Методы маркетинга

В мир практике выделяют 8 ситуаций спроса:

1.потенциальный спрос (задача – расвить спрос) – тип маркетинга – развивающийся. Это когда предприятие только появилось на рынке, в течении некоторого промеж будет монополистом и получать высокую прибыль.

2.негативный спрос (задача – создать спрос) – конверсионный. По ряду причин товар отвергается покупателем.

3.отсутствие всякого спроса (стимулировать спрос) – стимулирующий. Условие полного отсутствия спроса, нужно убедить в полезности товара, необходимо отыскать недостатки товара и улучшить его.

4.снижающийся спрос (повысить спрос) – реммарктинг. В период сижения спроса обостряется конкуренция м/у предприятиями, они будут снижать цены, чтобы привлечь покупателя.

5.колеблющийся спрос (сбалансированный спрос) – синхромаркетинг. Сглаживание и регулирование колебаний.

6.Полный спрос (поддержать) – поддерживающий. Уровень спроса полностью соответствует уровню предложения.

7.чрезмерный спрос (снизить до разумных пределов) – демаркетинг. Как правило повышают цены.

8.иррациональный спрос (ликвидировать) – конрмаркетинг.Прекращение спроса на соц. Опасные товары.

Функции маркетинга

1. Аналитическая:

1.1. исследование рынков пр-ции,

1.2. выявление целевых рынков,

1.3. исследование собств возможностей в соотв с требов рынка и поставленными задачами.

1.4. анализ требований ипредпочтений потребителей относит производимых товаров.

2. Стратегическая:

2.1. сигментир целевых рынков, прогнозирование спроса на прод.

2.2. выбор целевых сегментов рынка и стратегии пр-тия.

2.3. получение необходимой прибыли от реализации товаров, работ.

3.Производственная:

3.1. позиционарование товара на рынке,

3.2. разработка новых товаров и усовершенствование пр-ва.

3.3. прои-во дольных партий товаров, кот использ повыш спросом.

3.4. организ действенной матер-технич с-мы снабжения.

3.5. формирование затрат с учетом ценовых предпочтений потребителей и издержек конкурентов.

4.Сбытовая:

a. отрганизация эффект системы товаропроизв.

b. организ эффект сервисного обслуживания

c. организ эффект целенаправленной товарно-сбытовой и ценовой политики.

5.Стимулирующая:

a. организ эффект системы формирования спроса и стимулир сбыта.

b. выбор эффект видов рекламы и ср-в рекламы

c. содерж положит образа пр-тия.

d. выбор эффект каналов продв-я пр-ции от производителя к потребит.

6.Функция упарвления и контроля:

a. организация стратегич и опративн планирования на пр-тии.

b. информац обеспечение пр-тия.

c. орагниз эфф. Контроля всех производимых мероприятий связ с поставкой сырья и сбыта пр-ции.

d. эфф контроль на всех стадиях пр-ва и сбыта пр-ции.

Технология маркетинговой деятельности.

Процесс маркетинг деятельности начинается с анализа рыночн возможн пр-тия. Выявление возможностей предприятия позволит определить наиб перспективные целевые рвнки. Мероприятия по отбору целевых рынков выступают базой или сосновой для разработки системы маркет деятельности. Система маркетинга – совокупность средств возд-вия на потребителей целевого рынка с целью вызвать у них желаемую ответную реакцию. Практикой выявлено 4-х факторная классификация маркетинговых средств:

1.товар 2. цена и качество 3. место 4. стимулирование продаж.

Каждый из элементов также имеет системный хар-р. Например: к товару относят: тов политику пр-тия, набор изданий и услуг, качество товара, дизайн и сооветсвтие критериям потребителя целевого рынка. Важн роль играет цена – опред кот начин задолго до разраб издания и др продаж. Место продажи обеспечив системой сбыта: выбор каналов сбыта и состем товаропродвижения. Стимулирование продаж – деятельность предпр по расшир положит сведений о себе, о продукции для убеждения потребитлей приобрести данный товр данного пр-тия. Для эффективного маркетинга требуется разработка и вспомогат систем к кот относят:

1. Система маркет инфляции – систематизация, оценка и использование данных, характериз состояние вынутр и внешних экономич среды с целью принятия эффект управленч решений.

2. Система планирования маркетинга – сос в определении максим возможной планомерности дейятельность пр-тия или сниж степень неопределенности и возможности рисокв, ориентации ресурсов пр-тия на приоритетных направлениях развития.

3. Система организ маркетинга – направлен на содерж организац структуры, учитыв принципы маркетинга.

4. Система маркет контроля – для наблюдения проверки и оценки мероприятий, кот проводят предпр с целью получения желаемого экономия эффекта.