5. План маркетинга
Как и любая фирма «Бретская крепость имеет свои сильные и слабые стороны. Их анализ с помощью метода SWOT-анализа приведен в таблице 3.
Таблица 3
SWOT-анализ клуба
Сильные стороны |
Слабые стороны |
Высокопроизводительные компьютеры |
Много конкурентов по городу |
Мало конкурентов в данном районе |
Негативное отношение общественности |
Возможности рынка |
Угрозы рынка |
Спозиционированность услуги |
Неспозиционированность клуба |
Наличие интернета |
|
Под высокопроизводительностью компьютеров понимается:
Наличие большой оперативной памяти (512 мегабайт)
Вместимость жесткого диска до 60 гигабайт.
Видеокарта с памятью 64 мегабайта.
Процессор с тактовой частотой до 2000.
Спозиционированность услуги подразумевает ее широкую популярность и отсутствие надобности преодолевать барьеры, связанные с ее внедрением на рынок.
Наличие интернета придает планируемому компьютерному клубу статус Интернет-кафе.
Цена аренды академического часа использования компьютера в клубах колеблется от 30 до 35 рублей в данном сегменте рынка. Основополагающую цену в клубе необходимо выбирать исходя из соображений конкуренции.
Исходя из цен на рынке, выбираем расчетную цену академического часа равной цене аренды компьютера 30 руб./час.
Реклама для этого бизнеса должна быть простой и недорогой, поскольку рассчитана на небольшой контингент потребителей – местное население.
Чем больше потенциальных клиентов узнает об открытии клуба, тем лучше. Для начала требуется напечатать небольшой тираж листовок и разбросать их в подъездах ближайших домов.
В дальнейшем требуется использовать в качестве средств продвижения наружную рекламу, рекламу в СМИ, в транспорте. Необходима яркая и запоминающаяся вывеска.
Таблица 4
Сумма расходов на рекламу
Наименование расходов |
В месяц |
В квартал |
В год |
1.Реклама на местных телеканалах бегущей строкой |
5000 |
15000 |
60000 |
2. Объявление в газете |
1000 |
3000 |
12000 |
3. Распечатка листовок количеством 1000 штук |
500 |
1500 |
6000 |
4. Установка рекламного щита |
2500 |
7500 |
30000 |
Итого |
9000 |
27000 |
108000 |
6. План производства
Для организации производства требуется аренда помещения. Планируется взять в долгосрочную аренду подвальное помещение площадью 30 квадратных метров по улице Серышева 33.
Стоимость аренды одного квадратного метра 500 руб., следовательно, ежемесячная арендная плата составит: 30 x 500 = 15000 руб.
Для освещения помещения потребуется пять 100 ваттных лампочек. Суммарная мощность осветительных приборов равняется 0,5 кВт.
Мощность одной рабочей станции равняется 500 Вт, что в итоге составляет 20 x 500 = 10 кВт.
Средняя загруженность компьютерного клуба 18 часов на одно рабочее место. В результате при текущей стоимости 4 руб./кВтч, суммарные месячные расходы на электроэнергию составят:
(10+0,5) x 4 x 18 x 365/12 = 22995 руб.
Таблица 5
Потребность в оборудовании, необходимом для реализации услуг
Стоимость оборудования |
Кол-во |
Цена руб. |
Сумма руб. |
|
Характеристика и стоимость компьютерной техники |
||||
Компьютер DNS Home [0108199] Athlon64 X2 5600+ (2.9 GHz)/2GB/9500GT(512)/320GB/DVD±RW/CR |
20 |
11599 |
231980 |
|
Монитор Acer LCD 17" V173b/ab |
20 |
3199 |
63980 |
|
Клавиатура A4-Tech (KB-720) White PS/2 |
20 |
199 |
3980 |
|
Мышь проводная A4-Tech BW-35 3D optical PS/2 |
20 |
149 |
2980 |
|
Наушники с микрофоном A4-Tech HS-66 |
20 |
245 |
4900 |
|
Коврик Nova Dazibao |
20 |
100 |
2000 |
|
ИБП Powercom WAR-400A |
20 |
495 |
9900 |
|
Сетевой фильтр Defender DFS601 |
20 |
235 |
4700 |
|
Джойстик Logitech Extreme 3D Pro USB |
5 |
1299 |
6495 |
|
Руль Logitech Formula Vibration Feedback Wheel USB |
5 |
1199 |
5995 |
|
Геймпад Logitech Precision USB |
5 |
599 |
2995 |
|
Коммутатор D-Link DES-1024D 24x10/100Base-TX, Unmanaged, 19" |
1 |
1599 |
1599 |
|
Расходы на покупку мебели |
||||
Компьютерный стол |
20 |
1500 |
30000 |
|
Стул-кресло |
20 |
1000 |
20000 |
|
Вешалка |
5 |
2000 |
10000 |
|
Програмное обеспечение |
||||
Лицензия Microsoft Windows Vista Home Basic 32-bit Russian SP1 DОЕМ DVD |
20 |
1699 |
33980 |
|
ПО Microsoft Office Home and Student 2007 Win32 Russian CD (ВОХ) |
20 |
1599 |
31980 |
|
ПО "Kaspersky Internet Security" версия 2012, лицензия на 5 ПК, на 1 год |
4 |
2899 |
11596 |
|
ПО ABBYY FineReader 9.0 Professional Edition |
1 |
1750 |
1750 |
|
Прочее производственное оборудование |
||||
Сканер HP ScanJet G3110 (L2698A A4 4800x9600dpi 48 bit Слайд-адаптер USB2.0) |
1 |
4299 |
4299 |
|
Принтер Epson Stylus Photo R295 (5760х1440 A4 37ppm USB2.0 печать на CD) |
1 |
5415 |
5415 |
|
МФУ Xerox Phaser® 3100MFP/S (Принтер/ Копир/ Сканер: A4 600x600dpi 20ppm 32MB USB2.0) |
1 |
6599 |
6599 |
|
Прочие операции |
||||
Оформление юридического лица |
1 |
5000 |
5000 |
|
Выделенная линия интернет от Дальсвязь "Бизнес 8" |
1 |
1520 |
1520 |
|
Итого |
503643 |
|||