12.7.6. Международная защита торговых марок и торговых знаков

Документы:

1. Парижская международная конвенция по охране промыш­ленной собственности (20.03.1883 г.).

2. Мадридская конвенция о международной регистрации товарных знаков (14.04.1891 г., новая редакция в 1967 г.).

3. Ниццкое соглашение о международной классификации товаров и услуг для регистрации торговых знаков (15 июля. 1957 г. новая редакция в 1967 г.).

Регистрация и правовая защита товарных знаков в Респуб­лики Беларусь:

1. Гражданский кодекс Республики Беларусь.

2. Закон Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках обслуживания».

3. Закон Республики Беларусь «Об авторском праве и смеж­ных правах».

4. Уголовный кодекс Республики Беларусь.

5. Закон Республики Беларусь «О конкуренции и ограниче- нии монополистической деятельности».

6. Международное законодательство.

12.8. Международное ценообразование и ценовая политика на внешнем рынке

12.8.1. Ценовая политика в международном маркетинге

Цена является наиболее важным, аккумулирующим показа­телем, характеризующим состояние конъюнктуры мирового рын­ка. Движение цен отражает изменение объемов производства и предложения товаров на рынке, покупательский спрос на них и уровни потребления, изменение запасов товаров.

Цены товаров, обращающихся на мировых рынках, базиру­ются на мировой цене, имеющей как минимум три особенности:

• мировая цена отклоняется от внутренней цены;

• множественность мировых цен;

• быстрое «старение» мировых цен.

Факторы, влияющие на международное ценообразование:

• цикл, в котором находится мировая экономика;

• состояние денежной сферы;

• общественная цена производства;

• конъюнктура рынка;

• конкуренция;

• качество товара;

• отношения с покупателями и поставщиками;

-объемы и базисные условия поставок;

• условия платежей;

• переменные курсы обмена валют.

В предыдущие годы концентрация маркетинговых усилий на цене обусловливалась следующими причинами:

• в эпоху свободной конкуренции на рынке покупателю пред­лагались главным образом товары однородные, практичес­ки полностью заменяемые; в такой ситуации потребитель осуществлял выбор, ориентируясь только на уровень цены;

• средний доход покупателя был относительно низок, по­этому уровень спроса, а значит и сбыта, в основном зависел от цены;

• свободные цены позволяли, прежде всего, добиваться вы­равнивания спроса и предложения, т.е. максимально возмож­ной макроэкономической эффективности.

В последние годы на мировых и внутренних рынках наблю­далось снижение значимости ценовой конкуренции.

С точки зрения массового покупателя, вне зависимости от его национальной принадлежности, цена в международном мар­кетинге остается важнейшей компонентой маркетинг-микса и ин­струментом маркетинговой тактики.

Факторы, определяющие тактику:

1. Соотношение цены к качеству.

2. Конкурентоспособность цены.

3. Выполнение стратегических задач:

а) проникновение на рынок;

б) снятие сливок;

в) удержание доли рынка.

4. Соответствие тактики ценообразования стратегии меж­дународного маркетинга.

5. Максимальное соответствие тактики дисконтирования (например, за оплату наличными, за большой объем закупки по­стоянным покупателям) и уступок в цене (например, на организа­цию торговли и/или рекламных кампаний) маркетинговой среде каждого национального рынка.

6. Поддержка одного из стратегического опционов - диф- ференцированное или недифференцированное ценообразование на сегментах мирового рынка благодаря тактике эскалации экспорт- ной цены (в основе которой лежит процедура определения базиса поставки в соответствии с принятой сторонами версией 1псо1егтз и учет тарифных/нетарифных барьеров и иных издержек между- народного маркетинга).

7. Коридор цен предложения, одновременно учитывающий:

а) динамику издержек производства;

б) эластичность цены товара компании для каждого рас- сматриваемого целевого рынка.

8. Анализ цены предложения на предмет риска применения антидемпингового законодательства принимающей стороны.