Характеристики наружной рекламы:

Преимущества	Недостатки
-Круглосуточная; -Большая пропускаемость; - Обращает на себя внимания, за счет размеров и цвета; -Используется, как напоминающее средство, импульс к побуждению; -Подходит для обращений, которые необходимо повторять; -Массовость воздействия.	-Низкая запоминаемость; -Низкая избирательность аудитории; -Высокая стоимость; -Малая информативность.

Основные принципы и правила размещения наружной рекламы:

1). Образность.

2). Целостность.

3). Мгновенная понятливость.

4). Главное внимание – к продукту.

5). Освещаемость.

6). Направление потока потребителей и т.д.

- Реклама на транспорте (транзитная реклама) – предполагает размещение информации как на наружных поверхностях, так и внутри. Носителями выступает любой вид наземного, водного, воздушного транспорта.

Виды классификаций:

1). Наружные рекламные плакаты.

2). Стационарные плакаты.

- Транспортная реклама, может быть чрезвычайно разнообразной по тематике и исполнению. Она может быть долгочитаемой – но информация может быть более детализированной.

Достоинства:

1). Используются мультикомплексный эффект.

2). Массовый охват и подвижность.

3). Разнообразие мест размещения.

4). Стоимость гораздо дешевле, чем у аналогичных видов наружной рекламы.

Недостатки:

1). Непрестижность.

2). Не избирательна.

- Компьютеризированная реклама. Основные формы: Баннер, веб-страница, реклама в группе новостей и реклама в системе электронной торговли.

Основные характеристики компьютерного медиаканала:

1). Личностный характер коммуникаций.

2). Высокая концентрированность на целевой аудитории.

3). Возможность учета контактов с рекламным обращением.

4). Контроль рекламной компании в сети.

5). Интернетная реклама является основным компонентом компьютеризированной рекламы:

1). Осуществляется в виде приглашения на сайт для ознакомления с рекламными предложениями.

2). Размещение на общедоступных сайтах.

3). Поиск потребителей товара среди пользователей Интернета.

Основные рекламоносителя в Интернете:

- Баннер – помещается на странице веб-издателя и имеет гиперссылку на сайт рекламодателя. Обычно содержит графику и текст.

- Сайт – место саморекламы, служит средством обращения к потенциальным потребителям.

- Текстовый блок или тестовый баннер – текстовая реклама с гиперссылкой на сайт рекламодателя.

- Мини сайт – как правило, посвящается конкретной маркетинговой акции, товару, услуге.

Реклама по электронной почте:

Реклама онлайн и телеконференции, при осуществлении онлайн учитывается точное количество продаж, однако следует контролировать все ли заказы оплачены.

Реклама прямого действия: Все рекламные операции, связанные с поиском новых потребителей, осуществления сделок по почте, телефону, распространение рекламы через почтовые ящики и через прессу, путем публикации рекламных купонов – заказов.

Каналы рекламы прямого действия: личные встречи и личная переписка, беседы по телефону, общение по ТВ и радио.

Реклама прямого действия направлена на то, чтоб побудить человека действовать немедленно. Широко используется в социальных целях. Небольшой процент тех, кто действует немедленно, получив информацию, потому используются дополнительные стимулы:

1). Купон с указанием срока действия.

2). Информация о скидках до конкретной даты.

3). Указание контактов.

4). Формы бланков заказа по почте.

В наши дни – наиболее популярная форма адресной рекламы. По общим вопросам на рекламу занимает 3-е место после газет и ТВ. Самая запоминающая реклама.

- Реклама по почте имеет более высокий процент случаев реагирования на нее со стороны получателей.

Преимущества:

-Позволяет донести информацию до клиентов в любом географическом поясе.

- Большое количество форматов и широкие возможности для размещения рекламного текста.

- Персонализация рассылки.

- Возможность оценки результативности по числу обратившихся после нее клиентов.

- Эффективность купонов, разосланных по почте, выше, чем у размещенных в прессе.

- Возможность корректировки адресной базы рассылки для максимального соответствия желаемой целевой аудитории.

- Может являться единственным и достаточным каналом распространения рекламы.

Недостатки:

- Самые высокие затраты на 1000 адресатов из всех остальных рекламных средств.

- Зачастую потребители отрицательно относятся к тому, что они называют «мусорной почтой».

- При неизученности рынка большой процент разосланной почты пропадает напрасно.

- Большая трудоемкость по формированию и ведению баз данных рассылки.

Виды почтовой рекламы:

1). Письма, самая распространенная форма, часто направляются вместе с брошюрами, прейскурантами, бланками заказа и конвертами.

2). Открытки. Они делятся по классам (1, 2, 3), обычно используются для объявления о распродажах и скидках. Иногда используются двойные открытки.

- Реклама по телефону, развивается сеть телефонных рекламных агентств, которые способствуют информированности потребителей о фирмах, товарах и услугах. Осуществляется это посредством организации центра. Эта система, предназначенная для одновременной обработки большого количества телефонных вызовов, включает в себя каналы связи, специальные оборудования, программное обеспечение и операторов, отвечающих на звонки.

- Прямая реклама доставки на дом, смешанный метод распоряжения рекламы и стимулирования сбыта.

- Рекламные сувениры – подарочные предметы, являющиеся носителями рекламной информации.

Цель вручения сувениров, состоит в том, чтобы побудить:

А). Сотрудников организаций – партнеров, чтобы действовать быстрее.

Б). Клиентов – почувствовать благодарность рекламодателя за сотрудничество и благожелательность.

В). Поставщики – почувствовать рекламодателя за особые услуги, качественные поставки, привлекающие к рекламодателю новых клиентов.

Основные требования к сувенирам – полезность и высокие эстетические качества:

1). Эффективность использования сувениров – целесообразность и вручение.

Критерии выбора сувениров:

1). Частое использование большим числом людей.

2). Хороший вкус и высокий уровень работы дизайнеров.

3). Размещение элементов рекламы в поле зрения большого числа людей.

4). Определенная потребительская стоимость.

5). Визуальная или смысловая связь с рекламодателем.

Преимущества:

- Длительность пользования.

- Повышение имиджа рекламодателя.

- Малый объем размещения информации.

- Сувенирная реклама дополняет иные рекламные ходы.

Недостатки:

- Малый объем размещаемой информации.

Оценка эффективности рекламной деятельности, позволяет:

1). Получить информацию о целесообразности рекламы.

2). Выявить результативность отдельных средств ее распространения.

3). Определить условия отличительности воздействия рекламы на потенциальных покупателей.

Различают экономическую и коммуникативную эффективность рекламы.

Экономическая эффективность – чаще всего определяется путем измерения влияния рекламы на объем продаж. Она напрямую зависит от степени воздействия рекламы.

Коммуникативная эффективность – она характеризуется степенью привлечения внимания потенциальных клиентов яркостью и глубиной впечатления, а также их запоминаемостью. Оценку коммуникативной эффективности проводят в двух случаях, до того, как выбран окончательный вариант обращения (предварительная оценка) и после проведения рекламных мероприятий (последующий анализ).

1). Предварительный анализ (оценка) – направлена на снижение степени неопределенности, связанная с осуществлением рекламной компании. Проводится по выборке из целевой аудитории, которой предлагают ознакомиться с разработанными рекламными мероприятиями, то есть стремятся проявит следующие параметры:

- Идентификация, показывает насколько тесно связано рекламное обращение с именем рекламодателя.

- Доступность для понимания, улавливается ли смысл рекламного обращения.

- Надежность, содержится ли в рекламе аргументация.

- Внушаемость, содержит ли обращение скрытый смысл.

- Положительный интерес. Показывает вызывает ли обращение достаточный интерес для совершения покупки.

2). Последующий анализ – использует следующие методы:

1). Отзыв с помощью – клиентам показывают рекламную продукцию и задают вопрос, чтобы выяснить было ли отношение к продукту сформировано заранее или это результат рекламы.

2). Анкетирование – здесь клиенту предлагается заполнить анкету. Анализ анкет позволяет определить, насколько реклама способствует приобретению определенного продукта.

3). Метод Габинсона – используется для оценки запоминаемости рекламы непосредственно после рекламных контактов.

4). Метод тайников – использует рекламное обращение из которых убраны сведения о рекламодателе.

5). Метод купонов – рекламное обращение содержит купон на некоторые льготы. По числу поступивших купонов можно оценить сравнительную отдачу от размещения рекламы в различных СМИ.

Действенность рекламы лежит бизнесом в исследовании эффективности рекламы, то есть во многих случаях люди сознательно оценивают альтернативные модели поведения и выбирают ту , которая привод к наилучшим результатам.

Действенность рекламы зависит от ряда факторов:

1). Цель рекламы, товар, услуга, емкость и конъюнктура фактического и потенциального рынка, а также уровень расходов на рекламу.

2). Конкретность и информативность рекламы.

3). Погодные условия.

4). Показ рекламы в рабочие или выходные дни.

5). Достаточное или не достаточное количество товаров в продаже.

6). Характеристики канала, по которому передавалось рекламное сообщение.

Наиболее правильно можно считать комплексную оценку с учетом интересов всех, кто с ним связан.

С экономической точки зрения действенность рекламы выражается в конечном результате.

Способы определения эффективности рекламы:

1). Прямой – проводится тестирование для посетителей фирмы, для покупателей, сотрудников или случайных лиц.

2). Косвенные – метод опроса (звонивших по телефону, посылающих факсы, посетители, покупатели).

3). Сравнительный – сравнение резких скачков спроса во время рекламы, сравнение затрат на рекламу, сравнение объема рекламы с объемом продаж.

33