5. Товаро-ринкова спрямованість

a. Маркетингові і товарні цілі продукту

 Визначення цілей продукту та ринкових сегментів суттєво підвищує шанси продукту на успіх.

 Цілі описують, застосовуючи терміни оцінювання – щоб оцінити їх протягом програми реалізації і контрольних фаз маркетингового плану.

b. Цільові ринки

 Оскільки організація не може задовольнити потреби всіх споживачів, вона повинна зосередитися на конкретних нішах – цільових ринках.

 Потрібно поміркувати, чому було обрано саме цей цільовий ринок і як продукт чи послуга задовольняє потреби його споживачів.

c. Точки диференціації

Точки диференціації – це ті особливості продукту, які вирізняють його з-поміж аналогів. Одним зі значних факторів невдачі нових товарів є відсутність яскравих відмінностей.

d. Позиціонування

Унікальні особливості продукту, пов’язані зі стратегією позиціонування.

6. Маркетингова програма

Комплекс маркетингу, що охоплює інструменти, які маркетологи використовують у своїй роботі для реалізації маркетингових програм.

Описуючи такі стратегії:	враховують такі елементи:
Товарна стратегія	характерні риси, торговельна марка, упаковка, сервіс, гарантія
Цінова стратегія	прайс, знижки, норма випуску, терміни кредитування, період оплати
Стратегія просування	реклама, персональний продаж, реклама продажу, популярність
Стратегія збуту	ринки збуту, канали, сума ризиків за договором страхування, транспортування, рівень запасів

7. Фінансові дані і проектування

Усі маркетингові рішення, представлені в маркетинговій програмі, мають два моменти – прибутки і витрати. Ця частина маркетингового плану охоплює аналіз наявних та прогнозованих фінансових показнинків. Адже «ключ» до успішного продажу в майбутньому починається з аналізу історії продажів.

8. Організація

Для втілення в життя маркетингова програма потребує маркетингової організації. Ця частина маркетингового плану включає в себе схему існуючих і планованих виробничих процесів.

9. План виконання

a. План виконання показує, як організація збирається втілювати наміри в життя. Щоб успішно реалізувати маркетингову програму, інколи вимагається ухвалення сотень рішень.

b. Усі маркетингові тактики детально розробляються на практиці, щоб забезпечити успішність усіх маркетингових стратегій. Але на відміну від маркетингових стратегій, маркетингові тактики включають дії, що повинні реалізовуватися негайно.

c. Для успішної реалізації кожної зі стратегій треба вирішити, що конкретно має бути виконано спочатку. Наприклад, якщо план передбачає додаткову рекламу на телебаченні, то спочатку необхідно зв’язатися з рекламною компанією, домовитися про зустріч, узгодити цілі, обговорити цільову аудиторію, ефірний час. Якщо за планом передбачено підвищення ціни, повинен бути представлений розрахунок беззбиткової альтернативної ціни.