Раздел IV. Проведение внешнеэкономических операций Тема 12. Исполнение контрактов

Общая характеристика консалтинга

История

Набор услуг сложился в 50–60-е гг., выделено 84 вида консультационных услуг

Сущность

Поручить часть своей работы

Клиенты

Владельцы и менеджеры предприятий, органы власти

Основание для выполнения работ

Договор (контракт) на консалтинговые услуги

Продолжительность операции

От нескольких дней до многих лет

Число работников

В США 700 тыс. человек

Рекомендация

Приглашать консультантов не только на «больные», но и на здоровые предприятия, подразделения

Основные понятия

Правовой режим

Совокупность прав и обязанностей иностранных граждан (правовой режим устанавливается законодательством страны)

Заграничный паспорт

Документ, удостоверяющий гражданство и личность лица

Виза

Отметка в паспорте, означающая разрешение на въезд

Визовый запрос

Комплект документов: приглашение, анкета, фотография и др.

Зеленая карта

Международный полис автогражданской ответственности (свидетельство о страховании), т.е. документ о гарантии возмещения убытков третьим лицам

Этапы предконтрактной работы

1. Подготовительные мероприятия

– Регистрация российской принимающей стороны в консульском управлении МИД РФ;

– направление приглашений (в них оговаривается, кто несет расходы);

– получение иностранцем въездной визы

2. Организация переговоров

Определение места, распорядка, времени (необходимо учитывать климатические условия, обычаи, таможенные правила, правила обмена денег, транспортные сообщения, режим работы)

3. Переговоры

– Прием делегаций;

– использование фирм-посредников переговоров

№ этапа

Название этапа

Соответствующие стадии этапа

Документы

Первый

Установление делового контакта с партнером

а) предложение поставщика

A (см. задание под этой таблицей)

б) ответ покупателя

B

с) ответ продавца на запрос

C

в) подтверждение продавцом контроферты

D

г) проверка платежеспособности

E

Второй

Оформление заказа

а) принятие заказа продавцом

F

б) оформление сделки

G

Третий

Выбор условий поставки и расчетов

а) определение цены

H

б) определение базисных условий поставки (см. «Инкотермс»)

–

в) согласование условий расчетов и способа платежа

I

Четвертый

Исполнение

а) подготовка товара

K

б) поставка, транспортировка, страхование товара

L

в) таможенная очистка

M

г) выставление платежного счета

N

Задание: в последнюю колонку таблицы вписать вместо букв A, B, C, … названия документов, соответствующих стадиям, из следующего ниже списка

1. Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате

2. Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости

3. Инвойс, счет-фактура, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, страховой полис

4. Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке

5. Инкассовые поручения, чеки

6. Счет-фактура, консульский счет

7. Акцепт твердой оферты

8. Акцепт предложения, индент – для посредника

9. Справка, банковская и коммерческая отсылка – можно ссылаться на партнеров

10. Акцепт, проект контракта

11. Оферта, проформа контракта, т.е. проект контракта

12. Акцепт, контроферта, встречный запрос

13. Оферта твердая или свободная – неопределенному кругу лиц, письма, факсы