Способы и формы заключения международных торговых сделок

В международной коммерческой практике используются различные способы заключения международных торговых сделок:

• подписание контракта участвующими в нем контрагентами;

• акцепт покупателем твердой оферты продавца;

• акцепт продавцом контроферты покупателя;

• акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты (контроферты покупателя);

• подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

Контрольные вопросы к теме №4

1. Назовите этапы внешнеторговой сделки и кратко охарактеризуйте их.

2. Какие существуют способы установления контактов с зарубежными партнерами?

3. Что такое коммерческое предложение?

4. Чем отличается твердая оферта от свободной?

5. В чем отличие запроса от заказа?

6. Дайте характеристику основных способов заключения внешнеторговых сделок.

ТЕМА 5. КОНТРАКТЫ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

Лекция 5. Сущность и виды контрактов в международной торговле

Основные понятия:

международный контракт; контракт (договор) купли-продажи; типовой контракт; существенные и несущественные условия контракта; источники правового регулирования контракта купли-продажи.

Понятие международного контракта. Виды контрактов

Осуществление международных коммерческих операций требует определенной правовой нормы – заключения соглашения между партнерами разных стран.

Внешнеторговые сделки двух или более сторон в процессе их производственной, хозяйственной и торговой деятельности оформляются контрактом (договором), совершаемым, как правило, в письменной форме. Контракт – это юридический документ по оформлению внешнеторговой сделки. Отношения, возникающие из контракта, называются контрактными (договорными), а обязательства сторон, вытекающие из контракта – обязательствами по контракту (договору).

Под международным контрактом (договором) понимается соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями¹².

Соглашение сторон об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров между участниками внешнеэкономических связей, как правило, оформляется письменным документом, который может носить название «Контракт», «Соглашение», «Предварительный контракт», «Общий (генеральный) контракт», «Договор».

В зависимости от предмета и других условий сделки возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию. Общие (типовые) правила заключения и исполнения контрактов (договоров) содержатся в различных международных документах (соглашениях, конвенциях, правилах), а также в многочисленных методических документах, разработанных Международной торговой палатой и другими институтами.

Составление договора – самая сложная и ответственная операция в процедуре заключения международной торговой сделки. От того, как составлен договор, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно он определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т.д. При составлении договора стороны должны определить, законодательство какой страны будет применяться к данному договору. Стороны международной торговой сделки по общему правилу могут сами выбрать право, применимое к данной сделке. Форма договора зависит от желания сторон, предмета и объема обязательств сторон, а также применимого права.

На практике при составлении контрактов (договоров) часто используются так называемые типовые контракты (договоры). Типовой контракт – это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного договора. Типовой контракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать его содержанию. Типовой контракт позволяет не тратить много времени на поиск необходимых формулировок условий договора, помогает сформировать скелет реального договорного соглашения.