Билет 4
Факторы, определяющие среду международного маркетинга.
Осуществляя свою предпринимательскую деятельность на зарубежных рынках, фирма не может оказывать непосредственное влияние на отдельные факторы, определяющие среду международного маркетинга. Она способна лишь анализировать их состояние и учитывать результаты такого анализа в своеймаркетинговой деятельности. Чтобы это сделать на должном уровне, необходимо прежде всего выделить основные факторы, влияние которых может создать определенные угрозы и проблемы для фирмы, и в то же время их правильный учет позволит выявить и использовать маркетинговые возможности.
В международном маркетинге все факторы, оказывающие влияние на
маркетинговую среду, обычно условно объединяют в отдельные группы факторов. К таким основным группам факторов относятся:
политические;
экономические;
правовые;
социально-культурные.
Помимо указанных основных групп факторов, влияющих на среду международного маркетинга, еще выделяют:
научно-технические факторы;
демографические факторы;
природные факторы;
географические факторы.
Совокупность каждой из указанных групп факторов определяет соответствующую ей среду международного маркетинга: экономическую, политическую, правовую, социально-культурную и др.
Выделив основные группы факторов, следует в каждой из них провести систематизацию факторов и проанализировать возможное влияние каждого из них на среду международного маркетинга как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Такой комплексный подход позволяет выявить маркетинговые возможности фирмы на конкретном зарубежном рынке и создает все необходимые условия. Для успешной реализации международного маркетинга.
Билет 4
Стимулирование продаж на внешнем рынке.
Стимулирование продаж на внешних рынках является кратковременной деятельностью фирмы, направленной на привлечение внимания потребителей или торговых посредников к товару и призванной в конечном счете увеличить его потребление, а следовательно, и объемы продаж.
В качестве стратегических целей стимулирования продаж обычно
рассматриваются:
увеличение количества товара, приобретаемого каждым из существую
щих потребителей;
привлечение к совершению покупок новых потребителей товара;
выполнение показателей по продаже товара, оговоренных в плане
международного маркетинга.
Специфическими целями стимулирования продаж обычно считаются:
меньшение излишних запасов товара;
обеспечение регулярности продаж сезонного товара;
оживление продаж товара, реализация которого временно уменьшилась;
обеспечение конкурентных позиций на целевом рынке.
Стимулирование потребителей
установление скидок в зависимости от количества покупаемого товара;
временное снижение цен;
выдача купонов и талонов;
распространение бесплатных образцов товара;
организация конкурсов, игр и лотерей.
Несмотря на очевидную значимость стимулирования потребителей, отношение маркетологов к нему не всегда является однозначным. Многие маркетологи считают, что постоянное проведение отдельных мероприятий по стимулированию покупателей приводит к снижению имиджа торговой марки в глазах потребителей, поскольку в данном случае привлекается внимание к товару покупателей, для которых наиболее важное значение имеет цена.
Отметим, что в целях апробирования товаров фирмы в последние годы особенно широко используется сэмплинг. Последний предполагает бесплатную раздачу образцов товара.
