Глава 3. Изучение мотивации достижения Джоном Аткинсоном.

Д. Аткинсон разработал метод оценки результирующего показателя мотивации достижении, который был получен путем многомерной классификации показателей потребности в достижении и показателей по опроснику тестовой тревожности. Согласно которому, испытуемые с показателями выше среднего по потребности в достижении и ниже среднего по тестовой тревожности считаются наиболее ориентированными на достижение.

В 1957 году Аткинсон представил свою модель прогнозирования предпочтения умеренного риска. В ней он выделяет три главных детерминанта мотивации достижения: мотив, ожидание, ценность. Мотивация является функцией этих трех параметров, т.е. мотивация = f (мотив, ожидание, ценность). Мотив является личностной детерминантой, а ожидание и ценность — ситуационными детерминантами.

Ожидание понимается как предвосхищение того, что выполнение некоторого действия приведет к определенным последствиям. Ожидание является когнитивным образованием и количественно представляет собой субъективную вероятность наступления определенных последствий.

Переменная побудительная ценность указывает на относительную привлекательность конкретной цели или относительную непривлекательность события, которое может наступить как последствие некоторых действий.

Мотив определяется как относительно устойчивая обобщенная диспозиция личности. Другими словами, мотив — это склонность получать удовлетворение при достижении определенных классов побуждений. [3]

Названия мотивов (достижение, аффиляция и т.д.) в действительности являются названиями классов побуждений, которые производят, по существу, один и тот же тип переживания чувства удовлетворенности: гордости при достижении успеха, чувство принадлежности и т.д.

Д. Аткинсон выделяет в мотивации достижения (результирующей тенденции достижения Та) два компонента: тенденцию стремления к успеху Ts и тенденцию избегания неудачи Тf. Следовательно, поведение, ориентированное на достижение цели, определяется результирующей тенденцией достижения Та, возникающей при совместном влиянии двух названных тенденций, т.е. Ta=Ts+Tf .

Мотивация стремления к успеху Ts является мультипликативной функцией трех переменных Ts=Ms×Ps×Is.

Мотив стремления к успеху Ms понимается как способность переживать гордость и удовольствие при достижении успеха. Этот мотив дифференцирует людей по их общему предпочтению успеха Ps — субъективная вероятность успеха понимается как ожидание, что выполнение действия приведет к успеху (достижению заданной цели). Это понятие показывает степень уверенности в том, что некоторое действие приведет к определенным последствиям. Is — побудительная ценность успеха, т.е. относительная ценность успеха в этой специфической деятельности. В модели Дж. Аткинсона Is не является независимой операциональной переменной, ибо определяется через Ps следующим образом: Is= 1—Рs.

Возрастание вероятности успеха уменьшает ценность успеха и наоборот. Аткинсон развил положение К. Левина, Эскалона и других о том, что в известных пределах ценность успеха есть линейная функция от трудности задачи: при возрастании трудности задачи ценность также увеличивается. Человек не чувствует большой радости от выполнения дела, которое ему кажется очень легким и, наоборот, чувствует большую гордость за себя, если смог справиться с очень трудным делом.

Тf также является мультипликативной функцией: Tf=Mf× Pf× If . Mf — мотив избегания неудачи понимается как способность переживать чувство унижения и стыда при неудаче. Субъективная вероятность неудачи (Рf) определяется как ожидание, что некоторые действия будут иметь своими последствиями неудачу. Побудительная ценность неудачи (If) понимается как относительная непривлекательность неудачи. Таким образом, ценность (полезность) приписывается не только успеху, но и неудаче. В этом случае делается следующее допущение: If=—Ps, Рf=1—Ps. Результирующая тенденция достижения:

Ta=(Ms—Mf) [Р×(1—Ps)], где Та будет зависеть от отношений, существующих между мотивами Ms и Мf. Если у человека Ms>Mf, т.е. он ориентирован на стремление к успеху, то Та носит характер тенденции стремления к успеху. При этом Та принимает максимальное значение при Ps=0,5. Люди с таким мотивом предпочитают выбирать задачи средней трудности. Когда Mf>Ms, т.е. человек ориентирован на избегание неудачи, то Та носит характер тенденции избегания неудачи. Такие люди предпочитают браться либо за очень легкие задачи, либо за очень трудные (Та является максимальной, когда Ps=0 или 1). Выбор легких задач гарантирует им успех. Выбор очень трудных задач не вызывает у них больших огорчений, ибо неудача в задачах, с которыми вряд ли кто справится, не дает им повода для стыда и чувства унижения. Людям с выраженным мотивом Ms свойственно выбирать задачи (если есть возможность выбирать) средней сложности или немного выше средней сложности. Из людей с выраженным мотивом избегания неудачи одни выбирают легкие задачи, а другие — очень сложные. [3]

Тенденция избегания неудачи (Tf) предполагается тормозящей выполнение. Индивид не хочет приниматься за активности достиженческого характера, так как Та тогда является не источником выполнения деятельности, а источником торможения деятельности (активности).

Однако ни при теоретической, ни при эмпирической основе отнюдь не было очевидно, что боязнь неудачи является прямой противоположностью потребности в достижении.[2]

Подводя итоги, нужно отметить, что усилиями Макклелланда и Аткинсона разрозненные исследования о мотивации достижения превратились в стройную научную теорию. Согласно модели прогнозирования предпочтения умеренного риска Д. Аткинсона, существует три главных детерминанта мотивации достижения: мотив, ожидание, ценность. Компонентами мотивации достижения ученый выделяет тенденцию стремления к успеху Ts и тенденцию избегания неудачи Тf.

Люди с выраженным мотивом стремления к успеху стараются выбирать задачи средней сложности или немного выше средней сложности. Что касается людей с выраженным мотивом избегания неудач, то они выбирают либо легкие задачи, очень сложные.