Страховые компании
Страховой маркетинг существенно отличается от банковского тем, что страхование предусматривает специфические особенности накопления капитала. Прежде всего это касается страхования жизни, где формирование накопления капитала осуществляется на базе расчетов по таблицам смертности населения, исходящих из продолжительности жизни различных возрастных и социальных групп.Прирост населения и снижение смертности ведут к увеличению доходов, что способствует расширению операций по страхованию жизни. Главный элемент страхового маркетинга состоит в объективной оценке и анализе динамики роста населения, причин продолжительности жизни и смертности. Такой анализ проводится как по отдельным возрастным группам, так и по специальным группам. Кроме того, страховой маркетинг учитывает уровень доходов различных специальных групп населения, а также состояние системы государственного страхования и социального обеспечения. В то же время маркетинг страховых компаний по активным операциям смыкается с банковским маркетингом, так как речь идет об использовании страховых резервов на рынке капитала и рынке ценных бумаг. Особенность страхового маркетинга в России заключается в том, что независимые акционерные страховые компании в различных отраслях страхования были созданы сравнительно недавно. Становление страхового бизнеса приходится на 1990-1992 гг. Сейчас в России действует несколько сотен страховых компаний. Бывшие государственные страховые учреждения Госстрах и Ингосстрах преобразованы также в независимые акционерные компании. Страховой маркетинг страховых компаний РФ в основном сконцентрирован на расширении пассивных операций, т.е. на пополнение и увеличение страховых резервов. Поэтому главная задача страхового маркетинга сводится к расширению круга клиентов по линии как юридических, так и физических лиц путем предоставления льготных страховых тарифов и внедрения новых видов страхования.Маркетинг страховых компаний по активным операциям может эффективно развиваться только в условиях развитого рынка ценных бумаг, а также при наличии крупных долгосрочных накоплений (накопления страховых резервов), так как страховые компании, особенно компании страхования жизни, инвестируют в основном долгосрочные средства. Однако страховые компании России пока не имеют таких средств, так как заключают страховые договоры в основном на короткие сроки (до 1 года), не рискуя в условиях экономической нестабильности.
Пенсионные фонды
Маркетинговая стратегия пенсионных фондов носит специфический характер, так как определяется в основном услугами в сфере активных операций. Маркетинговая стратегия частных пенсионных фондов сводится к правильному, рациональному размещению долгосрочных денежных резервов в различные виды ценных бумагКак показала практика, пенсионные фонды концентрируют внимание исключительно на акциях и некоторых видах частных облигаций. Вложения сводятся к тому, чтобы на этих бумагах заработать высокие объемы процентных платежей и в конечном итоге предложить на их базе различные формы пенсионного обслуживания в будущем. Таким образом, маркетинг пенсионных фондов сводится к управлению своим инвестиционным портфелем для получения прибыли, которая позволяет в конечном итоге как предложить различные формы пенсионного обеспечения, так и предоставить пенсионное обеспечение для определенных групп на различные сроки.