8. Виды цен на продукцию, методы ценообразования.
Цена- это денежное выражение стоимости товара, то есть то количество денег, за которое изготовитель готов продать свою продукцию, а потребитель купить.
На уровень цены оказывают наибольшее влияние следующие факторы:
величина средних издержек
среднеотраслевая норма прибыли
состояние денежной системы в стране (инфляция)
наличие и уровень конкурентной цены
монопольное регулирование
государственное регулирование
состояние спроса и предложения
Спрос – желание и возможность потребителя купить данный товар в определенном месте и в конкретное время
Зависимость величины спроса характеризуется:
Цена
Объем продаж кривая
спроса
кривая
предложения
равновесная
цена
Кривая спроса показывает зависимость между ценой и объемом продаж.
Зависимость величины предложения от уровня цен характеризуется кривой предложения.
Предложение – это то количество товара, которое изготовитель может предложить покупателям в определенное время и в конкретном месте.
В
условиях рынка при равновесии спроса
и предложения устанавливается равновесная
цена ( )
Чувствительность кривых спроса и предложения количественно изменяется с помощью ценовой эластичности, которая отражает реакцию спроса на изменение цены.
Степень ценовой эластичности рассчитывается с помощью коэффициента эластичности:
Эс=(В2-В1)Ц1/(Ц2-Ц1)В1
В2-В1/ В1-объем продаж по старым и по новым ценам
Ц2-Ц1/ Ц1-старые и новые цены
В зависимости от коэффициента эластичности спрос бывает:
неэластичный (Эс<1)
единичной эластичности (Эс=1)
эластичный (Эс>1)
определение эластичности спроса позволяет предприятию верно оценить свою ценовую политику:
Можно повышать цену, что приведет к повышению прибыли
повышать цену нецелесообразно, так как это уменьшит объем продаж и может привести к уменьшению прибыли
Этапы установления цены:
задачи ценообразования зависят от выбранной стратегии ценообразования и увязываются с общими целями развития предприятия
Задачи:
выживание фирмы
максимальная прибыль
завоевание рынка
изучение спроса и предложения товара данного вида
Методы изучения спроса:
спрос потребителей
использование статистических методов
пробные продажи товаров по определенным ценам. Это позволяет определить максимальную цену на товар.
оценка издержек производства
анализ цен конкурентов
выбор метода ценообразования
установление окончательной цены
Основные виды цен в экономике РФ классифицируются следующим образом:
по отраслевой принадлежности
цены на продукты промышленного производства, строительства, с/х
тарифы на электроэнергию, связь и т.д.
внешнеэкономические цены (экспортные и импортные)
по участию государства в установлении цены
регулируемые
а) фиксированные – твердо установленные на определенный период времени цены и тарифы
б) предельные – государство устанавливает верх и низ цены, предел рентабельности в цене
рыночные
а) свободные – возникшие на рынке, где много продавцов
б) монопольные – где 1 или несколько продавцов являются монополистами
в) демпинговые – временно заниженные цены с целью подавления конкурентов и завоевания рынка
по стадиям ценообразования
оптовая цена предприятия
Ц изд= С полн + П изд
оптовая отпускная цена
Ц опт= Ц изг + Нк
оптовая цена отгрузки
Цотг = Ц опт – Наценка опт организации(издержки опт организации+ прибыль торговца + Нк)
по тому, какая часть транспортных расходов по доставке продукции потребителю включается в цену
Система франкирования цен. Существует два вида «франко»:
«франко» станции отправления – в цену включают затраты по доставке продукции до станции назначения и погрузка
«франко» станции назначения – в цену включают затраты на доставку продукции до станции назначения
по информации, которую несут в себе цены
цена фактических сделок
аукционные
биржевые
справочные
индексы цен
Наиболее распространенный метод установления цены
С полн + П изд + Нк = Ц опт
Метод установления цены, учитывающий технологическую эффективность изделия
Ц изд= Цб +Э
Цб – цена базового изделия
Э – эффект от замены базовой модели на новую
- доля эффекта, включенного в цену
Наиболее распространенными стратегиями цен являются следующие:
стратегия высоких цен. Устанавливается на новую высокоэффективную продукцию или на эксклюзивные образцы, спрос на которые не зависит от цены
стратегия низких цен. Когда на продукцию, выпускаемую предприятием в большом количестве, первоначально устанавливают низкие цены, затем, при завоевании рынка, повышают их.
стратегия средних цен. В основу цены кладутся средние затраты и рентабельность
стратегия льготных цен. Установление потребителей, в которых заинтересовано предприятие или единовременно в качестве поощрения
стратегия дискриминационных цен. Для потребителей, от которых потребитель хочет отказаться, когда государство диктует свои условия.