Создание «карты рынка»

Карта рынка позволит официально выделить основных игроков и рынки, облегчит поиск поставщиков и позволит клиентам узнать о новых возможностях, а в конечном счете, поможет привлечь новые средства.

Создание карты рынка относится к методам «научной визуализации».

В данном примере рассмотрен подход к визуализации данных о размере и динамике роста рынков. Инструментом визуализации выступает мозаичная диаграмма, называемая в англоязычной литературе древовидной (tree-map) (рис.4).

Рис. 4. Пример древовидной (tree-map) карты рвнка.

Карта рынка может стать действительно рабочим инструментом, если со списком параметров и методиками оценки согласятся ключевые участники рынка, а информация будет актуальной и регулярно обновляемой. Создание карты рынка позволит операторам подготовить свои предложения таким образом, чтобы максимизировать их привлекательность для рекламодателей и обеспечить возможность интеграции с другими каналами коммуникаций.

Самая главная польза от карты - получить не только рабочую карту рынка и площадку для презентации операторов, но и полноценный инструмент для систематизации и анализа информации.

Коэффициент сегментирования фармацевтического рынка

Фармацевтический рынок, как ни один другой вид рынка, характеризуется очень глубоким сегментированием и гетерогенностью, что обусловлено множеством наименований препаратов, их избирательной способностью удовлетворять узко определенные потребности в лечении и профилактике множества видов патологий, многообразием дозировки и форм выпуска. В связи с этим, фармацевтические компании стремятся охватить как можно больше важнейших сегментов (то есть фармакотерапевтических групп) рынка. Подобной стратегии на рынке придерживаются не только лидеры, но и компании - коммутанты.

Для оценки степени охвата сегментов ведущими компаниями на фармацевтическом рынке, введен специальный коэффициент сегментирования (Кsj).

, где

Sj - количество сегментов, охваченных продукцией j-той организации;

S - обще количество сегментов рынка.

Чем больше значение Кsj, тем больше сегментов рынка охвачено продукцией конкретной организации.

Кроме того, для более объективной оценки конкурентной позиции организации, введено условное понятие средней глубины заполнения сегмента.

Соответствующий средний коэффициент заполнения сегмента - Кdi

, где

Ni - число ЛС организации;

Sj - число охваченных ею сегментов.

Указанный коэффициент рассчитывается в два этапа. На первом - определяется удельная величина заполнения сегмента путем деления общего числа наименований препаратов на число сегментов, охваченных продукцией организации. Полученные показатели затем подвергаются процедуре нормирования, то есть деления каждого из них на наибольший из показателей в исследуемых данных (выборке). Рассчитанный таким путем коэффициент заполнения сегмента всегда колеблется в пределах от 0 до 1. Чем больше средний коэффициент заполнения сегмента, тем более прочную конкурентную позицию занимает организация на рынке.

Кроме того, на основании полученных данных при расчетах Ksi и Kdi, используется интегрированный коэффициент устойчивости товарной позиции организации (Кi). Он рассчитывается по формуле средней геометрической:

Интегрированный коэффициент Ki более полно характеризует устойчивость товарной, а следовательно, и конкурентной позиции организации на рынке.