- •Конкурентоспособность продукции и фирмы определение и методитики расчета.
- •Концепции маркетинга
- •Субъекты и объекты маркетинговых отношений
- •Принципы и функции маркетинга
- •Типология рынка и основные социально экономические категории
- •Виды маркетинга
- •Типы маркетинга
- •Факторы оказывающие влияние на поведение покупателя
- •Порядок сегментирования потребительского рынка, методы «априори» и «апостериори»
- •Сегмент и сегментирование рынка
- •Понятие товара, классификация товаров и услуг
- •Товарная система, иерархия товаров
- •Товарный ассортимент и его характеристики
- •Многоуровневая интегральная и мультиатрибутивная модели товаров
- •Жизненный цикл товара и стратегии на этапах жизненного цикла товара
- •1. Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”.
- •Позиционирование и дифференцирование товара
- •Матрица бкг (Рост/Доли рынка)
- •Основные направления маркетинговых исследований
- •Этапы и процессы маркетингового исследования
- •Классификации и виды маркетинговых исследований (в зависимости от источников и способов получения информации: полевые и кабинетные)
- •Классификации и виды маркетинговых исследований (в зависимости от этапа изучения проблемы: разведочные, описательные и казуальные)
- •Методы прогнозирования развития рынка (дельфи, синектики)
- •Отрасли делового рынка: рынка товаров производственного назначения и характеристики делового рынка
- •Факторы, влияющие на поведение деловых покупателей
- •Типы деловых закупок и участники этого процесса
- •Принципы сегментирования деловых рынков
- •Принятие решений о покупке товара на деловом рынке
- •Реклама, цели, процесс разработки рекламы
- •Сбытовая политика. Торговые посредники
- •Торговые посредники - агенты, брокеры, коммивояжеры, консигнаторы и другие юридические и физические лица, обеспечивающие продвижение товаров от производителей к потребителям виды посредников
- •Основные функции цены
- •Факторы ценообразования
- •Классификация цен
- •Методы ценообразования в маркетинге
- •Стратегия рыночного ценообразования
- •Модификация цен (скидки, наценки)
- •Основные этапы ценообразования
- •Особенности ценообразования на различных типах рынков
- •Бюджет рекламы (методы расчета)
- •Организационные структуры управления маркетингом на предприятии (дивизиональная и матричная)
- •Разработка и внедрение нового товара на рынок
- •Организационные структуры управления маркетингом на предприятии (функциональная, продуктовая, рыночная, региональная)
- •Матрица и. Ансоффа. «Продукт-Рынок»
- •Виды ценовых стратегий
- •Выбор конкурентной стратегии (лидер рынка, претендент, последователь, обитатель рыночной ниши)
- •Процесс распределения товара. Канал сбыта, путь канала.
- •Маркетинговые коммуникации: содержание, виды, инструменты.
- •Модель «Пять сил» Портера
- •Барьеры на входе и выходе из отрасли
Жизненный цикл товара и стратегии на этапах жизненного цикла товара
Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке, то есть временной промежуток от начала и до окончания его выпуска и реализации в первоначальном виде.
Теория жизненного цикла товара – это концепция, описывающая сбыт продукции, прибыль и стратегию маркетинга с момента разработки товара и до его снятия с рынка.
Как правило, жизненный цикл товара включает в себя 4 этапа (стадии):
Внедрение (выведение на рынок) На стадии внедрения сбыт продукции, как правило, убыточен, покупатель инертен, объем продаж низок, маркетинговые расходы (особенно на рекламу) велики. Появление нового товара связано с необходимостью преодоления сложившихся привычек покупателей. Еще сравнительно недавно такие продовольственные товары как порошковое молоко, свежезамороженные овощи и фрукты, растворимый кофе имели определенные трудности со сбытом. Усилия направляются на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. Все это требует времени.
Рост. На стадии роста предприятие стоит перед альтернативным выбором - завоевание максимальной доли рынка либо достижение высокого уровня прибыли. Повышение качества товара, совершенствование и стимулирование сбыта, содействуют завоеванию господствующего положения на рынке. Вместе с тем, предприятие ограничивает свои возможности в максимизации текущих доходов, "откладывая" это на следующую стадию жизненного цикла товара. Так или иначе, реализуя на практике те или иные мероприятия или всю их совокупность, предприятие повышает свою конкурентоспособность.
Зрелость. На стадии зрелости происходит постепенное замедление темпов роста продаж, а прибыль достигнув своего максимального значения начинает снижаться в силу увеличения затрат на маркетинговые мероприятия по повышению конкурентоспособности товара. Эта стадия обычно продолжительнее всех предыдущих
Спад (упадок). Стадия спада характеризуется резким падением объема продаж товара и прибыли в результате появления на рынке более совершенных товаров или формирования новых покупательских предпочтений. Большинство предприятий, к сожалению, не разрабатывает действенной политики в отношении устаревших товаров. Их внимание привлечено к новым товарам и тем, которые находятся в стадии зрелости. Как только объем продаж товара заметно уменьшается, многие производители уходят с рынка, с тем, чтобы вложить средства в более прибыльные области. Остающиеся же на рынке, стремятся уменьшить предложение товара: прекращают продажу товаров на мелких сегментах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, сокращают расходы на стимулирование спроса, снижают цены.
Некоторые авторы включают в жизненный цикл товара этап его разработки. В этом случае под жизненным циклом товара понимают промежуток времени от замысла продукта до его снятия с производства и продажи.
Здесь руководители службы маркетинга могут задать очень высокий или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных (цены, продвижение, распределение, качество товара). Если рассматривать только ценообразование и продвижение товаров, то руководители фирм использую одну из следующих стратегий.
Стратегии на этапе внедрения