Контрольные вопросы к теме №5

1. Что понимают под международным контрактом?

2. Назовите основные правила по заключению сделки любого вида.

3. Дайте определение договора купли-продажи.

4. Что является непременным условием договора купли-продажи?

5. В чем различие между существенными и несущественными условиями договора купли-продажи?

6. Назовите источники правового регулирования договоров купли-продажи и дайте их характеристику.

7. Назовите факторы, влияющие на структуру и содержание договора.

8. Дайте характеристику статей договора «Предмет договора» и «Срок и дата поставки».

9. Назовите способы установления качества товара в договоре.

10. Чем отличается скользящая цена от подвижной и твердой?

11. Назовите реквизиты опознавательной маркировки.

12. Что должна включать статья договора «Сдача-приемка»?

13. Что определяют базисные условия поставки?

14. Что такое INCOTERMS? Цели и задачи создания INCOTERMS.

15. Структура INCOTERMS-2000.

16. Что означает термин «франко»?

17. Назовите «морские» термины сборника INCOTERMS.

18. Дайте краткую характеристику терминов групп E и C.

19. Охарактеризуйте термины групп F и D.

20. Содержится ли в терминах сборника INCOTERMS момент перехода права собственности на товар?

Тема 6. Торгово-посреднические операции в международной торговле Лекция 8. Торгово-посреднические операции в международной торговле

Основные понятия:

торговые посредники; торгово-посреднические операции; операции по перепродаже; комиссионные операции; операции консигнации; агентские операции; брокерские операции.

Понятие торгово-посреднических операций и целесообразность привлечения посредников при работе на зарубежных рынках

В настоящее время все более широкое распространение получают операции, осуществляемые при содействии торговых посредников. С коммерческой точки зрения к торговым посредникам относятся независимые в юридическом и хозяйственном отношении от производителей и потребителей лица, торговые фирмы, организации, которые стоят между производителями и потребителями товаров.

В каких же случаях использование услуг посредников является не только оправданным, но даже необходимым средством эффективности международной торговли в современных условиях:

1. Исторически сложившиеся обычаи ведения внешнеторговых операций или законодательство какого-либо рынка могут требовать использования посреднических услуг национальных фирм. Это чаще всего бывает в случаях, когда существует монополизация ввоза товаров крупными посредническими фирмами.

2. При реализации продукции на отдаленных труднодоступных и слабо изученных рынках.

3. При продвижении новых товаров на рынок.

4. При определенных политических условиях, когда товар запрещен к экспорту или есть другие ограничения. Например, во времена бывшего Советского Союза внешнеторговое объединение смогло закупить американскую клеточную норку, включенную в список КОКОМ, только через шведского посредника.

Торговые посредники осуществляют свою деятельность посредством выполнения различных видов торгово-посреднических операций. Торгово-посреднические операции – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, и выполняемые по поручению производителей-экспортеров или покупателей-импортеров независимыми от них торговыми посредниками на основе заключаемых между ними договоров или соглашений, а также отдельных поручений.

Торгово-посреднические операции включают ряд услуг:

• поиск иностранного партнера;

• подготовка к совершению сделки;

• кредитование сторон и предоставление гарантии оплаты товара покупателем;

• осуществление транспортно-экспедиторских операций;

• страхование товара;

• выполнение таможенных формальностей;

• выполнение рекламных мероприятий;

• организация выставок;

• осуществление технического обслуживания и поставка запасных частей;

• представительство в арбитражных судах и т.д.