5. Выявление фирм конкурентов и потенциальных контрагентов.

При изучении состояния национального производства на рынке страны предлагаемой реализации особый интерес представляет деятельность конкретных фирм и предприятий, занятых выпуском анализируемого объекта техники. Базой для анализа являются таблицы концентрации производства на уровне фирм и предприятий.

По таблицам концентрации производства промышленных переписей отдельных стран определяется общее количество крупных и крупнейших фирм (по объему производства, по количеству занятых) и их распределение по географическим районам (регионам).

Работу по выявлению фирм необходимо совместить с определением профиля деятельности ведущих в данной отрасли техники фирм, выявленных в процессе проведения патентных исследований. Распределение охранных документов по фирмам с одновременным указанием патентов- аналогов помогает определить наличие коммерческих интересов на территории страны, где выявлены патенты- аналоги

Большое число патентов-аналогов свидетельствует о том, что фирма ведет активный поиск в отношении рынков сбыта своего товара.

При выявлении фирм, проявляющих наибольшую активность в патентовании (фирмы-заявители), следует обращать особое внимание на библиографическую часть описания изобретений, где приводятся сведенья, обозначенные кодами;

- 71-имя, наименование заявителя;

- 72-имя изобретателя;

- 73-имя, наименование патентовладельца;

- 74-имя, наименование представителя;

- 75-имя изобретателя, являющегося также заявителем;

- 76-имя изобретателя, являющегося также заявителем и патентовладельцем;

Очень часто фирма патентовладелец является фирмой посредником, не фирмой разработчиком. Чтобы узнать характер деятельности фирм и связей между фирмами следует обращаться к фирменным справочникам, например, Mody's, Compass, Who own's whom и т.д., и к годовым отчетам фирм.

В результате сбора и анализа всех полученных, данных необходимо составить досье на каждую фирму.

При изучении деятельности выявленных фирм используют собранные в фирменном досье показатели производственно-экономической и финансовой деятельности фирм, к которой относятся:

- административное и финансовое положение;

- производственная и научно-техническая деятельность;

- экспортно-импортная политика;

- торговля лицензиями;

- научно-техническое сотрудничество.

В зависимости от цели исследования при оценке деятельности фирм должны быть получены конкретные ответы на поставленные вопросы.

Так при выборе лицензиара (продающий лицензии) необходимо выяснить:

- какие фирмы достигли лучших показателей в данной отрасли промышленности;

- какие фирмы успешно конкурируют с ведущими в данной отрасли и какие отличные от них технологические процессы, конструкции и отдельные технические решения используются для достижения этой цели;

- какие фирмы имеют наиболее перспективный научный и конструкторский задел;

- какие наиболее эффективные технологические процессы, конструкторские, технические решения и возможные ноу-хау фирм целесообразно использовать при закупке лицензий.

При выборе лицензиата (покупающий лицензии) важно выяснить:

- заинтересованность фирмы в объекте лицензии;

- заключила ли фирма лицензионные соглашения ранее, каковы результаты из выполнения;

- проводит ли фирма собственные изыскания и научно-технические исследования, в какой области, масштабы и результаты этих работ;

- финансовое положение фирмы;

располагает ли фирма средствами для финансирования данной операции;

- положение фирмы на товарном рынке, темпе ее развития и расширения, экспортные возможности, объем выпускаемой продукции;

- производственные мощности фирмы и их технологическое состояние;

- сырьевые возможности фирмы;

- торгово-распределительные каналы фирмы, их характер и степень развития с фирмами-потребителями;

- уровень подготовки инженерно-технического персонала.