существует три метода оценки конкурентоспособности:

• дифференциальный;

• интегральный;

• комплексный.

Выбор метода зависит от вида продукции и наличия информации о технических и экономических параметров анализируемого объекта и аналогов. Предпочтительными являются интегральный и комплексный методы.

Интегральный метод заключается в вычислении комплексного показателя конкурентоспособности по формуле (1).

К = І норм * Іт / Іэ , (1)

где К – комплексный показатель конкурентоспособности;

І норм – сводный индекс по нормативным параметрам;

Іт – сводный индекс по техническим параметрам;

Іэ – сводный индекс по экономическим параметрам.

Этот комплексный показатель конкурентоспособности отражает разницу между сравниваемыми товарами в потребительском эффекте на единицу затрат.

Іт =  Іті * Кі ,

где Іті – частный индекс і-го технического параметра;

Кі – коэффициент весомости і-го параметра (определяется экспертным или иным путём);

n - число параметров.

Іті = Птобі / Птані ,

где Птобі – і-й технический параметр обекта;

Птані – і-й технический параметр аналога.

Іэ = Соб / Сан – сводный индекс по экономическим параметрам, рассчитывается как отношение цен потребления объекта и аналога.

Ін =  Іні ,

где Ін – сводный индекс по нормативным параметрам;

Іні - і-й нормативный параметр объекта

n - число параметров.

Комплексный метод применяется в том случае, когда показатель конкурентоспособности, рассчитанный по интегральному методу, недостаточно полно учитывает свойства продукта и не позволяет сделать конкретные выводы относительно определённых групп свойств. Комплексный метод осуществляется следующим образом:

а) объединяют в группы часть единичных параметров и для каждой группы определяют соответствующий комплексный показатель. Отдельные важные параметры допускаются не объединять в группы, а применять как частные параметрические индексы;

б) оценивают уровень конкурентоспособности на основе полученной совокупности комплексных и частных индексов.

Дифференциальный метод основан не на использовании единичных индексов по техническим и экономическим параметрам.

Конкурентоспособность объекта можно также оценить суммой показателей, которые выражаются на основании данных, полученных по каждому этапу патентно-конъюнктурных исследований.

Значение каждого показателя может быть выражено условно в баллах. Набор показателей и их количество зависят от специфических особенностей отрасли и объекта; основные показатели конкурентоспособности объекта:

1. Вид (тип) объекта, его технический уровень.

• Новая технология, новое оборудование, новый (или с повышенными потребительскими свойствами товар для продажи, для закупки);

• Новая технология, старое оборудование, новый или с повышенными потребительскими свойствами товар для продажи, для закупки;

• Старая технология – усовершенствованное оборудование – товар новый или с повышенными потребительскими свойствами;

• Новая технология, старое оборудование – товар без изменения потребительских свойств;

• Новая технология, новое оборудование – товар без изменения потребительских свойств.

2. Место объекта на рынке.

3. Вероятность морального старения объекта.

4. Характеристика рынка объекта.

5. Вероятность расширения рынка.

6. Цена объекта по сравнению с аналогичными объектами.

7. Степень патентной защиты.

8. Ожидаемая острота конкуренции.

9. Наличие каналов распределения.

10. Устойчивость к колебаниям объёма продаж.

11. Потребность в переоснащении производства.

12. Квалификация кадров.

13. Влияние на существующую торговлю.

14. Сырьевая и материальная база.

По первым 10 показателям определяется конкурентоспособность объекта, предназначенного для экспорта. В случае продажи – по всем 13 показателям. Чем больше величина показателя, тем выше конкурентоспособность объекта на рынке.

К =  Рі ,

Рі – показатель конкурентоспособности в баллах;

n - количество показателей.